大格局,領跑者

中國制造業的大背景是困境中蘊涵商機，如果條件改觀，想要二次飛躍并非空談。

美國未來學家約翰·奈斯比特在《中國大趨勢》一書中認為，“中國模式”將影響整個世界，但他也指出中國在未來20年內還不足以出現超級企業，其中首要觀點是中國企業家還沒有產生影響世界的思想。企業經營要么跳不出產品，要么跳不出產業，不能上升到更高的層面去思考企業，把握企業的未來。中國企業幾乎一紅就死。

從中國彩電產業的發展中也可以看出。中國的彩電產業有兩個特征：一是幾家企業輪流坐莊，二是彩電行業的“第一”和“第二”沒有太大差距（規模），不算真正的“第一”。

企業難以長青，這是普遍的問題。實際上，上升到國家營銷的高度，這不僅僅是彩電行業的困惑，也是我國制造產業中普遍存在的一些問題。

普遍的困惑

在與一些制造企業的同行交流時，我發現，現在中國主流品牌、一線企業家的困惑主要表現在三個方面。

1.市場的不確定性比以前更大了

改革開放的30年是高歌猛進的30年，大小企業都獲得了快速的增長，但從2010年開始，企業增長的力度遠遠不如以前。從產品短缺導向，到產品需求導向，到普及化，到降成本規模化，逐漸需要外部政策來推動一個產業的繼續增長，如家電下鄉、以舊換新政策等。國內市場出現瓶頸，國外市場也出現一些障礙，如2008年美國的金融風暴，以及現在的歐債危機，導致出口萎縮。在這種不確定的情況下，很多企業陷入增長的停滯，很多企業家陷入迷茫。

2.稅制方面不支持企業科技創新

國家在推動新興產業、消費轉型的過程中，戰略很明確，但缺乏相配套的政策和措施。無論是調結構——從出口拉動、投資拉動轉為消費拉動，還是鼓勵新興產業的發展，政策原則很明確，但跟進的具體操作和措施不完善。例如，現在所有的專家以及政府部門都在強調發展第三產業，從事制造業、高科技產業的人就迷惑了：搞了半天我賣產品的利潤還不如做房地產，不如做風投，不如做股票！全社會在資本、服務方面耗費太多的財力和智慧，制造業、高科技產業肯定受到影響。但真正解決中國實際問題還需制造業的進一步提升。同樣，高科技產業需要更多的工程師，工程師文化理應得到社會的廣泛宣傳，但現實卻是，現在的大學生都去學習金融、會計、動漫等，不愿意坐在研究室做工程師，不愿當科學家。

政府資源即便對高科技、制造業進行支持，也是以政府為主體，而不是以企業為主。以制造業和零售業為例，比較一下零售業的國美、蘇寧與制造業的美的、格力每年繳納的稅額就可以看出，誰交的稅多，誰的稅負重。盡管都是增值稅，但零售業增值稅中的進項稅額是可以完全抵扣的，而制造業交納的增值稅中的進項稅額，有不少是不能抵扣的。又如高科技產業中關于軟件方面的研發投入也無法抵扣，后來國家不得不搞一個軟件產業的稅收優惠政策進行修正。如此就出現了一個嚴重問題：生產型的增值稅制不支持科技創新，因為企業買的新設備越多越吃虧，研發的投入越大越吃虧。

3.在推動消費拉動的政策上企業壓力過多

國家現在不斷出政策要求工資上漲，企業的壓力非常大。因為企業的利潤已經被擠壓的非常少，以彩電為例，企業平均利潤是2％。而企業要發展就要招人，但招人的費用又很高，發展速度自然變緩。有些企業甚至節假日也不敢加班，因為加班費用很高。這種政策環境的結果是，企業沒有余力或者根本沒有想到去做技術研發和創新，甚至很多中小企業開始轉型逃離實業。

就家電產業而言，中國目前已經是制造大國，但與美國、日本、韓國相比，在新技術研發上依然落后，這也是中國甚少國際家電品牌的主要原因。營銷組合的核心就是產品，企業間的差異，最終都會體現的產品上。

