九臺(tái)農(nóng)商銀行五項(xiàng)措施推動(dòng)資金組織工作再上新臺(tái)階 等

為促進(jìn)全行資金組織工作再上新臺(tái)階，年初以來(lái)，九臺(tái)農(nóng)商銀行按照 “鞏固農(nóng)村，拓展城市，輻射周邊，激勵(lì)促進(jìn)，擴(kuò)大總額”的原則，多策并舉，有效拉動(dòng)了存款總量的增長(zhǎng)。

細(xì)分市場(chǎng)，建立檔案 根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、客戶及競(jìng)爭(zhēng)情況，細(xì)致分析存款市場(chǎng)客戶群體，將資金組織基礎(chǔ)工作做實(shí)、做細(xì)、做精。要求各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建立客戶信息檔案及客戶存款分析檔案。對(duì)存款市場(chǎng)變化情況、客戶結(jié)構(gòu)、額度等方面的變化情況，大額資金變動(dòng)情況及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況，按旬進(jìn)行分析記載和備案。

明確重點(diǎn)，強(qiáng)力營(yíng)銷 穩(wěn)定存量客戶、營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)客戶，拓展?jié)撛诳蛻?，?shí)行分層營(yíng)銷，差異化管理，做到“三個(gè)轉(zhuǎn)變”即：實(shí)現(xiàn)由“存款營(yíng)銷”向“客戶營(yíng)銷”轉(zhuǎn)變，由“資金營(yíng)銷”向“賬戶營(yíng)銷”轉(zhuǎn)變，由“單一營(yíng)銷”向“多元營(yíng)銷”轉(zhuǎn)變。要求各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展“掃街式”、“地毯式”營(yíng)銷活動(dòng)，杜絕營(yíng)銷死角。

完善考核，正向激勵(lì) 進(jìn)一步優(yōu)化存款績(jī)效激勵(lì)機(jī)制，將存款考核重點(diǎn)放在日均、月均存量及市場(chǎng)份額考核上，注重存款增長(zhǎng)的有效性和平穩(wěn)性；開(kāi)展存款競(jìng)賽活動(dòng)，根據(jù)各時(shí)期存款形勢(shì)，開(kāi)展階段性存款競(jìng)賽。

抓住熱點(diǎn)，捕捉信息 做到“三個(gè)圍繞”，即：圍繞“長(zhǎng)吉圖”、“長(zhǎng)吉一體化”和“長(zhǎng)東北”戰(zhàn)略以及九臺(tái)“三城兩區(qū)”建設(shè)，密切關(guān)注九臺(tái)老城、空港新城和卡倫新城開(kāi)發(fā)建設(shè)及征地拆遷信息，為重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)存款大戶提供資金、結(jié)算、現(xiàn)金、信息等全方位金融服務(wù)，培育新的存款增長(zhǎng)點(diǎn)；圍繞九臺(tái)“二三產(chǎn)業(yè)并舉”戰(zhàn)略，密切關(guān)注招商引資項(xiàng)目建設(shè)，挖掘重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)企業(yè)的存款潛力；圍繞建立信息反饋制度，密切關(guān)注財(cái)政性客戶往來(lái)關(guān)系、結(jié)算渠道、機(jī)構(gòu)設(shè)置、領(lǐng)導(dǎo)變動(dòng)及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況，針對(duì)不同單位特點(diǎn)，進(jìn)行專業(yè)化、綜合化、差別化攻關(guān)。

優(yōu)化服務(wù)，提升品質(zhì) 大型網(wǎng)點(diǎn)增設(shè)大堂經(jīng)理，加強(qiáng)對(duì)客戶指引和營(yíng)銷，適時(shí)將柜員分為VIP專區(qū)柜員和普通柜員，提升網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)營(yíng)銷和差異化服務(wù)能力；進(jìn)一步加大文明規(guī)范服務(wù)考核力度，堅(jiān)持業(yè)務(wù)知識(shí)、服務(wù)技能、服務(wù)禮儀培訓(xùn)的制度化和標(biāo)準(zhǔn)化，推行“限時(shí)服務(wù)”、“微笑服務(wù)”。同時(shí)，根據(jù)不同客戶需求，適時(shí)為其提供免費(fèi)用、短信提醒、個(gè)性卡號(hào)選擇、上門服務(wù)、貴賓綠色通道等特色增值服務(wù)，提升客戶忠誠(chéng)度。

