逆風而行，風行網(wǎng)推出UniVideo黃金15秒

“風行網(wǎng)一直在探索怎樣才能夠在視頻網(wǎng)站這樣一個同質化嚴重的行業(yè)里找到自己的差異化定位。”王宇鵬說。

“我們問中國的網(wǎng)民，如果有這樣一家視頻網(wǎng)站，它的前貼片廣告只有15秒，那么你會不會放棄現(xiàn)在使用的視頻網(wǎng)站而轉投這一家？”風行網(wǎng)COO王宇鵬談到自家新近推出的UniVideo黃金15秒戰(zhàn)略時面帶微笑，“25%的人答曰‘會’。”

UniVideo黃金15秒，你好我好大家好

“視頻廣告要控制在15秒之內，時間長了觀眾會有厭煩情緒。”這是多年來流傳在視頻行業(yè)的一則定律，它源自電視廣告的行業(yè)慣例。風行網(wǎng)推出的“UniVideo黃金15秒戰(zhàn)略”即視頻前貼片廣告時長為15秒恰好與該定律不謀而合。

“自8月1號起，我們不再接手30秒廣告的訂單。其他視頻網(wǎng)站會在片子播放前寫著廣告還有多少秒，而我們會標注‘風行網(wǎng)廣告只有15秒’的字樣。”王宇鵬向記者介紹道，而此前風行網(wǎng)的前貼片廣告15秒和30秒兩種時長均有。

在視頻行業(yè)普遍增加前貼片廣告的今天，風行網(wǎng)逆風而動有著自己的考量。

廣告時間壓縮到15秒能讓用戶獲得更好的觀看體驗。30秒、45秒、50秒……面對疊羅漢一樣持續(xù)增長的前貼片廣告，裹挾在快速生活節(jié)奏中的現(xiàn)代人宣布耐心告罄。他們在點開視頻等廣告的時候往往產(chǎn)生無聊、煩躁甚至憤怒等負面情緒。跟電視受眾被動觀看廣告不一樣的是，視頻網(wǎng)站的用戶擁有主動選擇的權利，這也是互聯(lián)網(wǎng)的特性之一。“假設把廣告時間無限拉長，我們的用戶就都跑光了。”王宇鵬戲謔道。

縮短的視頻前貼片廣告具有“抗干擾性”，對廣告主也大有益處。“類比于‘前三倒三’的說法，即一個比較長的廣告時段里，前三支和倒三支的廣告因為最接近內容，所以關注度也最高，當然收費也最貴。我們的‘UniVideo黃金15秒’戰(zhàn)略每個視頻前只有一個品牌的廣告，這就為品牌提供了專屬渠道，有效地加深消費者對品牌廣告的記憶度，避免其受到過多信息的干擾。”王宇鵬介紹。

差異化定位，短中長戰(zhàn)略鋪開

王宇鵬向記者講述了他在海外留學時所見的一個故事：在美國的汽車租賃行業(yè)，租車公司會在機場承包場地，設置柜臺和服務人員開展業(yè)務。作為龍頭老大的Hertz公司一貫強調自身優(yōu)質的服務，這為他們帶來了大量的乘客，而風塵仆仆的乘客在下飛機后本來就很疲倦了，還要排長長的隊伍租車。以“我們是第二，所以我們更努力”作為宣傳口號的Avis公司發(fā)現(xiàn)了這一點，他們的市場部迅速打出“我們是第二，所以我們的隊更短”的標語，那些懶得等的乘客就被吸引過來。

“這個故事跟我們的UniVideo黃金15秒戰(zhàn)略十分類似”。王宇鵬說，“風行網(wǎng)一直在探索怎樣才能夠在視頻網(wǎng)站這樣一個同質化嚴重的行業(yè)里找到自己的差異化定位。”通過邀請艾瑞、DCCI等數(shù)據(jù)分析公司對用戶需求的方方面面進行了調研，風行網(wǎng)發(fā)現(xiàn)在用戶看來非常重要但是滿意度又非常低的一點就是廣告過多。于是就誕生了UniVideo黃金15秒戰(zhàn)略。“在中國的視頻行業(yè)，我們不是規(guī)模最大的，但是我們的廣告時間是最短的。”有健康的財務做支撐，風行網(wǎng)希望藉此在短期內吸引一批用戶。

“而中長期的戰(zhàn)略考量，我們要走臺網(wǎng)融合的路。”今年3月份，僅次于CCTV的中國第二大媒體上海文廣集團通過百視通公司出資取得風行網(wǎng)35%的股權而成為第一大股東。

堅持內容為王的風行網(wǎng)認為，對于用戶來說，縮短廣告時間有一定的吸引力，但是資源的質量是他們更為關注的。與傳統(tǒng)的電視臺相比，互聯(lián)網(wǎng)視頻在內容上始終存在短板，無論就專業(yè)性還是用戶集中度而言，都存在不小差距。通過與上海文廣跨平臺的合作，可以聯(lián)合策劃產(chǎn)生新穎的內容，比如由用戶來決定欄目的走勢，設立明星粉絲的社區(qū)等。