理性投資如何創造好效益

袁駿

游走于多元藝術空間，倡導原創設計的資深設計人。

曾就任于深圳建筑設計院、新加坡（香港）恒發設計則師樓、IAI亞太建筑室內設計師聯盟理師。

ICIAD國際室內建筑與設計師常務理事會員。

1995年在武漢創首家以設計為主導的“神思創意空間設計機構”。倡導以功能為主嚴謹的設計藝術美學理念。

1996年在武漢開設以藝術、設計、原創音樂為主題的神曲酒吧。

作為一個在設計圈待了十多年的資深設計師，我在接觸各行各業的項目同時，也因此實實在在地感受到了投資商們在各行各業的投資熱情，然而在這不斷地推倒和重建的過程中，我也切身地體會到準備充分的理性投資才能真正地創造出好效益。

理性投資要清楚投資環境。

投資環境的優劣直接關系著投資是否安全、能否有效運行。投資環境就是影響投資者的資本投向以及資本運行和效益的各種因素和條件的綜合系統。一般來說，一個地區的投資環境可分為硬環境和軟環境。硬環境是指與投資活動直接相關的物質條件，又稱環境硬件，如基礎設施、區位優勢、自然資源等等。軟環境又稱無形環境，其內容廣泛，既包括政治、法律和經濟，還包括人們的觀念、風俗和習慣以及政府機構辦事效率等等。

現在中國投資硬環境不斷改善，軟環境的重要性在投資環境中越來越凸顯，在很大程度上它可以提高或降低硬環境的吸引力。中國實行社會主義市場經濟，政府對經濟實施市場化管理，資源供應、商品及服務提供和價格多由市場決定，企業自主經營，已經初步建立了市場經濟體制框架，為投資提供了適宜的生產經營環境。然而各行各業的具體政策也會隨時產生變化，了解所要投資行業的實際投資環境，能夠避免投資遭遇到個人不可抗拒的阻礙。

要懂得經營管理投資。

經營是投資行為發生后最重要的環節，根據資源狀況和所處的市場競爭環境對項目長期發展進行戰略性規劃、制定遠景目標等。在良好的投資環境下，經營管理相對容易一些，但是現在市場競爭激烈，也要費不少心思才能獲得良好地效益。比如投資一個門店項目，那么對于消費者心理要有一定研究，怎么樣能夠讓更多的人來消費，以及合理分配時間，市場調研、客戶維系、團隊訓練這些工作花多少時間來進行。每一個行業都有其獨特的經營方式，要進行投資就要對這個行業進行深入了解，某種程度上來說，專業人做專業事是最好的選擇。

要審時度勢，把握市場情況。

市場是不斷變化的，投資不可能都是穩賺不虧，所以要盡量減小損失風險，把利益最大化。當市場環境發生變化時，要清楚其變化所帶來的利弊，如果環境不利就謹慎投資，或者撤資，減小損失。例如金融危機，讓很多投資者損失慘重，這種情況下，看清市場變化，及早脫身減小損失是最合適的選擇。有時并非大勢變化，而是經營中一些考慮因素發生改變，也會對投資行為產生影響。

對于一個行業，只有當自己對其各方面都有了足夠的認識和了解才能夠進行理性的投資，這對于這個行業以及自己都是一種尊重。在現在這個時代，浮躁的 人靜不下心看清行業現狀，如同靜不下心再聽樂隊一樣，倘若這樣只會是盲目投資！

到底誰在變？

到底是行業情況的改變影響著消費者生活方式的改變，還是消費者生活方式的改變影響著行業情況的改變呢？這個問題似乎沒有絕對的答案。十多年前的酒吧和消費者到如今都已經發生了很大變化。酒吧的設備，樂隊和消費者一樣，都是嶄新的一代！

