婚房救市

中文的“家”，是甲骨文字形，上面是“一”，表示與房室有關。可見從老祖宗開始“有房才有家”的觀念便已然形成。房子，似乎已經成為結婚前的必備大件。

當下，“80后”的青年群體已經普遍進入適婚年齡，他們已經成為房地產市場中重要的客戶群。并且，適婚年齡人口的數量還將持續走高。地產大腕馮侖就曾笑言：“適婚女青年推動房價上漲。”

事實上，“婚房”的市場潛力一直很大。從市場成交情況來看，賣得快的項目無外乎降價與剛需，抑或二者兼具。政府調控也三令五申地提出差別化對待購房需求，鼓勵首次置業的剛需群體。所以，各個開發商紛紛識時務地推出剛需盤。而“婚房”，作為樓市中的“特種”剛需，自然成為了開發商的心頭肉。

在《尚地產》看來，目前以剛需為市場主體的地產格局中，開發商主打“婚房”牌，不失為回籠資金的好辦法。而就消費者而言，此時是應該入市買一套“婚房”呢，還是繼續等待價格的回落?如果決定購買，“待婚一族”又該選擇怎樣的房子呢?

何為買房時機

6月7日晚，央行宣布了三年來的首次降息；6月12日，央行向各商業銀行下發特急文件，要求商業銀行對個人住房貸款利率浮動區間的下限仍為基準利率的0.7倍。房貸利率從85折優惠，進一步放寬，政府鼓勵首次置業人群人入的動機可窺一斑。

“上月，華胥美邦iHome開盤勁銷300多套，我們做了一個統計，其中大部分購房者都是年輕的剛需婚房客戶群體，一期800多位業主中也有將近一多半都是婚房置業。中鐵華胥美邦項目從一開始的市場定位就是剛需性婚房。事實證明，我們的定位是非常準確的。”青島中鐵祥豐置業有限公司營銷部長禹用濤說。

實際上，對購房者而言，目前降息從實質上講并沒有那么大影響。但降息、央行重提七折利率是一個信號，它對大家的信心和對未來的預判起到了很大作用。很多人會預計到市場已經見底，放下了觀望的姿態。但短暫的樓市回暖并不表明市場的明朗。

“若央行七折利率得以執行，購房門檻的降低將進一步刺激購房者入市，成交將有所增量。但今年的狀況和2008年政府出手救市的情況完全不同，政府調控的方向不會變，下半年政策最大的變化就可能在鼓勵剛需上，其他的政策還會很強硬。”禹用濤告誡說，“購房者不妨在此時入市。隨著成交量的不斷攀升，不排除開發商會借勢提價的可能。”

無獨有偶，在中南·世紀城策劃經理譚娟看來，三年來的首次降息，可以看出國家對于經濟的調整是從通脹到穩增長。在這樣的背景下，倘若房貸七折利率重現市場，勢必會帶來成交量的進一步提升。“近期國家的經濟調整對于房地產市場的影響是十分積極的。本次降息過后，房地產市場將會迎來一個明顯的回暖趨勢，無論是從價還是量方面，所以我建議剛需置業人群看準時機應該準確出手了。”

其實，剛需一直都在。經歷了多輪調控的“剛需”如今已經更趨理性。較之以往，面對市場傳遞出來的信號，心態明顯平和得多。事實證明，對于廣大剛需群體，當價格達到他們心理預期，便是買房時機成熟之時，便會果斷選擇入市。

“特種剛需”更重性價比

作為一個沿海城市，青島非常適宜居住，城市中更是高校云集。正因為如此，無論是大學畢業生，還是來青創業人群，越來越多的外地人選擇在青島定居。這就把青島打造成了一個社會年齡段較為年輕的城市。因此，與其它城市相比，婚房市場的需求量更為巨大。

“好的地段房價太高，房價低的地方地段不好，為了買房子的事也著實讓我們為難了一陣子。”在中南·世紀城的售樓處，剛剛交完首付款的小盧對記者說。

算起來，小盧與女友相戀已經有5年的時間，一直以來他們都渴望能有一個真正屬于自己的“家”。可是買房結婚對于剛畢業幾年的大學生來說困難極了，因為他們不得不面對擺在面前的一個全國性課題一房價高。

“中南·世紀城的房價比較合適，地理位置較好，交通比較便利，物業管理及對待業主的態度都比較好，更主要是我女朋友很喜歡它的戶型設計。加上降息，我們決定不再等了。”小盧說。

