他的演講為何會失敗?

凡斯·布須曾任世界最大的保險公司之一——美國衡平人壽保險公司的副總裁。一次，他被安排在來自全美各地2000多名公司代表參加的會議上發表演講，向他們介紹他的成功經驗和做法。

凡斯知道這是一次提高聲望的好機會，他做了相當“完美的準備”：先是根據主題寫好演講辭，然后把它逐字背誦下來；為了確保萬無一失，他又在鏡子面前演練了40多回，每個手勢、每個表情，甚至怎樣上臺和下臺，他覺得已經天衣無縫了。

到了演講那天，按照之前設計好的手勢，凡斯微笑著揮揮手，自信地登上了講臺。當他正要開口演講時，面對臺下眾多聽眾，一陣莫名的恐慌襲上心頭，凡斯的思路突然中斷，只說了句“我對本業務的看法……”就再也想不起下句了。

慌亂之下，他后退了兩步，極力回憶演講稿，可是依然什么也想不起來。他只好再退兩步，可腦子里還是一片空白。這動作，他重復了3次。講臺有一米多高，后邊沒有欄桿，當他第四次向后退時，便摔下了講臺，全場哄堂大笑。

自衡平人壽保險公司創辦以來，還不曾發生過這樣的事。而身為副總裁的凡斯當眾出丑，更覺羞辱難當，因此提出辭職。但是，凡斯的上司惜其業務才能，極力說服挽留，并幫他找到了當時最負盛名的演說家戴爾·卡耐基先生，希望他能給凡斯一些演講方面的指導。

凡斯如實向卡耐基道出了自己演講的慘痛經歷，卡耐基一聽，馬上給他找出了失敗的原因：“演講前充分準備是必要的，但充分的準備并不就是全篇背誦演講辭。你敗就敗在太依靠自己的背誦上了。逐字逐句背下演講辭，面對現場聽眾的時候，你很容易因為緊張而遺忘，一旦遺忘就手足無措，從而遭致預想不到的失敗。”

看凡斯連連點頭稱是，卡耐基繼續點撥道：“真正有用的準備，是你對演講題目的深思，預先將演講內容在頭腦中匯集、加工整理，然后用平常自然、口語化的詞句進行預講，所以，千萬不要一頭栽進記誦的陷阱里，把你的演講稿扔進紙簍里吧!”

卡耐基的一番話，讓凡斯領悟到了成功準備演講的方法。從此，凡斯恢復了自信心，學會了積極有效思考、事先打好腹稿的方法，將它們變得邏輯嚴密、段落分明、口語化，然后再對著鏡子練習。只是在發表較長的演講時，他做一個卡片，需要的時候看一眼，以免把要點的次序弄亂了或漏掉了。經過一段時間的刻苦訓練后，凡斯成為了公司里一流的演講高手。

現在一說演講，有很多同學習慣于背誦演講稿，這是一種最容易失敗的方式。從凡斯演講的故事中，我們應該學到了成功準備演講的好方法，并加以靈活運用。