新西蘭葡萄酒:推開中國之門

“提到新西蘭，你首先會想到什么？”這是著名葡萄酒作家林殿理先生在Top Wine展會期間應邀做新西蘭葡萄酒推廣活動時的開場白。

沒錯，提到新西蘭，大部分人首先會想到羊毛、奶牛，而事實上，新西蘭的葡萄酒同樣令人矚目，2012年，新西蘭當局加大了葡萄酒對中國的推廣力度，想從競爭激烈的中國市場上分一杯羹。

“零關稅”只是開始

根據《中國——新西蘭自由貿易協定》，從2012年1月1日起，新西蘭葡萄酒進入中國將實行零關稅，業界認為，這將刺激新西蘭葡萄酒大舉進入中國，新西蘭葡萄酒進口量將進入新一輪的增長期，同時中國葡萄酒的高端市場將面臨競爭更加激烈的局面。

在短短的幾年時間里，新西蘭葡萄酒以高端品牌形象在擁擠的全球市場贏得一席之地，特別是在英國、美國等主流葡萄酒消費國，獲得了廣泛認可。新西蘭葡萄酒在歐美占領高端市場后，最新目標是搶占高速增長的亞洲市場，尤其是中國。

新西蘭在世界葡萄酒中的優勢明顯，其中長相思和黑比諾兩個品種已經具有世界級的水準。讓新西蘭紅酒受限制的是新西蘭的葡萄種植面積偏小，產量并不高，這就注定了不能走紅酒進口銷量制勝的路線，所以我們會看到新西蘭的酒莊普遍不大卻很精致的原因，而且銷量的價格也是相對較高的，新西蘭以白葡萄酒的質量為上乘，而恰恰在國內的白葡萄酒相對于紅酒來說又是一個令人尷尬的局面，顯得不溫不火。若是新西蘭在中國的推廣之路，僅僅只靠著零關稅的優惠是遠遠不夠的，還需要從樹立品牌形象和找尋消費者更多的消費習慣，零關稅只是開始。

長期發展規劃

日前，新西蘭貿易發展局和新西蘭葡萄釀酒商協會結成“新型戰略伙伴”，將對中國市場實施一項長期戰略。他們將借助新西蘭葡萄酒的品牌故事，點燃中國消費者的購買欲望。

據新西蘭葡萄酒商協會的統計數據，截至今年3月底的一年中，新西蘭葡萄酒對中國出口量增長了53%。該協會相信中國市場仍蘊藏著巨大潛力。目前，中國消費者年人均消費葡萄酒僅約1升，而法國消費者每年人均消費葡萄酒56升。為了有計劃、有步驟地開拓中國市場，新西蘭貿易發展局和行業組織新西蘭葡萄釀酒商協會將共同制定一項未來3年―5年中國市場發展規劃。

新西蘭貿易發展局葡萄酒項目經理Karyn Murray向媒體表示：“未來幾年，新西蘭貿易發展局將與新西蘭葡萄釀酒商協會及主要生產商共同推進新西蘭優質葡萄酒對中國市場的出口。該規劃的主要內容之一是提高新西蘭葡萄酒的品牌認知度，吸引中國市場‘意見領袖’的關注。”

新西蘭葡萄釀酒商協會亞洲市場銷售總監Monty James說：“我們的目標是，找到我們的現有消費者和潛在消費者，為他們講述有關新西蘭葡萄酒的品牌故事，這對于我們而言是一項非常大的挑戰，政府和協會將為此付出相當多的努力。我們將在中國市場花費更多的時間，與新西蘭葡萄酒經銷商協同行動，廣泛聯絡那些有影響力的人士，并且深入了解不同城市的特點和渠道情況，進行深耕細作。”

加大推廣力度

從5月份開始，新西蘭葡萄酒業巡回推介活動先后在北京、上海和香港拉開帷幕。新西蘭葡萄釀酒商協會率領30家酒莊分別在北京和上海舉辦大規模推介活動。近年來新西蘭葡萄酒行業涌現出很多耀眼的佼佼者，在眾多的國際比賽中連獲大獎，引起業界的普遍關注。在此次Top Wine China2012中國(北京)國際葡萄酒博覽會上，新西蘭葡萄酒的一些推廣活動再次吸引了眾多目光。6月6日，嘉德兄弟聯合新西蘭葡萄酒有限公司在博覽會上舉辦了一場新西蘭葡萄酒品酒會，并邀請了林殿理先生介紹了新西蘭葡萄酒的概況和美食搭配，并帶領眾人一起品嘗了四款紅葡萄酒和三款白葡萄酒。此次品酒會作為眾多新西蘭葡萄酒推廣活動的一部分，旨在提升中國消費者對新西蘭葡萄酒的認可度，向中國市場推廣新西蘭葡萄酒。

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英國《Independent》雜志曾評價，新西蘭葡萄酒擁有“世界上最好的平均質量”。作為新世界葡萄酒的一員，新西蘭是世界上地理位置最南、面積最小的葡萄酒生產國之一，其緯度與北半球的法國波爾多對稱，產出葡萄質量與法國十分相似。新西蘭的土壤中含有大量有機物質，礫石，火山巖和礦物質，排水性能較高。其純凈的自然環境和涼爽干燥的氣候條件，生產出了最優質的葡萄酒原料，也釀制出了國際上認可的高質量葡萄酒。新西蘭葡萄酒融匯了歐洲地中海沿岸葡萄酒國度的傳統精髓，又保留了自然島國清新純凈的獨有風味，口感繁復甘美，回味綿長。最好的新西蘭葡萄酒產自小型家族莊園，以“量少、質優、價高”而聞名，被譽為“新世界中的貴族”。