農行吉林白城分行“五個統籌”營銷搶占市場 等

白城分行全行牢固樹立以客戶為中心的營銷理念，按照統籌大中小優質客戶均衡發展，統籌城市與縣域業務健康發展，統籌對公與零售業務強勢發展，統籌資產、負債、中間業務協調發展，統籌風險防控與科學發展等“五個統籌”的要求，全力做好客戶營銷工作。收到了良好的效果。

近年來，該行先后開展了系統客戶高端營銷，存量客戶方案營銷，網點和員工“4個1”營銷等活動，提高了營銷的效果。截止2011年末，全行對公存款客戶1730戶，較年初增加18戶，完成了網點對公業務掃盲工作；個人貴賓客戶24207戶，較年初增加11999戶，完成省行計劃的226.4%。與白城移動公司、聯通公司、農發行、糧食局、東北證券、廣電傳媒的合作初見成效，與白城市內10家部隊客戶全部簽約退役金專用卡管理協議，成功發卡508張，代發資金1，017萬元。2012年，我行又與白城市林業局簽訂了戰略合作協議，對各級農經站開展了系統營銷；7月6日，與白城市工商局簽署了戰略合作協議，為白城市服務大項目建設、招商引資企業、小微企業、農民專業合作社搭建了融資平臺。現場為127位企業經理提供了金融產品解答，積極與各位企業家進行溝通，進一步展示了農行的企業形象，擴大了品牌的影響力。

農行白城鎮賚支行單位貸款再傳捷報

經多次營銷并報請上級行審批同意，6月12日，農行白城分行鎮賚支行向鎮賚華興風力發電有限公司發放了項目建設貸款1.5億元。至7月16日，該行各項貸款余額達14.6億元，實現增量1.6億元，人均有效貸款1300萬元，無論增量還是存量在當地同業均列第一位。

農行遼源東豐支行積極支持稅源企業發展

吉林鑫達鋼鐵有限公司和吉林鑫達鑄造有限公司是東豐縣規模最大的兩戶稅源型企業。吉林鑫達鋼鐵有限公司連續多年納稅排名第一位。

2011年以來，農行東豐支行多次深入兩戶稅源企業進行調查走訪，全面了解企業的資金需求和結算需求，并根據企業的生產周期和資金使用情況，及時為企業量身定制金融產品和金融服務，為其設計了成本較低的銀行承兌匯票和票據貼現等票據融資業務。兩年來，已累計為鑫達鋼鐵公司和鑫達鑄造公司辦理票據融資9.2億元。其中2011年辦理票據融資6.2億元，2012年上半年辦理票據融資3億元，保證了企業的資金需求，助推了企業的快速發展，實現了自身效益和社會效益的雙豐收。

農行吉林遼源分行鞏固個人房貸優勢

年初以來，遼源分行不斷加大城市個人貸款業務營銷力度，深入推進房貸業務聯動營銷， 大力開展“房抵貸”、“隨薪貸”和個人住房抵押貸款專項營銷，以此鞏固個人房貸優勢，推動個人房貸業務快速發展。截至6月末，遼源分行個貸余額33，623萬元，較年初增加4，655萬元，完成省行計劃62%。

該行為搶抓農總行大力發展個人信貸、努力實現全行零售業務轉型的政策機遇，明確個貸業務發展的總體工作思路、主要工作目標、具體工作措施。該行積極實施個人信貸結構調整，優先發展信用風險低、資本消耗少、收益水平高的個人住房貸款業務。

以個人住房貸款為龍頭，培育優質樓盤客戶資源。該行不斷加大對一手樓盤業主的信貸營銷力度，同時緊抓二手房信貸市場，做到不斷創新一手樓盤營銷措施，鞏固二手房信貸市場傳統優勢。

為適應不斷變化的市場優勢，該行積極開展個人住房市場調查，經常深入現場，開展實地調研，對開發商樓盤銷售進度、個人住房貸款受理情況、同業在個人住房貸款政策上的差異等重要信息進行了解、掌握，通過對比分析，發現本行個貸業務在政策、流程、條件等方面的優勢、劣勢。

在大力拓展個貸業務市場中，該行把優化流程、強化服務，以“快”取勝作為追求的目標。在業務沖刺時期，該行與上級行各相關部門進行協調，爭取政策支持，在風險可控前提下提高審貸效率。該行還千方百計解決個人貸款業務發展中存在的一些矛盾，創新優化個貸業務辦理前、中、后臺的操作流程，從每筆個貸業務的受理、審批、發放等環節上明確服務時限，大大加快了業務辦理速度和業務審批效率。