趙步長：開創(chuàng)民族制藥業(yè)跨越式發(fā)展新模式

2012年步長制藥集團榮膺“中國馳名商標”。這是步長集團多年來在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴把關，產(chǎn)品布局上下工夫，在市場開拓上動腦筋，在廣告宣傳上肯投入，在商標管理上不放松，知識產(chǎn)權自我保護意識和能力不斷增強的結果。

步長集團開創(chuàng)了中國民營制藥企業(yè)跨越式發(fā)展的新模式，經(jīng)過多年的發(fā)展，步長制藥不僅成為中國最大的中藥企業(yè)，而且創(chuàng)造了腦心同治理論，填補了我國中醫(yī)理論的一個空白，更贏得了業(yè)界專家的高度肯定，讓整個行業(yè)看到了中醫(yī)藥譜寫民族醫(yī)藥新輝煌的光明前景。

跨越發(fā)展的新模式

“以品牌建設、科技創(chuàng)新為中心，做大做強，打造中國中藥第一品牌，創(chuàng)百年藥業(yè)，扛起發(fā)展民族中醫(yī)藥事業(yè)的大旗。”這是創(chuàng)始人趙步長為集團制定的戰(zhàn)略定位。為達成這一目標步長集團采用是“三品合一”“三強戰(zhàn)略”的品牌發(fā)展理論。“三品合一”是指由步長制藥創(chuàng)建的企業(yè)家品牌、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌合為一體；“三強戰(zhàn)略”是指產(chǎn)品科技強，生產(chǎn)技術強，醫(yī)學推廣強的發(fā)展戰(zhàn)略。在該理論的指導下，步長制藥開創(chuàng)了民族制藥業(yè)跨越式發(fā)展的新模式：

一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模化，步長制藥擁有10家藥廠、10大種植基地，13支營銷隊伍的推廣網(wǎng)絡遍及全國；另外，具有規(guī)模優(yōu)勢的是，步長制藥現(xiàn)在擁有3個中藥拳頭產(chǎn)品腦心通膠囊、穩(wěn)心顆粒、丹紅注射液，單品銷售都遠遠超過10億元。

二是生產(chǎn)規(guī)范化，步長制藥非常重視藥品質(zhì)量，嚴格采取零缺陷管理，堅持“一品一廠”，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量安全，嚴格規(guī)范化生產(chǎn)流程和環(huán)節(jié)，力求使產(chǎn)品成為行業(yè)的標桿。

三是產(chǎn)品集約化，步長制藥擁有以腦心通膠囊、穩(wěn)心顆粒、丹紅注射液等為代表的具有自主知識產(chǎn)權的國家新藥共24個，獲得國家專利108件，其中發(fā)明專利95件，外觀設計專利13件，目前在研產(chǎn)品近80種。形成了心腦血管產(chǎn)品系列，皮膚、呼吸系統(tǒng)產(chǎn)品系列，糖尿病產(chǎn)品系列，抗腫瘤產(chǎn)品系列，泌尿、消化產(chǎn)品系列。

四是品牌國際化，步長產(chǎn)品的國際化速度正在加快，步長制藥的名牌產(chǎn)品已經(jīng)打入30多個國家和地區(qū)，步長制藥的拳頭產(chǎn)品“腦心通”和“穩(wěn)心顆粒”在美國相繼通過臨床實驗。

五是中藥現(xiàn)代化，步長制藥每年拿出銷售收入10％—15％的巨額資金投入科研，研發(fā)推廣中藥，步長制藥是目前國內(nèi)擁有獨家知識產(chǎn)權品種最多的企業(yè)，在研新藥159個，其中中藥37個，完成申報項目13項，其中10項獲批立項，步長制藥旗下產(chǎn)品“腦心通”“丹紅”“穩(wěn)心”“冠心舒通”“三葉片”被列入國家“十二五”重大新藥創(chuàng)制品種。

新模式使步長集團取得了輝煌的成就，步長制藥自主創(chuàng)新的產(chǎn)品見證了步長制藥在醫(yī)藥之路上自主創(chuàng)新、發(fā)揚國粹的求索歷程。同時步長制藥的銷售收入突破100億元大關，納稅13．5億元，同比增長41．42％，再攀歷史新高。

誠信為本，穩(wěn)健經(jīng)營

緣何能在中醫(yī)藥市場“大品種不大，新品種不新”的大環(huán)境中一枝獨秀呢？趙步長坦誠道出，這是“贏在品牌”。但品牌建設卻不是一朝一夕的事情，甚至需要幾代人長期辛勤耕耘。趙步長表示，企業(yè)做品牌，—定要對消費者講誠信，形成消費者與品牌的互動。只有把品牌服務的每個平凡環(huán)節(jié)都做到“不平凡”，品牌才會贏。

趙步長曾闡述過他對“品”字獨特的理解：品牌的“品”分為“三口”，“上口”是企業(yè)家品牌，“左口”是企業(yè)品牌，“右口”是產(chǎn)品品牌。但在現(xiàn)實中，真正能夠踐行“三品合一”的企業(yè)并不多見，因為這需要企業(yè)經(jīng)營和管理者投入巨大的人力、物力。不過，一旦能夠堅持下來，品牌便會給擁有者帶來一種無形的資產(chǎn)。

這種無形的資產(chǎn)在趙步長看來，并不是取得了多少經(jīng)濟效益，而是一種深遠的社會效益。

這些年，步長制藥通過開展各種形式的活動積極投身公益事業(yè)，回饋社會。由步長制藥全程贊助的大型公益行動“共鑄中國心”項目自2008年成立以來，先后走過四川、寧夏、山東、內(nèi)蒙古、西藏、青海，共計有來自全國各地的專家近4800人次參加了此活動，為西部老少邊窮地區(qū)義診了近26．7萬人次，走過300多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為當?shù)蒯t(yī)務人員進行了170多場培訓工作，并免費救治了139名患有先天性心臟病的兒童，共計捐贈款物5291．66萬元用于“共鑄中國心”的開展。

趙步長認為，這既是企業(yè)對社會感恩的回報，也是企業(yè)必須要擔當?shù)纳鐣熑巍Ｏ冗M模式創(chuàng)新，注重品牌的意識成就了步長制藥追求卓越的夢想，對社會的責任感使步長集團在公眾心目中樹立了民族醫(yī)藥的良好口碑和優(yōu)秀品牌。相信步長集團將繼續(xù)開拓民族醫(yī)藥的美好未來。