恒源祥的奧運情緣

在恒源祥傳遍街頭巷尾的“羊羊羊”十二生肖奧運廣告聲猶在耳的今天，2012年，恒源祥再度出手，與“奧運概念”再續前緣。

精心打造奧運戰袍

2008年，恒源祥成為北京奧運會禮服贊助商之后，時隔四年，恒源祥上演王者歸來，再次與倫敦奧運結緣——為中國奧運代表團操刀設計倫敦奧運會出場禮服。

如何體現中國的東方特色、延續北京奧運會的輝煌光芒，同時又迎合國際審美、在倫敦奧運會上大放異彩再奪世人目光，是恒源祥設計團隊一直思考的問題。恒源祥人身上還背負這這樣一種使命感——作為中國代表團在倫敦奧運會首次亮相的禮服，它應當準確代言中國的國家品牌、宣告國家形象，讓這個正在經濟危機中掙扎的世界再一次記住中國！

在設計之初的“頭腦風暴”中，恒源祥設計團隊也曾有些天馬行空的創意，比如是否引入青花瓷等傳統中國元素？此外，傳統的中國禮服中，紅色也是永遠被強調的元素，這一點是否有必要沿用？

在設計思路遭遇瓶頸時，恒源祥設計團隊決定用事實說話，他們前往倫敦實地走訪，他們發現并印證了自己的方向：如今在西方，越來越多的人認為紅色代表著東方，紅色已經成為中國牢不可破的品牌形象。

在對所有設計方案進行激烈討論與判定后，最終紅色方案勝出。紅色不僅是中國國旗的顏色，更重要的是，在我國傳統文化中，紅色代表著吉祥、喜慶與熱情，紅色當之無愧的成為中國在國際舞臺上展現國家品牌形象的核心元素。

在主體色系確定后，恒源祥設計團隊耗時數月，由世界頂尖設計師操刀，在全國多個工廠，前后對上百個方案做出了調整，從對材料的選擇，對樣式的修改，甚至小到對紐扣質量都務必精益求精。最終在6月27日，恒源祥在國家體育總局新聞發布廳向世界推出了中國的出征禮服。這套禮服體現了依照人體工程學原理量體裁衣、科技制衣的理念。通過精確的數碼色彩控制系統，紅色面料中還暗含黃色。上裝的邊緣巧妙嵌入了黃色鑲邊，配以專門定制的24k鍍金扣，采用高科技含量的針織面料和里料，較梭織面料具有10倍以上的吸水擴散性。據這次充當奧運禮服展示模特的奧運冠軍陳一冰稱，這次的禮服“比上屆的顏色更鮮艷，料子也更軟一些，穿起來很舒服。”

借助奧運禮服設計發起范圍更廣的事件營銷，是恒源祥的拿手好戲。除了對出征禮服的設計，恒源祥還發布了獎金為10萬元的“尋回令”——尋回第一套2008年奧運紀念版產品。這一活動不僅受到恒源祥忠實粉絲的歡迎，也吸引了更多年輕的新用戶。為了迎接 2012 倫敦奧運會，恒源祥還向社會征集 2012 倫敦奧運紀念版產品設計作品，讓每一個對服裝設計、對奧運精神懷有夢想的人都能親手參與到奧運中，體驗創造的快樂。

贊助權來之不易

恒源祥和奧運的淵源其實可以追溯到1996年，恒源祥董事長劉瑞旗當時就已經萌生了贊助奧運會的想法，并開始著手贊助奧運會的營銷活動。劉瑞旗在一次拜見奧委會主席薩馬蘭奇之時，甚至極具創意地提議過要把手編毛線作為奧運會比賽項目，然而當時與奧運有關的夢想都一直未果。2001年，中國成為了奧運主辦國，恒源祥終于找到契機，實現了自己的夢想——走進奧運，捕捉全球品牌傳播契機。蟄伏十年之后，2005年的恒源祥正式成為北京2008年奧運贊助商，值得注意的是，它也因此成為世界上第一家紡織企業奧運贊助商。

