淺談音樂廣告營銷

對消費者而言，廣告能引導、刺激并滿足消費者需求；對廣告而言，廣告是企業營銷的重要手段，廣告推動整個企業的運行發展。音樂廣告使用能夠給人以柔美、寧靜的感覺，使受眾對廣告宣傳的產品或服務留下深刻的印象。

音樂廣告的含義

廣告是人們生活中的一部分，它極大地影響著人們的消費觀。我國現階段的廣告是指具有商業目的的廠家或經營商，通過報刊、電臺、電視臺、電影等媒介和非人員促銷形式，直接或間接地介紹自己所推銷的商品，從而達到盈利的目的。

音樂是人們抒發感情、表現感情、寄托感情的藝術，音樂廣告是指媒體傳播在廣告宣傳過程中所使用的音樂。所以音樂廣告包含著音樂的特性優勢，也包含了廣告的本質和特性。音樂廣告顧名思義是有音樂陪伴的廣告，是現代廣告的一種新奇的創新設計。為了宣傳和襯托廣告的畫面以及深刻效果，在廣告設計中加入符合商品的音樂。這樣既表現了廣告的藝術性，同時也加強了廣告的深刻性。

音樂廣告營銷的作用

（一）突出商品與眾不同的特征

音樂可以用來突出商品的某一種特征，而音樂廣告表現商品的特征時通常分為直接和間接兩種。最新的瑞士糖廣告打破了“過年糖”的傳統印象，把糖果定位于日常生活中經常食用的產品，廣告走年輕路線，整條廣告中有一個女聲不斷地輕輕哼唱著，畫面中一群年輕、充滿活力的少男少女在海灘開心地度假，一陣陣歡聲笑語中突出了該廣告想要突出的產品——瑞士糖。用音樂渲染場面氣氛、烘托情緒、激發受眾的情感，可以增進產品的宣傳效果。

每個時代都有自身獨有的特征，每個時代的音樂也有自己的特征。現在部分城市形象的宣傳片，講述城市的發展歷程、城市特色等，大多采用音樂與視頻的配合，既要說明城市的歷史，又要展現現代化城市的發展。比如杭州城市的形象宣傳片，他們選擇的是“女子十二樂坊”，她們的音樂將中國的古典樂器和現在的流行音樂結合在一起，使宣傳片充滿了中國古典氣息，同時還彰顯了杭州現有的魅力。

（二）加強大眾對廣告信息的記憶

廣告的作用是宣傳產品，使大眾產生購買欲望，還要給大眾留下深刻的記憶。音樂屬于藝術的一種，是在現實的基礎上產生的，它源于現實，反應了大眾現實的情感，但它又高于現實，是藝術的升華。音樂也可以表現人的喜怒哀樂，得到大眾的共鳴。音樂廣告在使大眾在接受商品信息的同時，還能享受音樂所帶來的美感。當廣告給消費者留下深刻的印象，并產生購買欲望時，那么商品生產者也達到了他們的目的。例如步步高音樂手機中的背景音樂是《我在那一角落中患過傷風》，單就歌名而言，顯然與廣告設計之間可謂是風馬牛不相及。然而當宋慧喬身穿一襲潔白如雪的連衣裙、長發飄飄在海邊感受迎面撲來的清新海風這樣一幅廣告畫面出現時，本身就是一種唯美的感覺，加上背景音樂的旋律優美動聽，使廣告畫面的感覺更加清新動人。既能使消費者明白手機卓越的功能，又給了消費者美的享受，而在這音樂想起時，人們就自然而然地想到這則廣告。

在廣告設計中要講究畫面與音樂的完美配合，這樣才能達到更好的效果。就拿現在大多數汽車廣告來說，在展示車的同時，還加入了車的聲音，加深了消費者的印象，進而促使消費行為的產生。

音樂廣告營銷在創作中存在的問題及對策

（一）音樂廣告創作中存在的問題

1.音樂廣告過于大眾化?，F代音樂廣告過于大眾化，缺乏自身特點，往往音樂所表達的思想與產品的特性不同?，F在的大多數商場安裝了播音系統，但是沒有發揮什么實際的作用。音樂的播放也是需要技巧的，要考慮音樂的播放時間、歌曲的類型、歌曲的聲音等諸多因素。如果盲目播放的話，可能會引起負面效應。

2.沒有針對性，沒有確定目標大眾。廣告音樂要根據產品的消費群體來選擇，不同消費群體的年齡、思想、心理都是不一樣的，所以研究消費者的心理是十分重要的?，F實情況中，廣告與音樂不搭，一定程度上影響了廣告產品的銷售，因此音樂類型和商品的消費人群要協調，如女性用品不能采用兒童音樂，老年保健品不能用激烈的搖滾音樂。這樣才能使大眾接受廣告宣傳，鎖定目標人群。

3.廣告歌曲的選用，忽視版權問題?，F在，大多數的廣告都會選擇音樂作為廣告背景，因此音樂的版權問題也就出現了。廣告融入音樂以后，的確加強了廣告的宣傳力度，而且使廣告音樂本身成為流行前鋒，有的廣告廠商則直接選用中外名曲或當前的流行歌曲。但有些廠商只顧自己的商品需要，而忽略音樂創作者的勞動，因而造成了知識產權糾紛。