從用心聆聽到盡情瘋狂

十多年前，在酒吧可以點一杯酒坐在角落里，靜靜聽著鋼琴曲，聽著那所謂的“靡靡之音”任思緒四處飄散，亦或和朋友坐著聊聊天喝喝酒！現在到酒吧，大都是去發泄，去瘋狂，在夜里釋放白天不能表達的情感！生活的快節奏讓大都市里的許多人白天都要忙于工作，沒有時間放松，于是，在漆黑的夜里，白天的壓力和著嘈雜的音樂一起傾瀉。

從原創樂隊到電子音樂

近年來迅速興起的電子音樂讓樂隊逐漸衰退，原創的現場音樂可以用電子音樂制造出同樣的效果，甚至做出現場樂隊難以表現的效果。以前樂隊排練是一件很辛苦的事情，費時費力，現在的電子音樂讓一切變得簡單，可以馬上做出來想要的效果，這也是由于現在生活的快節奏。

那些年投資商追過的熱門行業

保健品行業

由于行業競爭激烈，保健品在前兩年的暴利狀況已經改觀了很多。與藥品不同的是，保健品的研發及設備成本相對較低，吃不死人就成，最好也別吃出事來。

通訊行業

GSM基站每臺的造價約為人民幣20萬，但其確可以負擔最多15萬門的信號流量，以每人40元月租算，就算這15萬人不打電話，一個月的月租就能買30個基站。當然，移動通訊行業還有其他設備及科技成本投入，這里就不細算了。

兒童早期教育行業

超過半數的中國城市家庭，孩子每月花費占家庭總收入的20%以上，44%的家庭每月用于養育子女方面的費用在500元至1000元之間。

餐飲娛樂與服務業

對于中國人來說，更習慣于中國式的快餐，因此中式快餐業在未來社會發展中將占有重要的地位。西式快餐業更多地是針對兒童市場。

汽車養護行業

汽車的銷售利潤在整個汽車利潤的構成中僅占20%，零部件供應的利潤占20%，而50%到60%的利潤是從汽車服務業中產生的，尤其是在汽車養護業。在國內，全國私人汽車的保有量已占汽車總量的1/3以上，在北京等大城市私人汽車擁有量還在大幅度地增加。

雖然我是設計師，但是因為朋友多愛好多，我也因此在其他行業都有過投資經驗，這里我想把自己在酒吧行業的一個經歷跟大家分享。

十多年前我投資過的一個“神曲”酒吧，它一路走過來的經歷仿佛一條拋物線，也帶給我許多有關投資的反思和收獲。我個人一直以來都十分喜歡音樂，喜歡酒吧，在國外看到過很多由教堂改成的俱樂部、旅館。某次我看到一所廢棄的教堂，突發奇想就想把它改成一個酒吧。一切準備工作做好以后，當時的“神曲”就在只有一架三角鋼琴，一臺制冰機，再加上一臺小的家庭音響這樣簡單的條件下開業了。一群人把吧臺一圍，聽著現場彈奏的鋼琴曲，喝喝酒聊聊天，十分愜意。后來，“神曲”越走越順，更換了設備，有了樂隊，它所創造的氛圍更能感染人心了。這種氛圍也讓我從原本的投資逐漸注入了我的感情。在那里，客人和吧員、樂隊的感情像朋友一樣，吧員可以叫出客人的名字，記得客人喜歡喝什么酒，喜歡坐哪里；有的客人想聽什么歌，樂隊會連夜加緊排練，然后唱給客人聽；有的客人自己過來和樂隊一起排練，然后開著手機唱給某個人聽；有的客人高興了會整場買單；有的客人每次來都坐在同一個位置喝著同樣的酒……這一切都是我愛的“神曲”的一部分。這都是“神曲”帶給我的感動！

