消費(fèi)疲軟，照樣突出重圍（戰(zhàn)略篇）

國家統(tǒng)計(jì)局最新統(tǒng)計(jì)顯示：2012年1～5月份，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤18434億元，同比下降2.4%。5月當(dāng)月實(shí)現(xiàn)利潤3909億元，同比下降5.3%。

這些堪稱“經(jīng)濟(jì)晴雨表”的數(shù)據(jù)體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)走勢的微妙變化，近日，國務(wù)院總理溫家寶指出，當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體上是平穩(wěn)的，但下行壓力仍然較大。擴(kuò)大內(nèi)需特別是消費(fèi)需求是我國經(jīng)濟(jì)長期平穩(wěn)較快發(fā)展的根本立足點(diǎn)。

在宏觀層面，國民經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力，與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)的微觀主體——企業(yè)自然難以置身事外。消費(fèi)疲軟的巨大壓力猶如夢魘，籠罩在國內(nèi)企業(yè)的頭頂。本刊編輯部對諸多行業(yè)和大量企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研也印證了這一點(diǎn)，眾多廠商的普遍反饋是“生意沒有往年好做了”。

疲軟消費(fèi)，大多數(shù)廠商的日子都不好過，預(yù)算縮減、庫存不斷增加、客流量減少、客單價(jià)降低、終端不動(dòng)銷、租金和勞動(dòng)力成本上漲、促銷策略效果大打折扣、成本持續(xù)上漲等方方面面的壓力“黑云壓城”。

實(shí)際上，消費(fèi)疲軟有著深刻的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)根源，隨著中國步入M型社會(huì)，中國內(nèi)需市場呈現(xiàn)“兩極化”趨勢，本應(yīng)當(dāng)成為中流砥柱的中等收入階層卻“塌陷”了下來。這造成了內(nèi)需市場的尷尬局面：低端消費(fèi)者有消費(fèi)意愿，卻無消費(fèi)能力；高端消費(fèi)群體有消費(fèi)能力，在國內(nèi)卻往往找不到符合其審美偏好的產(chǎn)品，中等收入群體的消費(fèi)行為搖擺不定，這使得中間型企業(yè)（目標(biāo)品牌定位介于高端和低端之間，目標(biāo)消費(fèi)群為中等收入群體）往往找不準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群。因此，我們認(rèn)為，當(dāng)消費(fèi)疲軟到來之時(shí)，“中間型企業(yè)（品牌）”是受影響程度最大的一個(gè)企業(yè)群體，因此本專題的探討對象主要是中間型企業(yè)（品牌）群。

消費(fèi)疲軟之下，中間型企業(yè)面臨如何保持銷量增長，戰(zhàn)略上進(jìn)攻還是收縮，是否應(yīng)當(dāng)改變自身的品牌定位，如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，如何優(yōu)化內(nèi)部和外部結(jié)構(gòu)等一系列現(xiàn)實(shí)問題。為了引導(dǎo)中間型（品牌）走出消費(fèi)疲軟的陰霾，本刊特別邀請多位營銷專家，從戰(zhàn)略（上篇）和戰(zhàn)術(shù)（下篇）兩個(gè)層面探討中間型企業(yè)（品牌）的突圍之道。

主持人：趙曉萌 myhouseoz@163.com

特邀撰稿專家：張戟 單弘 孫菊劍 張曉亮

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