4.分清廣告的主體和裝飾。廣告是為了宣傳商品，促使消費者產生購買的欲望，廣告音樂則是為該商品的廣告活動增添情趣。在選用廣告音樂時，要注意音樂與廣告商品的協調統一。廣告商品是廣告的主體，而廣告音樂是裝飾廣告商品的飾品。音樂是沒有國界的，在廣告的傳遞過程中，音樂廣告可以影響觀眾的心情、情感和思想，在觀眾心里留下痕跡。廣告的首要目標是吸引受眾的注意，在此基礎上，反復進行聆聽，形成記憶，從而達到宣傳的目的。

（二）音樂廣告營銷策劃方案

1.綜合考慮產品特點、慎重選擇背景音樂，注重品牌形象塑造

企業在廣告設計方面可以選擇和音樂制作者合作，選擇與商品的功能和優勢相一致的經典音樂，并同時考慮市場定位、廣告內容、宣傳背景等，達到品牌的宣傳效果，強化廣告主題、擴展內容、深化含義的效果。當前比較成功的例子應是“孔府家酒，讓我想家”的電視廣告，它迎合了現代社會節奏加快，人情淡漠而思鄉思親之情漸濃的“情結”，從而很好地推銷了該產品。

蒙牛酸酸乳的廣告也可謂十分成功。蒙牛的廣告設計者在考慮給蒙牛酸酸乳的廣告配樂時，決定插播一曲歌手張含韻的《酸酸甜甜就是我》，張含韻清純可人的面孔，甜美動聽的嗓音，再加上歌詞中的酸、甜等字眼，完全是蒙牛酸酸乳音樂廣告的最佳素材。當消費者每次聽到這首歌曲時，大腦中第一時間想到的便是蒙牛酸酸乳，這就是音樂的力量。除此以外，中國移動“動感地帶”業務的音樂廣告也是一個成功的例子。中國移動選用亞洲小天王周杰倫為廣告宣傳的最佳人選，從人氣、實力、粉絲數目上顯然已經成功了一半。在歌曲的選用上經過深思熟慮，最終敲定的歌曲題目是《我的地盤》，這與中國移動動感地帶業務的主題“我的地盤我做主”有異曲同工之妙，無論歌詞還是歌曲中所蘊含的特立獨行的基調，兩者都十分地默契。因此，周杰倫的這首歌曲也成為了中國移動的一個成功的廣告音樂攻略，并取得明顯的營銷效果。

2．音樂廣告針對不同的人群要有鮮明個性

音樂廣告有著音樂的個性和廣告的特點，所以音樂廣告要打破常規，創造出屬于自己的獨特方式來吸引觀眾興趣。要抓住觀眾的興趣、潛在的吸引，以便擴散印象、傳播流行。最好就是能使觀眾在聽到音樂第一時刻想起廣告的主體和內容，增加廣告效果。就比如給人印象比較深刻的步步高手機廣告，這款手機主要是為女性設計的，所以在形象代言方面他們選擇了韓國氣質型美女。廣告背景一人物廣告背景、人物形象講究的是高雅、優美，所以畫面要清新、唯美。在步步高的廣告中，女主角單調著裝，只拿著手機，漫步各種環境下，沒有任何語言、對白和配角，只是在最后說出“步步高音樂手機?！痹搹V告成功的廣告傳播往往就取決于當時畫面的搭配，最成功的是背景音樂《我在那一角落中患過傷風》，整首曲子清新、干凈，沒有一句歌詞，女主角也是韓國人，并以韓國浪漫愛情故事聞名，所以整個畫面又像韓劇中的浪漫場景，讓觀眾覺得是音樂如此貼近自然，是步步高音樂手機給了我們完美的音質享受。

3.音樂要能先聲奪人又不喧賓奪主

廣告音樂的時長制約著廣告活動的效果，其形式要求短小精悍，即使是音樂占很大比重的廣告片中，音樂也不能超出播放的時間。要讓觀眾喜歡音樂的同時注意到廣告的內容，所以要充分發揮音樂先聲奪人的特性。特別是片頭音樂廣告傳播，它要在第一時間把聽眾帶入廣告情景畫面中去，表現廣告的主題，渲染廣告的氣氛，激發觀眾的情緒。所以好的音樂能抓住觀眾的心理、吸引觀眾的眼球，以更好的形象在觀眾面前詮釋產品。

音樂之于廣告，不是陪襯，而是精靈！音樂作為廣告的精靈，時而深蘊于內，就像蒙蒙春雨，“隨風潛入夜，潤物細無聲”；時而張揚于外，猶如峨峨高山、滾滾長江，酣暢淋漓地渲染著廣告的產品和品牌。音樂廣告有別于純粹的音樂藝術，通過音樂人的努力，定能讓中國廣告少幾分喧鬧和低俗，多幾分優雅、蘊藉與厚重，使廣告最終得到消費者的認可。

| 作者單位：周口職業技術學院

編校：宋娟娟