其實，能享受這種“特權”對恒源祥而言來之不易。2008年北京奧運會是夏季體育賽事。恒源祥的絕大部分產品是秋冬季用品，而且奧運會歷史上從來沒有紡織服裝類企業成為贊助商。恒源祥的這一舉動，招致了不少專家和媒體的質疑。

然而，堅持不懈的恒源祥通過自己的努力，在2005年給大家交出了一份滿意的答卷。截至2005年底，恒源祥的市場銷售額已接近40億元，加盟工廠達到80余家，銷售網點6000多家，全國所有省、市、自治區及地級市的覆蓋率達到80%以上，縣級市實現40％的覆蓋率。從企業實力與品牌影響力來看，恒源祥作為奧運贊助商的實力是無庸置疑的。

國際奧委會和北京奧組委認為，恒源祥有三點具備了成為奧運會贊助商的條件：首先，從1994年恒源祥贊助中國足球比賽以來，對體育賽事的支持就沒有停止過；其次，恒源祥在中國市場上除了臺灣和香港之外，產品和網絡覆蓋率極高；最后，恒源祥的發展勢頭強勁可期。2005年12月12日，恒源祥正式成為2008年北京奧運會贊助商，這也是堅持“決不找有衰退可能的企業做贊助商”理念的國際奧委會對恒源祥的理性肯定。

打造中國紡織品牌的“奧林匹克”

在劉瑞旗成立恒源祥之初，恒源祥制定了堅定走品牌路線的道路，多年來，恒源祥人一直延續著維護并發展品牌這樣一個傳統。

當提到品牌時，不得不提到奧運會。在恒源祥對品牌的認知度的調研中，“奧運會”當仁不讓成為了冠軍，立志于做品牌的恒源祥自然把奧運會當做了主要學習的目標，這個也是恒源祥人始終懷有奧運情節的原因之一。

眾所周知，成為奧運會贊助商的贊助費至少在2000萬美金以上，后期的宣傳營銷還需2.5倍的資金輸入。對于像恒源祥這樣的民營企業而言，其投入產出比應該是其首要思考的問題。

恒源祥集團新聞公關部經理郭建晨告訴記者，恒源祥贊助奧運會不是看其短期的收益，而是希望進入奧林匹克營銷賽場學習，讓恒源祥真正走上像奧運會一樣的非營利性組織的品牌營銷之路。

其實在比較恒源祥和奧林匹克之前我們應該先了解下奧林匹克的組織模式。

國際奧林匹克委員會是一個僅由200多人構成的組織，卻運行著全世界最大的一個活動——奧運會，他們怎么做？這是恒源祥人一直在思考的問題。在對奧林匹克委員會的拜訪和調研中發現，超過60%以上的人員組成都是在做知識產權保護，即授權給誰、如何授權、授權后的保護機制。

我們都知道授權需要購買，錢用來支撐其他成本的支出，當你作為官方認可的機構，你就可以去招商。一旦獲得授權資格該權利就變成了你獨享的，奧林匹克委員會就會幫你保護你的權利。例如中國奧組委把運動服贊助權指派給了安踏，在領獎的時候中國運動員就必須身穿安踏設計的“冠軍龍服”，同樣，把中國奧組委把入場禮服贊助權給了恒源祥，入場的時候中國代表團就必須身穿恒源祥的禮服。這樣，每個贊助商都有了獨享的、排他性的權益。

恒源祥也是這樣。它沒有一家自己的專賣店。它也是在售賣自己的授權，授權生產，授權經營，授權去銷售，恒源祥所做的和奧委會所做的一樣，維護并打造自己的品牌，讓它的授權商愿意為恒源祥這樣的品牌去付費。當然和奧運會相比，恒源祥做的遠遠不夠。他們希望能夠在進入奧運之后，學習到如何把恒源祥打造成一個真正的運營品牌的組織。我們也發現自2008年后，恒源祥的身影在公益活動中，也出現的越來越多。