又到一年結婚季。婚房置業成為了近期的剛性任務。而在選擇婚房時，購房者大多比較重視地段。就面積和戶型而言，購房者普遍追求小而精致。總體說來，他們對于婚房的性價比要求很高。

“中南·世紀城，建筑為西班牙風情大盤，源自歐式的異域浪漫更符合年輕人的婚戀觀。在產品設計上，從購房者角度出發，主要以中小戶型為主，控制好總價，滿足婚房人群的需要。社區內包含16萬平方米的風情商街，高端尚流會所，為年輕人提供了運動、休閑、娛樂融為一體的交流空間。不僅能滿足區內5萬業主的需求，同時更照顧到周邊20萬消費人群的需要，儼然為李滄商業副中心。”

買了婚房就意味著組建一個家庭。因此，教育配套的重要性便被凸顯了出來。“在教育配套方面，購房者往往重視兩個方面：就近入學與教學質量。中南·世紀城社區內，特保留了文化遺產——大棗園百年牌坊，就是尊重文化、尊重教育的表現。社區內設30個班的中學一所，48個班的小學兩所，并配建共57個班的幼兒園三所，以‘3+2+1’的模式打造完善的教育配套，優越的師資力量，讓孩子在精心呵護下輕松完成學業。”譚娟介紹，“中南·世紀城中小戶型比較適合婚房需求者，因此前期婚房成交體量比較大，在我們的成交統計中，婚房比例占到了50％。”

市場證明，低總價、小戶型、配套全的樓盤已成為當下年輕人購置婚房的首選。即將新婚的年輕人一般經濟基礎薄弱，因此能承受的總價也不會很高；在面對一定還款壓力的情況下，小戶型對于人口少的新婚人群顯然更加實用；而對于生活質量要求較高的年輕置業群體來說，工作、生活、娛樂的配套是否齊全完備的重要性正日益凸顯。

房企順勢而為

量身定制

“小靜，我自己在青島工作這么多年也沒想買房，但現在不一樣了，我想給你—個家，我不想讓我的老婆繼續租房住了!”這條信息，小靜一直保持著。“這就是—個男人對家庭、對愛人最高境界的詮釋吧?現在我們是中鐵華胥美邦的業主了。”小靜在記者面前大方地曬了一把幸福。

小靜和老公都不是青島人，大學畢業后選擇留下打拼。原本兩人在李村租了一處小套一，添置些家具，將居室置辦得很溫馨，生活也很美好。可小靜媽媽總覺得結了婚還租房子不是長久之計，催促她們趁房價下調時趕緊買房。

“我老公是做室內設計的，比較文藝范。在他眼里，不能談情說愛的小區，是沒有情調的小區，在這樣的小區生活，人會沒有激情，衰老得也很快。所以他尤其對華胥美邦美輪美奐的園林著迷，他早就想買，可我總覺得房價還有下降的可能，就沒買。可小半年過去了，市場卻有了回暖的態勢。”正當小靜猶豫不決的時候，一條深情的短信讓她的心有了安處。

“中鐵·華胥美邦品牌、戶型、景觀都不錯，是我一直鐘愛的未來家的感覺，位置雖然不如市區繁華，但周邊十幾條公交線路已經成熟，開車也沒有市區的擁堵煩躁感覺。社區里有華胥嘉爾雙語幼兒園，離項目不遠就是小學，農貿市場及東方城購物中心，超市、肯德基、必勝客、嘉禾影院等生活配套，也完全滿足我們日常生活所需。”小靜說。

“家”，對飄泊在外的人來講，可以說是世界E最動聽的字符。但對當下的年輕^來講，在青島想要擁有一套屬于自己的，并且有自己獨特個性的房子，并非易事。

“中鐵·華胥美邦二期產品iHome，意如其名，獨特、自主，小戶型，低總價，讓年輕人輕松置業無負擔。這是中鐵專為青島剛需青年群體量身打造的。”禹用濤介紹，“80-90平方米套二套三靈動戶型，功能齊全，相對該區域其它項目而言，央企品牌、無敵景觀、未來發展的無限潛力，都使得中鐵·華胥美邦iHome更具性價比。”