通過(guò)上述五項(xiàng)措施，取得了顯著成效。截至6月30日，全行各項(xiàng)存款余額已達(dá)1179553萬(wàn)元，較年初上升109128萬(wàn)元，增幅10% ；較同期上升333511萬(wàn)元，增幅39%，為全行的又好又快發(fā)展提供了有力的資金保障。

九臺(tái)農(nóng)商銀行召開(kāi)黨員代表大會(huì)順利完成換屆工作

● 吳超

7月22日，中國(guó)共產(chǎn)黨吉林九臺(tái)農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司第一次代表大會(huì)在總行六樓會(huì)議室隆重舉行。全行99名黨員代表參加了此次會(huì)議。

會(huì)議在莊嚴(yán)的國(guó)歌聲中拉開(kāi)帷幕，會(huì)議由九臺(tái)農(nóng)商銀行張海山行長(zhǎng)主持，會(huì)上高兵董事長(zhǎng)向全體代表做了題為《加強(qiáng)黨的建設(shè) 奮力跨越趕超 為打造一流的現(xiàn)代化商業(yè)銀行而努力奮斗》的黨委工作報(bào)告。羅輝監(jiān)事長(zhǎng)宣讀了《九臺(tái)農(nóng)商銀行2008年至2011年黨費(fèi)收繳使用情況報(bào)告》。

大會(huì)按照《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》和《中國(guó)共產(chǎn)黨基層組織選舉工作暫行條例》的規(guī)定，經(jīng)過(guò)代表們的充分醞釀和民主選舉，投票選舉產(chǎn)生了九臺(tái)農(nóng)商銀行黨委委員和紀(jì)律檢查委員會(huì)委員，并在隨后分別召開(kāi)的黨委、紀(jì)委第一次會(huì)議上，選舉高兵同志為黨委書(shū)記，高中華同志為黨委副書(shū)記；羅輝同志為紀(jì)委書(shū)記，丁彪同志為紀(jì)委副書(shū)記。

全體與會(huì)代表認(rèn)真審議并表決通過(guò)了黨委工作報(bào)告，一致認(rèn)為報(bào)告實(shí)事求是地回顧和總結(jié)了過(guò)去三年來(lái)的工作，肯定了成績(jī)，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，明確了未來(lái)一段時(shí)期的指導(dǎo)思想、奮斗目標(biāo)和主要任務(wù)。大會(huì)自始至終堅(jiān)持了民主集中制原則，充滿了民主、團(tuán)結(jié)、求實(shí)、奮進(jìn)的濃厚氛圍。本次黨員代表大會(huì)順利完成了九臺(tái)農(nóng)商銀行黨委換屆工作，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨的政治核心作用和領(lǐng)導(dǎo)作用，為實(shí)現(xiàn)全行未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)提供了強(qiáng)有力的組織保證。

九臺(tái)農(nóng)商銀行開(kāi)展社區(qū)共建助推社區(qū)文化建設(shè)

● 吳超

7月27日下午，九臺(tái)市福星廣場(chǎng)舞翩翩、歌嘹亮。一臺(tái)由九臺(tái)農(nóng)商銀行與九臺(tái)街道辦事處、九臺(tái)市文體局、九臺(tái)市民政局共同舉辦的紀(jì)念建軍85周年雙擁文藝演出在這里隆重舉行。此次雙擁文藝演出邀請(qǐng)了九臺(tái)市人民武裝部及駐九臺(tái)市吉林省軍區(qū)教導(dǎo)大隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)、官兵們共同觀看了文藝匯演。同時(shí)，精彩的演出還吸引了廣大市民的駐足觀看，不僅活躍了居民的文化生活，提高了居民生活質(zhì)量，陶冶了居民高尚情操，還使廣大居民充分認(rèn)識(shí)到了“雙擁”工作的重大意義，促進(jìn)了軍政軍民關(guān)系，推動(dòng)了“雙擁”工作再上新的臺(tái)階。

