“智慧書屋”的故事

編者按：

他們乘著學校大力加強創業實踐的東風，入駐學校的創業園，開啟“智慧書屋”。面對創業，初次涉足的在校生遇到過困難，遭遇過挫折，經歷了掙扎，直到柳暗花明。這些都是我們身邊的創業人物，我們和他們一起感受創業的苦與樂。

2010年，江蘇省東臺中等專業學校在宿舍區內開設了“創業園”，隨著一批學生老板的畢業，一些店鋪空了出來，10會旅班在班主任潘老師的指導下，承租了其中一間空余店鋪，而創業的項目則回歸了傳統，在周圍各種“現代化”項目中，“智慧書屋”顯得很特別。

為什么會選擇“智慧書屋”這個項目，還是源于“書屋”的老板是一群女孩子。女孩子都有一種小店情結，很多女孩幻想有一天有一家屬于自己的特色小店：花店、服裝店、書店、咖啡店、禮品店、玩偶店等等。在考察了“市場”的承受力和同學們的資金能力，最終選擇了開一個小書店，取名“智慧書屋”。每位同學投資20元，再向班主任“貸款”200元，然后走遍了全城的舊書攤，買來了適合同學們閱讀的書籍后，算是進了貨，“智慧書屋”就這樣開了張。

時代的發展，人們的閱讀方式發生了很大的改變，很多同學都用上了MP4、MP5這樣的電子產品，而手機功能的強大，使得很多同學都通過手機下載電子書來閱讀。其實在開業初期，幾位老板們還是有一些擔憂的，“智慧書屋”真的有市場嗎？開業第一天，“智慧書屋”的營業額只有2元錢，而就是這2元錢，還包含了押金。

“真的能賺錢嗎，生意太差了，都沒什么人來看書。”其中的一位老板徐同學這樣說。

因為書屋的營業時間是中午和傍晚，所以在結束了第一天的營業后，幾位合伙老板討論了一下生意的情況。

創新之路

“我們的書不能吸引同學，太老套了。”馮同學這樣認為，說的時候難免有點沮喪。

“我們都沒有做廣告，估計全校沒多少人知道有這么一個書店。”王同學則這樣說，“我們應該也印發一些廣告紙”。

“那我們要不要再進一些書呢？我覺得我們的書好像少了點。”常同學則這樣提議。

第一次的碰頭會，隨著上課鈴聲的響起而草草結束，幾位小老板只好投入到課堂學習中去，暫時忘了自己是“老板”。

幾天過后，幾位老板一起算了一下帳，都是學會計的，很快就算好了，還有個原因，就是生意真的不算好，一個星期下來，才賺了20塊錢，這和大家的預期差太多了，幾位女生心里都沒有底，其中一位老板，甚至想不干了，覺得沒賺頭。其他的同學連忙說，其實一開始就沒想掙多少錢，就是玩一玩。

可是，小店總不能才開張一星期就關張啊，幾位女生覺得就這樣關門了，面子上太過不去了，于是去找班主任潘老師商量。首先，潘老師先給他們樹立了信心：“這個生意只賺不賠，收回成本是不成問題的，就算是不能收回成本，將這些書都看了，可是不能用金錢衡量的財富啊。再說了，開這個店真的是要賺錢嗎？還不是為你們以后真正的走向社會，走向商海來積累知識和經驗啊，這些可是書本上沒有的啊，怎么樣都是賺了啊。不過，你們可以適當的追加一些投資。這個星期天，你們上街去看看，有沒有什么更適合同學們看的，更吸引同學的書籍買一些，另外適當的做些廣告，至于廣告的形式，你們自己考慮。”潘老師特意給他們放了半天假，專門到各個書攤去“采購”。

在聽取了一些“顧客”的建議后，幾位老板進了一些新貨，還在宿舍的各個樓層一個宿舍一個宿舍的跑去宣傳，而到不了的男生宿舍，則雇傭了班上的男生在各個樓層發放宣傳單，另外還再拉了兩位同學入伙，算是追加投資了。

調整心態

還有更重要的一點就是，幾位老板重新調整了心態，不再將賺錢作為開店的首要目的了。原本準備關張的“智慧書屋”生意雖然不是紅紅火火，但總算是有了很大的起色，再沒有人提要退股的事兒了。

“現在的生意好多了，每天都能有10塊左右的收入。”徐老板欣喜的說，“我覺得我們離收回成本不遠了。”

“成本肯定是能收回了，馬上我們就可以賺錢了，對了，我們要不要將前面的收入作為流動資金在投入一些書呢？幾個同學說想看**類型的書，上次我在新華書店旁邊看到有這樣的書賣，價格還挺合理的。”馮老板這樣提議。

“我覺得我們是不是專門安排兩個人，專門負責賬目和資金的管理？”常老板的提議得到了其他合伙人的同意。

……