目前，隨著項目一期的陸續交付，以及業主的相繼入駐，一期商業網點已初步進駐洗衣店、藥房、超市、飯店等商家，滿足社區日常所需。距項目不遠處，不到10分鐘路程，即可抵達北青島首個美式購物中心——東方城購物中心。隨著東方城的即將開業，中鐵·華胥美邦周邊社區配套日顯成熟。

另外，在華胥美邦iHome推進過程中，更是憑借其中鐵央企品牌實力、著力于對其進行配套資源的整合。327路公交車正式通車，徹底實現了公交直通華胥美邦家門口的愿望。成功串聯起本區域與市南、市北、李村、四方等區域公交線路，滿足了湘潭路、金水路等沿線居民的乘車出行需要。

“‘讓孩子贏在起跑線上，擁有—個美好的未來’，是當下許多購房者在買房過程中優先考慮的因素。作為有責任感的房地產開發企業，不僅要提供好的產品，還要提供好的教育。”禹用濤說，“在產品規劃之初，我們先后與多家省內外知名品牌幼兒園進行了多輪次溝通，從業主角度出發，經過多項考察調研分析，最終選擇了在青島市具有較高知名度的嘉爾幼兒園。”

據悉，作為中美合作的青島嘉爾幼兒園是業內公認的知名幼兒教育品牌，是青島市唯一擁有聘請外教資質的幼兒園，同時也是山東省級示范園。

降低門檻

與中南·世紀城、中鐵·華胥美邦一樣，海信·淮安郡也面向剛需，只不過相較與前兩位，淮安郡的“剛需盤”門檻要更高些。

“從家里允許談戀愛開始，媽媽便立下三點要求：有房、有車、本地戶口。因為這個原因，好多親戚介紹的男孩都被媽媽擋在了門外。可生活往往事與愿違，我的老公不是本地人，起初也沒有車、沒有房。我喜歡的是人，又不是房子。”夢夢是個很有主見的人。“起初的時候，父母老是在耳邊敲邊鼓，但我們沒有被現實所擊敗，慢慢地家里人也被我們的堅決所打動。”

可現實難免有些骨感。選擇海信·淮安郡也是夢夢的主意，她很早便看好了，但苦于手頭的錢不足以支付首付，只好作罷。

“看好的買不起，買得起又不如意，心里很糾結，總聽說房價降，可看好的都沒有降。也著急，身邊的人都買了房子，自己卻沒有。搬家的時候，那種心酸很難捱，一直以來，我總是夢想裝飾自己的家。”

得益于海信·淮安郡推出的分期首付優惠政策，如今的夢夢買到了自己鐘情已久的房子。“我曾經租住過海信的房子，里面的物業服務與小區綠化一直以來都很好。而且這里有我喜歡的戶型。另外市區68商周刊內的小高層也越來越少了，最重要的是靠地鐵的房子很有升值潛力。”夢夢說。

“通過分析銷售統計數據得知，在購買淮安郡的業主中，有62％的購房需求是婚房置業抑或與婚房有關。而在銷售回訪中，我們得知有很多婚房置業者都苦于首付關而與自己心愛的房子擦肩而過。在這種情況下，我們充分考量婚房置業者可能面臨的積蓄不足問題，推出了分期首付政策。”海信·淮安郡項目相關負責人告訴記者。

事實上，由于海信·淮安郡在與眾多的婚房對比中，地理優勢明顯。每平方米的售價自然大大高出其它產品。以90平方米的房源為例，分期首付將為購房者短期內減少10萬余元的置業壓力。

“很多購房者愿意多花3000元或5000元去買海信·淮安郡的房子，原因就是看重了這個區位優勢，看重了它所在的這個位置。”海信·淮安郡項目相關負責人介紹，海信·淮安郡位于青島四方區政府著力打造的新都心核心地帶，人民路商圈、臺東商圈、市北CBD、李村商圈環扣相連。另外，項目位居青島主脈之上，山東路、南京路、福州路、哈爾濱路等主干道環繞四周，M3號地鐵、18條公交，路網四通八達，區位優勢明顯。

如今，購房者日趨理性。大多很注重產品的品質感，首選地段，其次就是戶型。

“在我們的銷售中，很多購房者，在選擇房源的時候比較注重戶型。比如，前期我們的特價房銷售時，客戶來了往往都轉而選擇價格更高但戶型更好的房子。這說明，現在的客戶更加理性，更注重產品的品質。”