今年，九臺(tái)農(nóng)商銀行實(shí)施了“社區(qū)共建”工程，主要是以“加強(qiáng)社區(qū)文體基礎(chǔ)建設(shè)、環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)、扶貧救困建設(shè)、思想道德建設(shè)、健康生活建設(shè)、普法建設(shè)”等為主體，與地方黨委政府及相關(guān)部門共建文明社區(qū)，履行社會(huì)責(zé)任。此次文藝演出是九臺(tái)農(nóng)商銀行社區(qū)共建的一部分。目前，與長(zhǎng)春市委宣傳部以及九臺(tái)市相關(guān)部門達(dá)成了合作協(xié)議，共建長(zhǎng)春市“十大文明社區(qū)”和九臺(tái)市“兩大文明社區(qū)”。

河北永清縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社到九臺(tái)農(nóng)商銀行考察

● 吳超

8月1日，河北省永清縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社張金龍理事長(zhǎng)、副主任馮寶祥及機(jī)關(guān)部室經(jīng)理、信用社負(fù)責(zé)人一行17人就農(nóng)村商業(yè)銀行組建及經(jīng)營(yíng)工作到九臺(tái)農(nóng)商銀行調(diào)研考察。

九臺(tái)農(nóng)商銀行熱情接待了永清聯(lián)社考察團(tuán)一行，并在九臺(tái)農(nóng)商銀行高新支行三樓會(huì)議室舉行了座談會(huì)。會(huì)上，永清縣聯(lián)社一行首先觀看了九臺(tái)農(nóng)商銀行專題宣傳片，隨后高兵董事長(zhǎng)就九臺(tái)農(nóng)商銀行基本情況及服務(wù)縣域經(jīng)營(yíng)方面的做法向考察團(tuán)一行進(jìn)行了詳細(xì)介紹。在聽(tīng)取介紹后，考察團(tuán)對(duì)九臺(tái)農(nóng)商銀行在組建短短3年多取得的成績(jī)給予了肯定，并誠(chéng)摯邀請(qǐng)九臺(tái)農(nóng)商銀行有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到河北永清縣聯(lián)社參觀指導(dǎo)。雙方還就股金管理等工作進(jìn)行了交流探討。

九臺(tái)農(nóng)商銀行張海山行長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)陪同調(diào)研。

德惠聯(lián)社舉辦“榜樣的力量”員工主題演講比賽

● 王中峰

2012年8月3日，德惠聯(lián)社舉辦了以“榜樣的力量”為主題的員工演講比賽。全轄各社的26名選手參加了比賽。

選手們通過(guò)對(duì)榜樣的理解和對(duì)自己身邊榜樣的講述，領(lǐng)悟了榜樣的真正內(nèi)涵，通過(guò)對(duì)榜樣的信仰和自身的努力，形成人人爭(zhēng)做榜樣，人人努力成為榜樣的良好氛圍。通過(guò)一輪主題演講和一輪即興演講，王博等7名選手分獲一至三等獎(jiǎng)。

九臺(tái)農(nóng)商銀行獲“年度最佳品牌形象”獎(jiǎng)

● 何景陽(yáng)

7月28日，由中國(guó)合作經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)，中國(guó)城鄉(xiāng)小康發(fā)展促進(jìn)中心聯(lián)合主辦的 “聚焦工商文明 發(fā)展綠色金融——2012金融扶持中小企業(yè)發(fā)展論壇”，在北京隆重舉行。九臺(tái)農(nóng)商銀行榮獲“綠色企業(yè)年度最佳品牌形象”獎(jiǎng)。

本次論壇以“綠色金融”為主線，以“綠色、低碳、可持續(xù)發(fā)展”為輔線，圍繞金融機(jī)構(gòu)“支持服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)重點(diǎn)中小企業(yè)、服務(wù)中小創(chuàng)新企業(yè)”的思路、目標(biāo)定位、基本途徑和工作重點(diǎn)等重大問(wèn)題開(kāi)展交流和研討，為金融機(jī)構(gòu)服務(wù)中小企業(yè)構(gòu)建了良好的發(fā)展平臺(tái)。與會(huì)專家從服務(wù)品牌的打造，對(duì)中小企業(yè)的扶持力度，特別是對(duì)重點(diǎn)及綠色環(huán)保創(chuàng)新型中小企業(yè)的金融扶持貢獻(xiàn)度等方面進(jìn)行綜合評(píng)定。九臺(tái)農(nóng)商銀行此次獲獎(jiǎng)，體現(xiàn)了業(yè)內(nèi)專家對(duì)該行幾年來(lái)為中小企業(yè)發(fā)展所做貢獻(xiàn)的充分認(rèn)可和肯定，有效擴(kuò)大了該行的社會(huì)影響力。