董酒復興:指日可待?

喊了多年復興的董酒，近來又有新動作，公司董事長蔡友平表示，董酒正式啟動新的萬噸基酒庫，同時今年董酒計劃將銷售額做到8億元甚至10億元。

實際上，董酒2010年的銷售額才僅僅為1.2億元，去年也不過2億多的盤子，董酒再度扛起復興大旗，會不會再度成為一句美麗的口號？

重建輝煌壓力重重

經過近12年時間落寞，2007年董酒重出酒水江湖。在成都舉辦的2008年糖酒會上，董酒首次參加糖酒會就一擲千金，大手筆砸廣告，創造了當年糖酒會的廣告新紀錄。當時就有業內人士表示，董酒的高調亮相彰顯了其蓄勢待發的戰略野心。在去年的成都春糖會上，時任董酒股份有限公司銷售總經理的王子銘面對媒體夸下海口：“董酒計劃在2015年銷售額達到30億。”

日前，董酒在老酒廠內舉行了盛大的新萬噸基酒庫啟用儀式，正式啟用新的萬噸基酒庫，今年董酒計劃將銷售額做到8億元甚至10億元―董酒再次拉開全面復興的大旗。

雖有雄心壯志，但重建之路注定坎坷。“董酒的投資者還沉浸在董酒的往事中，董酒再度提起復興計劃，我們有理由持懷疑的態度。”一位不愿透露姓名的業內人士這樣告訴《酒世界》記者。據了解，董酒曾邀請以許燎原為首的成都樸素堂藝術設計機構重新打造過董酒，之后又聘請廣東省廣告公司全程擔任董酒廣告營銷機構，但是董酒的努力并沒有在市場上獲得明顯的回報。

另外，董酒正努力以貴州、福建、山東、河南、河北核心打造樣板市場。本刊記者在采訪中了解到，董酒在樣板市場突破上也有很大阻力。

首先，茅臺酒在貴州市場的強勢地位無人能撼動的，董酒必然面臨一個戰略性抉擇。在山東市場，芝麻香發展勢頭強勁，據了解，消費者對董酒的口味并不是很接受。在河南市場，河南龐大的白酒消費市場在不斷吸引各方諸侯前來“參戰”，對于剛剛興起的董酒在河南市場又有幾分把握？而在福建，葡萄酒可謂如日中天，董酒能否占有一席之地？在河北市場董酒又不得不面臨著衡水老白干、三井小刀、板城燒鍋等地產酒的激烈競爭，董酒將河北作為基地市場同樣面臨嚴峻挑戰。

沒落貴族命運多舛

上世紀80年代，董酒曾是標桿式企業，引領一批貴州名優酒相繼出現。然而在1995年以后，由于人才、市場等問題董酒從此開始有些落寞。到了1997年，使出渾身解數的董酒仍然無法擺脫經營困境，于是遵義政府把希望寄托在深圳的一家國有企業身上，這家名為深圳振業集團的公司決定全資整體收購董酒以扶植其走出困境。然而計劃趕不上變化，為了降低投資風險，深圳振業集團在支付過2700萬訂金之后便不愿再投，2000年12月其對董酒由全資收購式兼并變為控股式兼并，而不是全資控股董酒―最終限于債務關系牽制，深圳振業集團還是勉強將董酒悉數買下。

恰巧在這個時期，行業內刮起了二線老名酒復蘇和崛起的旋風，深圳振業集團在搭乘老名酒復興的大背景下，重新掀開董酒復興之路。在2005年8月董酒舉辦了“國密工藝——中國董酒開壇儀式”，這是董酒第一個復興信號。當深圳振業集團打響董酒復興第一槍的豪言壯語仍言猶在耳時，深圳振業集團突然宣布掛牌出讓董酒所有股權讓業界大跌眼鏡，董酒第一次復興出師不利。

2007年4月，深圳振業集團將所持有的董酒股權轉讓給北京申易通投資公司，同年11月，董酒引入包括福建萬祥集團有限公司、福建七匹狼集團投資有限公司等新資本，福建萬祥集團成為“貴州董酒”新的控股股東。自2007年董酒完成企業改制、資本運作后，再度扛起復興大旗。彼時董酒方面明確：到2009年重塑董酒品牌形象，確立董酒在高端白酒的市場地位。公司高層也曾對外表態計劃于3年內上市。

然而到現在董酒的品牌力還沒有塑造起來，董酒的上市計劃也沒有實現。目前我們看到的是，董酒復興計劃只是再一而再再而三的進行改變，而最終都是以不了了之收場。比如，2007年董酒重新啟動市場之初，曾表態3年內上市，但在去年成都春糖會上，董酒高層談起戰略路線時又突然提出董酒公司會擬在2015年實現上市。

高層不穩定影響復興

從政府直接管理到深圳振業集團入主，從深圳振業集團將董酒悉數買下到北京申易通投資公司接手董酒，這其中還引入了福建萬祥集團等資本，曾四次蟬聯“中國名酒”的董酒卻一直經歷著市場的折磨。

從2007年4月北京申易通投資公司獲得深圳振業集團所持董酒公司股權后，就有很多業內人士對董酒的未來發展充滿期待，然而董酒高層的不穩定再次讓董酒的復興舉步維艱。

2007年董酒完成企業改制后，以閆忠久為首的原水井坊團隊加盟董酒，閆忠久的原話是：“因為董酒的品牌價值。”當時閆忠久接受媒體采訪時曾放出豪言：“我們相信，有切實可行、棋高一籌的策劃，有雷厲風行的作風，有風卷殘云、摧枯拉朽的營銷，我們的目標一定能夠實現。”然而時隔1年的時間，原廣東水井坊營銷團隊近十人卻以集體辭職而告終。

2010年3月，曾在振業時代為董酒打拼江山的職業經理人王子銘重回董酒，他表示重新帶領營銷團隊啟動董酒的復興計劃，當時就有媒體評價：“王子銘重新加盟董酒是一件值得期待的事情。”然而事實沒有想象的那么簡單，王子銘加盟董酒1年多的時間后也辭職離開公司。董酒高層的不穩定意味著一個個營銷策略不得不胎死腹中，不言而喻，這勢必會影響董酒的復興速度。