藥企網絡營銷的三點建議

電視廣告曾經是醫藥企業的殺手锏，包括央視、省級衛視、地方臺等眾多電視媒體的發展都離不開醫藥行業的最初支持。可是，現在醫藥行業又面臨了一個困境，那就是現在的電視廣告沒有之前那么有效了，他們的營銷應該怎樣適當地做出調整呢？網絡營銷。這是醫藥行業必須要考慮的營銷方式，就像當年快消品營銷的轉型一樣。2008年之前，互聯網廣告投放量最大的行業是IT和汽車，當時快消品的投放量還比較小；可是，現在快消品已經成為互聯網廣告投放量最大的行業了。盡管我們不能肯定醫藥行業會在接下來的某年成為互聯網廣告投放量的最大的行業，但是互聯網廣告肯定會成為以后醫藥企業進行營銷時不得不考慮的一個重要環節。

可是，醫藥企業應該如何做網絡營銷呢？他們在進行網絡營銷時有哪些需要值得注意的地方呢？為此，《廣告主》雜志專訪了秒針系統CEO祝偉。祝偉認為，醫藥企業在進行網絡營銷時，需要注意以下幾點：

敢于嘗試并持續投入

相對來說，醫藥行業比較傳統，大部分風險承擔能力也比較小，嘗試的機會不是特別多，一般都是看到別人有成熟的經驗后才會比較放心地進入，或者稍微嘗試一下，感覺不好，立馬停止了。這些都是導致整體醫藥行業觸網營銷不多的主要原因。

一種新的媒體形式出現的時候，廣告主在營銷方面要敢于去嘗試。相對電視來講，互聯網是個新興的媒體形式，而且它還正處在一個明顯的上升期。醫藥行業要敢于利用互聯網去做營銷，只有這樣，才能更加直接地感受到互聯網的特性，探索出適合自己的網絡營銷策略。另外，醫藥行業也要敢于在網絡營銷方面進行持續地投入，正如在電視媒體投入10萬見不到多少效果一樣，在互聯網上少量的投入同樣也收不到很好的效果。

結合產品特點采用不同網絡營銷方式

目前醫藥行業在互聯網上的營銷方式主要有搜索營銷、微博營銷、展示廣告、視頻廣告等，各個品牌運用的方式都不盡相同，這就需要與醫藥企業自身品牌所處的階段結合起來。有些比較窄眾的產品或新品可能就適合用微博或搜索引擎進行推廣；有些品牌的覆蓋度比較高，除了微博、搜索引擎營銷外，它可能還需要展示廣告、視頻廣告等的支持。祝偉認為，網絡營銷的性價比比較好，非常適合新品的前期營銷。例如，在補鈣市場中，迪巧就是一個新品利用網絡營銷的經典案例。迪巧是一個美國品牌，區別于傳統意義上補鈣的對象都是老年人，它的主要受眾群體是孕婦和兒童，考慮到補鈣產品大多是由家庭中女性來選擇購買，而她們上網的幾率遠比看電視的幾率大。于是，迪巧在營銷上做出了有別于常規的營銷手法，沒有采用傳統的電視廣告，而是主攻網絡營銷。結果，迪巧迅速成為補鈣市場中一股新生力量，年銷售額達到了幾個億的規模。不過，祝偉認為，迪巧要想進一步發展的話，依然需要有電視廣告的支持。

網絡營銷與其它媒體營銷相結合

以前醫藥企業只依靠電視媒體來做營銷就可以實現很好的銷售目的。可是，現在電視媒體無法再保證銷量了，而且任何一種媒體都不能像之前央視那樣可以帶來大幅度銷量的提升。現在，大多媒體都需要深耕細作，而且還需要各個媒體相互配合。例如，碧生源，它的目標群體以在北京、上海、廣州等一線城市居民為主，而這些地區的網絡普及率比較高，為此碧生源進行了不少網絡營銷，如搜索營銷、展示廣告、視頻廣告等。可是，它同樣也開展了其它媒體的營銷，如電視、公交、地鐵等。碧生源在減肥市場能夠取得現在的市場占有率和知名度，不單單是依靠網絡營銷的結果，而是綜合運用了電視、網絡、公交、地鐵等多種媒體。