本著對音樂純粹的喜愛，我把酒吧起名“神曲”，天籟之音的意思。那時候酒吧的樂隊也確實名副其實，所有的音樂都是樂隊原創的。樂隊發展的鼎盛時期達到十多個人，其中很多在神曲堅持了六七年之久，那是我心目中最優秀的一批樂隊，他們由衷地喜歡音樂，他們的原創音樂也是深得客人喜愛。可是后來環境發生了變化，電子音樂的發展讓一個好的音響就頂過一個樂隊，快餐式的生活方式已經成為主流，人們越來越浮躁，也少有人有閑心去聽樂隊現場演唱，少有人有那樣的耐心

去精心排練。

雖然我意識到了時代的變化改變了人們的消費生活方式，但是在神曲最后幾年虧本的情況下，我依然還是在堅持，這份堅持無關金錢，只為自己對“神曲”的熱愛所堅持。如今“神曲”不在了，但是我的愛好依然在堅持，還是會和志同道合的朋友偶爾組織一些音樂的活動。

當然，投資是為了得到效益回報，可這收益包含很多，有社會效益也有經濟效益，“神曲”帶給我最重要的回報就是社會效益，因為它留下的時代印記，時至今日依然有很多朋友記得“神曲”，記得在“神曲”渡過的美好時光，其中一些朋友就是在那里相識、相戀，我自己也在這里認識了很多外國朋友。但是對于絕大多數投資商來說，經濟效益才是最終的回報。

對于一個行業，只有當自己對其各方面都有了足夠的認識和了解才能夠進行理性的投資，這對于這個行業以及自己都是一種尊重。在現在這個時代，浮躁的 人靜不下心看清行業現狀，如同靜不下心再聽樂隊一樣，倘若這樣只會是盲目投資！只有清楚行業投資環境，懂得如何經營，能夠審時度勢，才能理性投資取得理想的商業利益！

市場調研的重要性和必然性

市場調研是指為了提高產品的銷售決策質量、解決存在于產品銷售中的問題或尋找機會等而系統地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。市場調研工作是市場經濟中每個行業發展提升的前提和基礎，成熟行業中幾乎每個企業都有自己較為獨特的市場調研法。隨著市場的逐步擴大，競爭的日趨激烈，市場調研是及時準確了解市場變化的有效手段。市場調研中主要的兩點是前期的市場調查和后期調查結果的統計以及分析研究，不同的行業，其具體操作的方法會有所區別。市場調查要按照科學的方法進行，調查問卷的設計是一個重要的環節，直接影響最終的分析結果，需要特別重視，同時還有調查者的心態，身份，和被調查者的關系，調查的時間地點等因素。

三種投資心態讓你敗

一段時間，某個行業的發展勢頭總能誘惑原本不知行業水深的人義無反顧拿出了資金，投身到了火爆行業中。由于入行匆匆，這些準備不足的投資商們的心態開始了變化，以后三種常見的投資心態不僅攪亂了他們的工作、生活，也給自己未來的投資之路埋下了失敗的風險隱患。

資金越投越多

前期準備不足，后期在進行中通常需要大量的資金來填補不斷出現的漏洞，這種“準備不足錢來補”的方式讓使得投資商們在隨后的追加投資中，投入數額常常會明顯多于初期投資。這種不斷增加資金的投資心態似乎解決了問題，但隨著入行成本的提高，投資者后續資金面臨的風險卻是在不斷增加的。

盈利計較快慢

不同行業盈利之前的過渡期有長有短，不了解行業具體情況的投資商對過渡期就比較沒有把握，也更容易有一種計較盈利快慢的浮躁心態。

盲目攀比收益

投資總能有收益，可分實虛，可分經濟收益和社會收益等等。投資中若過分強調經濟收益，忽視其他可發展的收益，也可能使投資達不到實際的結果。

本期袁駿從各行業的游走過程中提出了理性投資易被忽視的一些問題，并以自己的從業資歷與大家分享。從自己的挫折中分析，從別人的挫折中學習，讓我們繼續期待袁駿下一次的分享智慧，閱讀人生。