變形求生圖大業(yè)

在沒(méi)有創(chuàng)業(yè)時(shí)，覺(jué)得創(chuàng)業(yè)很難。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，雖然方法有很多種，行業(yè)有很多種，但是只要堅(jiān)持某些非常重要的東西，我認(rèn)為大部分人都可以創(chuàng)業(yè)成功。在我看來(lái)，創(chuàng)業(yè)分兩大類：一類是標(biāo)準(zhǔn)的硅谷模式，就是你先有一些主意，找天使投資人，做到差不多就上市了；另一類就是我以前的經(jīng)歷，我稱為滾動(dòng)式，就是從小一點(diǎn)點(diǎn)做大。

如果說(shuō)我的經(jīng)驗(yàn)最重要一條是什么？我覺(jué)得就是堅(jiān)持，然后變形。很多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)有一個(gè)完美的計(jì)劃，但是沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃行不通，發(fā)展不起來(lái)。我想這個(gè)瞬間其實(shí)是你真正創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始，在此基礎(chǔ)上變形，才能走入正常軌道。

我們的第一款電腦教育軟件《開(kāi)天辟地》很受歡迎。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)好多家長(zhǎng)買回光盤之后用 VCD機(jī)播放，當(dāng)然放不出來(lái)。由此啟發(fā)我們做了大量 VCD，并且和軟件共享放在一張光盤里。用戶調(diào)查顯示， 80%的用戶是當(dāng) VCD看，不當(dāng)軟件看。再后來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)兒童英語(yǔ)視頻的需求量很大，于是我們又開(kāi)始變形，成為了國(guó)內(nèi)幼教領(lǐng)域非常著名的教材提供商。最后，公司又轉(zhuǎn)型做游戲，在網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域一下起來(lái)了。

創(chuàng)業(yè)首先要選對(duì)領(lǐng)域。常言說(shuō)：“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。”你將進(jìn)入的領(lǐng)域最好是上升的領(lǐng)域，因?yàn)橹挥猩仙念I(lǐng)域才允許你犯錯(cuò)誤，平常的領(lǐng)域里面已經(jīng)有很多家企業(yè)了，你只要失敗就會(huì)死掉。最初，我們做教育軟件，整個(gè)行業(yè)很大，但是盜版嚴(yán)重，堅(jiān)持了好多年都發(fā)展不起來(lái)。后來(lái)變形做網(wǎng)絡(luò)游戲，業(yè)務(wù)成百倍地增長(zhǎng)，所以，選對(duì)一個(gè)行業(yè)通常就會(huì)事半功倍，如果選錯(cuò)了行業(yè)，那就事倍功半了。

其次，創(chuàng)業(yè)者要成為你將進(jìn)入領(lǐng)域的專家。以巨人集團(tuán)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)槔?，巨人集團(tuán)創(chuàng)始人史玉柱為了了解網(wǎng)絡(luò)游戲，曾沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲，花了幾十萬(wàn)。我在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)之前，大概有 3個(gè)月玩網(wǎng)游，非常投入，經(jīng)常從晚上 7點(diǎn)到第二天早上 7點(diǎn)，最后玩得腰間盤疼痛難忍。只有你把自己變成某個(gè)領(lǐng)域的專家，你創(chuàng)業(yè)的成功率就會(huì)很高。

第三，創(chuàng)業(yè)盡量別冒險(xiǎn)。大家可能認(rèn)為創(chuàng)業(yè)哪能不冒險(xiǎn)？聯(lián)想的柳傳志曾說(shuō)，企業(yè)能不能長(zhǎng)大，不在于你抓了多少機(jī)遇，而在于你避開(kāi)多少陷阱。當(dāng)時(shí)，我們公司第一款游戲要上市的時(shí)候，正好聽(tīng)到外面有很多免費(fèi)的聲音，那時(shí)候有一個(gè)游戲是免費(fèi)的，而且成功了。而我們?cè)谧鲇螒蜓邪l(fā)時(shí)把手里的錢花光了。最后我們衡量來(lái)衡量去，還是保命要緊，直接收費(fèi)上市，非常幸運(yùn)的是一個(gè)月收入 500多萬(wàn)元（我們成本 400多萬(wàn)），剛剛能活下來(lái)。之后我們把第二款游戲改成免費(fèi)版上市，公司一下子就起來(lái)了。所以，我認(rèn)為盡量不冒險(xiǎn)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展是非常重要的。

最后一點(diǎn)是守法。這是一個(gè)挺大的問(wèn)題。你只要偷稅漏稅，那么對(duì)于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展非常不利，一是你心里有陰影，你不敢把所有的事告訴 VC（風(fēng)險(xiǎn)投資家）或者券商；二是公司做到一定規(guī)模想上市時(shí)，只要有人揭露你就完蛋了。只要企業(yè)有利潤(rùn)多交點(diǎn)稅沒(méi)關(guān)系，你可以大膽地高速發(fā)展。