可以說，制造企業目前存在普遍的困惑和焦慮，但是，中國企業的潛力其實非常大，如果條件改觀，想要二次飛躍并非空談。

潛在的金礦

現在很多中國企業的現實問題是，還在為生存而戰，還沒有達到基本的生存規模，這樣就很難站到太高的哲學高度。如果國家在稅收這一塊進行調整，企業的利潤結構發生改變，新一輪的競爭環境就會出現，企業的生產力尤其來自科技創新的活力就會進一步釋放。

這里有兩個關鍵因素：一是國家在稅制政策上要進行結構調整，要減稅；二是企業自主發力，加強修煉內功，在新技術研發上下工夫。

改革開放30年，國家也到了一個拐點，原來的政策、戰略已經不足以支撐未來30年的發展。我國很多地區的稅種比較復雜，企業在地方投資的時候就比較被動。歐美國家就比較簡單，全國在稅制上基本是統一的。

我們相信，中國企業很容易崛起，因為中國有太多的機會，政策上放開一點，生產力就爆發了。現在的問題是我們管理的技術手段太落后。隨著全球化的推進，我們政府官員的視野也被打開，現在就缺少像鄧小平那樣有決斷力的人。

中國彩電企業在研發上雖然有很大進步，但在重大產業革命方面，仍然是跟著國外品牌走。如果國家通過稅收政策把資源留在企業，由企業自主創新，這一局限遲早會被打破。很多企業并非不愿意加大研發投入，而是缺少資金。

稅制的改進必將帶來新一輪的生產革命，中國企業成為國際領先品牌的目標指日可待。

領跑者的方向

就彩電產業而言，接下來需要關注的是企業如何領跑的問題。在當前的環境下，很多企業都面臨是做專業化的單品冠軍，還是走產品多元發展之路？

參照全球市場經濟的發展歷史，我們發現了兩個規律：

1.在成熟市場經濟和市場規模足夠大的市場，一般是單品冠軍比較多。例如，美國企業很少多元化的企業，因為人口多，市場規模大。像英特爾就做芯片，微軟就做軟件，可口可樂就賣飲料。

2.成熟市場經濟運營的企業，多元化的品牌多在小國家。例如，韓國要在經濟競爭中立于世界前列，只有傾全國之力打造一兩個品牌，于是集中資源打造了三星、LG等多元化的企業集團。日本也是如此，因為它們的市場規模不大，只能靠出口。

而中國會怎樣？中國的國土面積大，走專業化道路和單品冠軍的機會也越來越大，任何一個單品市場容量足夠大，會容納很大的單品冠軍企業。但有人疑惑，從中國到東亞，為什么多元化的企業比較多呢？我總結有三個原因：第一，東亞喜歡品牌延伸，相信品牌的力量，對品牌過分崇拜。第二，與改革開發30多年的發展有關，企業有兩種思路，一種是機會主義導向，做好一個產品后發現，新的機會又出現了，就選擇了多元化，比如海爾；一種是產品主義導向，企業一般發展成專業化的品牌企業，從某一個產品進入某一個產業，產品和產業畫等號，比如萬科房地產、喜之郎果凍。

目前國內彩電產業，我們也相信專業化的單品冠軍會更有一個廣闊的前景，創維若想領跑，根據市場需要抓住四個著力點：

一是產品。創維一定要在產品本身有競爭力，要加大研發投入。目前，創維在產品研發的投入上還是比較大的，占銷售額的1.5％～2％。如果稅制上放寬政策，投入比例會更大。

二是順應消費行為的變化在渠道上有所作為，要利用企業的品牌影響力和產品，開發新的渠道模式。

三是從硬件銷售向后臺服務轉型，找到一個切合創維實際的商業模式，這個商業模式目前還不完善，需要一個試錯過程。

四是要關注國外市場，國內市場和國外市場都要做好，才能真正成為全產業鏈的領跑者。

（編輯：蘇丹amysudan@sina.com）