白酒區域整合:學習蘇酒好榜樣?

以行政區域劃分為單位的資源整合近來突然成了一股潮流，但對大多數酒企業來講，這個存在于紙面上的“亮麗的風景線”，并沒有想象中的那么美。

整合風起云飛揚

在2011年10月下旬，湖北省經信委召開了全省釀酒行業聯合重組座談會，并在會上就如何振興酒業、推進湖北釀酒企業重組等問題進行了深入討論，在此會上湖北釋放出準備整合白酒行業的信號。于是，在12月份，湖北省提出將組建鄂酒集團，對省內300多家擁有生產許可證的白酒企業進行并購重組。“想要湖北酒業發展壯大，如果純走市場模式，積累資本過程會非常長，當全國其他地區的酒都在快速發展時，我們就會落后。走集約化發展道路，資本整合起來就會比較快，因此政府也有意進行整合。”湖北酒業協會秘書長陳新華曾接受媒體采訪時表示。

據了解，除湖北外，現在安徽、河北也有意無意地傳出了組建大型酒業集團的想法。2011年末，國家統計局安徽調查總隊發布了《安徽省白酒行業生產經營情況調研報告》，該《報告》指出，安徽白酒企業要實現可持續發展，必須通過實施企業間的兼并重組和優化組合，組建大型白酒集團。日前，河北省也表示，即將重點推進酒業兼并重組，據悉，河北將鼓勵衡水老白干、承德山莊、乾隆醉、劉伶醉等白酒企業通過并購重組優化產品結構，以提高品牌認可度和市場占有率。

這是否意味著區域整合將是白酒行業發展的一個大方向？地方政府為何要加大白酒的區域整合？未來以省級為單位的集團軍對抗是否也將上演？

蘇酒并非好榜樣

如果一個猶太人在一條街道開一家餐館，另一個猶太人會去開一個加油站，第三個猶太人就會開一家超市，這片就很繁華了。如果中國人開了一個煙酒專賣店生意特別好，第二個中國人肯定開第二個煙酒專賣店，第三個、第四個，惡性競爭的結果是大家都沒得玩。這個段子揭示了中國企業存在著愛盲目跟風的現象，在白酒行業的區域整合上，這個道理同樣也適用。

2010年江蘇整合洋河和雙溝成立蘇酒集團后，對處在全國排名第三位的瀘州老窖直接給予沖擊，極大地提高了蘇酒在國內市場中的地位，無疑，蘇酒集團的成功為地方政府下決心整合起到了不容忽視的作用。其實蘇酒集團的成功有它的特殊性，而蘇酒集團也并非大家學習的榜樣。

“洋河和雙溝同屬江蘇宿遷市國資委控股的白酒同門兄弟，洋河這幾年太成功了，企業以及企業的領導人有足夠的號召力，盡管雙溝可能心理上不平衡，但是它反抗的資本不夠，江蘇鑒于這種情況可以把雙方整合在一起，也足以和茅五瀘進行對抗，所以洋河和雙溝具有整合在一起厚實的基礎，但是對大多數酒企業并不具備這種條件。” 知名酒水營銷專家趙義祥分析認為。

地方政府拉郎配

“從政府層面講，資源整合、集約化發展將是大勢所趨，由于現在的酒企比較散亂，把一些酒企整合在一起組建大型酒業集團有它的好處，從概念上講有它一定的道理，但是實際操作時間是比較漫長的，把他們整合在一起，并非是一件容易的事情。”趙義祥表示，目前并不看好這種做法，整合只是其中一種方式，而不是整個行業趨勢，一個社會有一個社會的價值觀，一個人有一個人的價值觀，糅合在一起是很難的，它需要一個相當強勢的政府和一個相當強勢的企業家才有足夠的號召力，否則大家誰也不服誰。

趙義祥的話不是沒有他的道理。

實際上，在采訪中記者了解到，很多業內人士普遍認為，政府出于提升當地單一企業規模的想法，往往會考慮將該地酒水企業進行整合，其實整合只能在形式上統一為一家，對于重組后的融合問題難以得到有效解決，這樣的整合并非由企業自發的，其未來的融合前景也必將大打折扣。

藍哥智洋營銷咨詢有限公司總經理于斐告訴《酒世界》記者，白酒的區域性消費特征是比較明顯的，它的成長空間比較大，地方政府看到了這種優勢，為此政府把一些酒廠整合在一起，無論是垂直的管理還是橫向的網絡布局，可以達到一種平衡，這種想法比較迎合現在的白酒行業發展趨勢。但現在我們看到的現實是，地方政府為了政績，往往追求的是規模最大化，沒有從價值最大化上面考慮，迎合趨勢不見得能夠實現1+1>2的效果。

“對于地方政府來講只有口號，但實際行動并不大，因為政府的整合和企業自愿的整合基本是兩條路，政府整合主要考慮的是企業整合后馬上出業績，而企業的自愿整合主要考慮的問題是品牌的成長空間，恰恰在這個問題上政府卻做不好。”一位不愿透露姓名的業界人士表示：“其實一些政府并不懂市場，但是它還要指揮你，權力在它手上，那能怎么辦？”

另外，也有觀點認為，從地級政府層面考慮，由于白酒行業是地方政府的納稅大戶，各地級市政府的地方保護障礙也難以打破，即使有很多潛在的兼并重組整合行為，估計最終也會難以成行，這也給區域整合帶來不小的阻力。

不是所有的業界人士都對白酒的區域整合持悲觀態度。

河南酒業協會會長熊玉亮在接受《酒世界》記者采訪時就曾表示，區域整合不是哪個人說了算，重要的是企業認識到，政府意識到，才能實現資源的最佳配置。現在是市場經濟時代，只有企業認識到整合的益處，才能走在一起。“我想強調的一點，走集約化發展是未來酒業發展的趨勢，一些經營不大、產品市場有一定潛力、受資金困擾的企業，很可能成為被整合的對象，這也是一些企業低成本擴張的最佳選擇。”

最終還要靠市場

總的來講，白酒的區域整合還處在構想階段，如果地方政府兼并重組的目的是為了實現1+1>2的效果，毫無疑問，不能走行政命令式的整合道路，而是交由市場決定，通過市場機制的優勝劣汰來解決分散的小企業。

如果在宏觀調控上政府提高釀酒行業的門檻，這樣缺乏技術和規模弱小的酒企就將難以達到標準而終被市場競爭所逐漸淘汰，到時候一些規模小的企業自身也會有強烈的被兼并重組的愿望。同時，政府按照市場原則幫助企業協調和解決一些問題，是未來白酒行業兼并重組進程的主要基調。