“我們始終站在客戶的立場思考問題，單純80-90平方米的房源，我們就做了6種戶型，就是為了給予客戶充分的選擇空間。不論是做婚房，還是三代同堂居住，多樣的空間選擇，給生活帶來了更多的生活可能。”海信·淮安郡項目相關負責人對淮安郡充滿信心。

從這幾家樓盤的婚房營銷成功上我們可以看到，銷量的增長與其市場眼光是息息相關的。也許只是一次小小的市場變化，但如果你能夠以預見性的眼光看到它的話，說不定它就會變成一個很大的機遇。

用發展的眼光看生活

隨著城區土地越來越少，房價越來越貴，市區的房子離老百姓已經越來越遠，尤其是現在房價攀升超越了很多人的預期，越來越多的人已經把目光轉向郊區。

而關于準新人婚房選擇到底是市區還是郊區，其實一直以來都是“公說公有理，婆說婆有理”，沒有完全的定論。有一定的經濟實力能夠在市區買房當然是好的，畢竟從周邊配套醫療環境等來看，市區房還是具備一定的優勢。

“在未來的房地產市場中，郊區的房子隨著配套的日益完善，更適于居住，空氣環境要好些，生活成本也要低一些，而且未來升值的空間也非常大。購買婚房要理性并且要用發展的眼光看未來。”禹用濤如是說。

近年來，青島的城市發展迅速，城市規劃不斷升級，城市的框架在拉大。之前市民觀念中的“偏遠地帶”在逐步步入“主城區”的范圍，隨著未來城市建設的不斷推進，各項配套設施等會逐步完善。在這樣的大環境下，選擇距離工作地點較遠，可總價低、配套好的房源，對于經濟實力有限的準新人來說，也不失為一種明智的置業理念。

而在記者看來，其實，購買婚房最重要是要先明白自己需要的是什么?而不是自己想要什么?選擇合適自己的更重要。倘若經濟條件不允許，把眼光放長遠，租房結婚也未嘗不可。

擁有自己的房屋對于全世界剛剛成家立業的年輕人來說都是一個夢想，但是高房價卻讓他們很難輕松地實現這個夢想。據悉，在德國，初次購房或建房者的平均年齡高達42歲；在美國，52％的首次購房者年齡在31歲；在比利時，許多人都是在35歲之后開始買房。

在談到置業建議時，譚娟表示，買房子不要急，一定要綜合考慮，眼光要放長遠。首先是考慮未來的發展以及孩子的上學問題，其次就是生活的便種性，一定要方便我們自己的日常生活需要，再有就是戶型的設計很重要，一定要有家的感覺。另外，要選擇自身經濟實力允許的范圍內的房子，因為我們要供房貸，要考慮自己的工資水平與供房貸的比例。最后，信譽度高的品牌開發商，也應列入置業思考范圍內。

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婚房裝修：簡約·實用

今年流行什么風格的婚房?哪些新元素又在悄然流行?為此記者專訪了樂豪斯產業集團家廣場總經理何君。

他認為，相對于前幾年的地中海風，田園風，今年的婚房沒有太多風格上的要求，只是舒適，環保上面要求得更多。大都喜歡簡約風格。我們公司客戶中，風格相對比較個性化要求的客戶還是很少的。

原先的婚房，裝修伊始會很強調儲物功能，以及空間的分配能不能夠用，因為他們是打算很長時間甚至是一輩子都在這個房子里面生活。而現在的婚房，很多年輕人都是以中小戶型的房子為主，作為一個過波

大部分婚房客戶都是貸款來買房子的，也就是說他們剩余的資金已不是很多了，所以他們不會投入太大的資金進行裝修。如此一來就要求我們能夠盡量提供即便宜又環保的一些材料。新婚年輕人注重環保、簡約、溫馨，我們開發的C系列樣板間和100系列產品都比較符合年輕人的口味。

貴的不一定適合客戶的裝修風格，比如說，本來整面墻的設計是素色壁紙，價格是比較高的，如果說要節省成本，同時又不想風格上有些大的變動，可以更換同色乳膠漆，如此一來價格就降下來很多，而且更環保，更實用。

首先強調環保，其次強調實用，如果是要求很有個性的白領金領之類，可以推薦一些個性化設計風格，滿足其社交的需求。婚房裝修色彩使用不要太跳，建議使用溫馨、明快的色調，可以通過后期的軟裝配飾來營造喜慶的氛圍，即使將來不喜歡也可以很容易替換掉。