關于中國消費者的三個誤解

隨著中國經濟增速放緩和企業面臨更多競爭，品牌經理人需要弄清楚關于中國消費者的幾個常見誤解。

誤解一：中國消費者不會為家里花錢。一種觀點認為，對于家里的物品，中國消費者不愿多花錢。由于不能向外人炫耀自己的地位，中國人是不會購買外國家用電器的，他們反而會選擇更便宜的國產品牌。然而調查發現，接受采訪的富人（凈資產超過 50萬美元）中有 90%喜歡購買外國品牌的大件家電。他們說，外國品牌具有更好的功能和技術。

女性消費者重點關注的一個領域是臥室。她們對高質量的床單和床墊尤其感興趣。這些物品與向朋友炫耀沒有任何關系，因為大多數人不可能到她們的臥室里去看。購買這些商品是消費者在犒勞自己。

誤解二：中國消費者迷戀靚麗的名牌。當然，中國消費者經常想炫耀身份。但位于消費階梯頂端的超富人群卻變得越發內斂。在對 36名財富超過 1000萬美元的超級富人的采訪中，絕大多數人說不再想要 LV產品了，因為 “太普遍 ”、“太張揚 ”。真正富有的中國人轉向那些不能被立即認出來的品牌，產品只為一小部分精英人群所知。

誤解三：中國的消費者不注重體驗。很多營銷商稱，中國人寧愿積累財富，也不愿享受特殊體驗。這種狀況正快速發生改變。富裕的中國人渴望嘗試新事物，尋求圍繞這些體驗的生活方式。對于很多人來說，這包括冒險 ——駕駛私人飛機，到世界上各個偏僻角落去釣魚，參加豪華旅游。戶外活動是所有活動當中的一大焦點，這可以通過戶外裝備熱銷得到驗證。圍繞某項活動的俱樂部正蓬勃發展。哈雷車主俱樂部在全中國有六個分部，俱樂部網站寫道，“哈雷 .戴維森出售的是生活方式而不是摩托車 ”，核心不是炫耀身份，而是欣賞駕車沿途的美麗風景和體驗身心自由的感覺。（資料來源：國際在線）