實業家中的花花公子

艾爾坎恩坐在他的米蘭工作室里，他面前的圓桌十分光滑，是由一輛菲亞特500汽車的前半部分制成的，桌子的主人像一束火每時每刻都在閃耀燃燒。雖然是前任菲亞特主席、時尚偶像喬瓦尼·阿涅利（Gianni Agnelli）的外孫，但艾爾坎恩的名譽似乎不好——作為一個典型的意大利花花公子，艾爾坎恩把他的貴族血統和野性的一面（他憑借自己桀驁不馴的氣質和有些孩子氣的英俊外表在去年榮登GQ雜志“世界上最性感的25位男人”排行榜）很好的融合起來了。與生俱來的魅力和令人驚訝的謙遜，使得他擁有了意大利人口中所說的那種“瀟灑不羈”的氣質——這是一種把高貴和智慧自然地融合在一起的藝術。

生于紐約，成長于巴黎的艾爾坎恩如今已經34歲了，他一再地在大眾面前重塑自己的形象。6年前，這位擁有遠大抱負的實業家在一次服毒過量后險些丟掉性命，而這則新聞也登上了幾乎所有意大利報紙的頭條。這次事故里有很多不體面的角色，其中就包括一位54歲的變性妓女，正是這位妓女叫的輛救護車，艾爾坎恩才撿回一條命。之后艾爾坎恩就離開了意大利，并改過自新。一年后他為了重塑自己的聲望又回到了意大利。現在，他也想像當初重塑自己的形象那樣，去重塑意大利的名聲。

“意大利正處于一個十字路口，在這個節骨眼上，我們需要向國際社會證明自己。我認為只要我們的人民不去理會那些廢話，一心撲在祖國的建設上，意大利完全有潛力取得偉大的成就。”艾爾坎恩說。作為新一代的意大利人，他和他所有同齡人一樣，希望能改變自己祖國在歐洲“毫無希望”的形象；而且“意大利制造”已經過時，他希望意大利能變成全球市場中一個更有創造力的競爭者。“我們需要‘重新啟動’。必須有一代人做出改變。這問題與年齡無關，與視野有關。如果我們能理解并接受自己的定位，我們就能做到。”

作為意大利頂級創意行銷人才之一，2007年，艾爾坎恩為菲亞特500型汽車在它50歲生日成功重新上市做出了不可磨滅的貢獻。現在他希望法拉利也能取得同樣的成功——一個同樣隸屬菲亞特公司的品牌。十二月初，艾爾坎恩將會和法拉利總裁盧卡·克勞德洛·迪·蒙特澤莫羅（Luca Cordero di Montezemolo）一起開啟全新的法拉利的“量身定制項目”（Ferrari Tailor Made project）——這個項目將提供全方位定制昂貴跑車的服務。“現在人們已經不那么關心他們買的產品是否體現身份地位，”他說。“我們想要銷售給顧客的是產品的獨特性，我們讓他們直接參與到產品的制造中來。”買家能隨意挑選符合他們胃口的噴漆顏色、皮革制品和儀表板內飾——只要它符合法拉利整體的風格即可。艾爾坎恩說：“我們在保護品牌核心價值的同時讓客戶感覺自己也是其中的一份子。”

無疑，艾爾坎恩繼承了他外祖父的商業頭腦。2002年，他作為制度關系經理助理，開始參與家族生意。隨后他在法拉利（Ferrari）和瑪莎拉蒂（Maserati）的市場營銷部門繼續磨練，他還在馬拉內洛和摩德納的工廠里呆過，之后他回到都靈，最終負責菲亞特集團全球品牌推廣，公司品牌包括菲亞特、阿爾法·羅密歐（Alfa Romeo）和藍旗亞。在菲亞特500重新推出后，艾爾坎恩離開了菲亞特，但仍和哥哥約翰（John）、妹妹吉妮瓦拉（Ginevra）一起持有菲亞特母公司Exor集團的大部分股份。

2007年，艾爾坎恩創建了自己的第一家公司——一個名為“獨立意大利（Independent Italy）”的生活品牌，除了生產成品時裝和護目鏡外——它為LadyGaga專門做過一副造型驚人的眼鏡 ，這個公司還和其他高端品牌聯合制造限量版產品。如阿爾法·羅密歐的Brera Italia Independent ——一款具有灰色遮光噴漆和鈦合金車身的跑車，一共才生產900輛。艾爾坎恩喜歡吹噓自己團隊的多才多藝，他說他親自挑選的設計師能參與任何產品的設計，無論是60美分的打火機還是4000萬美元的豪華私人飛機。他們還擅長把艾爾坎恩古怪的性格結合到產品里，意思就是把意大利貴族傳統和詭異的創新結合在一起。艾爾坎恩說，他的團隊不斷挑戰設計極限，把粗尼龍、碳纖維、克什米爾羊毛和亞麻結合在一起。例如，公司標志性的太陽眼鏡就在極簡單的外框上包上奢華的天鵝絨。“我們打破規則不是為了叛逆，”艾爾坎恩說：“而是因為我們深知打破規則才能把產品賣得更好。”

從創立自己的公司以來，艾爾坎恩和他的商業伙伴就在自己的生意中加入了大量的周邊產業，包括一家名為“獨立創意”的廣告傳媒公司，這個公司旨在幫助其他意大利公司重塑形象。2008年，艾爾坎恩和安德烈·特西托里（Andrea Tessitore）創立了一家名為LA Holding的傘狀集團，這個組織旨在為意大利的那些設想中的、正在建設中的以及有自身獨特風格的新企業提供支持和咨詢服務。不要管他們叫“意大利制造”，艾爾坎恩討厭這個字眼，“‘意大利制造’是上世紀80年代企業大亨們提出的，不是我的。”他說。“我不屬于他們所代表的意大利，我并不感覺自己是他們中的一員。”

在LA控股，從I Spirit伏特加 （“第一瓶意大利原產的伏特加”），到幫助企業用音樂定義和提升品牌形象的傳媒公司“音樂身份”，艾爾坎恩的商業興趣似乎遍布每個領域。在2011年，LA控股集團給他們帶來了1200萬歐元的營業額——2006年，在紐約，特西托里和艾爾坎恩共進晚餐，他們在一張碎紙片上策劃了這個公司。公司運行良好。“當你在經濟危機時開公司時，你做的一切都必須有戰略，”特西托里說。“我們將危機轉化為了機遇。”

艾爾坎恩承認，在一定程度上，他現在的成功要感謝過去的失敗。“我經歷過挫折，”也經歷過起伏，而且我從來不否認它們。我從來不讓人們覺得我玩世不恭。我有個性——有人覺得我個性好，有人覺得我個性壞，你可以選擇喜歡或者不喜歡，但至少我不遮不掩。我那不堪的過去強迫我，也允許我成為我想成為的人。我的內心現在很平靜。我有很多缺點，但我也有一個優點。就是我做事情的時候，我投入300%的精力去做。我從不甘于平庸。”

對于其他的事，艾爾坎恩也信奉這種要么不做要么做到最好的態度。他的第一份工作是在艱苦的國際外交界，擔任美國前國務卿亨利·基辛格（Henry Kissinger）的私人助理。艾爾坎恩這樣描述基辛格：“他是個勤奮的人，他有著常人望塵莫及的智慧。”艾爾坎恩說他從這位政界元老身上學到的最重要的一課是如何察言觀色。“我從他身上學到的世界上最重要的東西便是如何立即了解坐在你面前的人是誰。”他說，“不管你做什么，這都很關鍵。”

正是基辛格的這種信條，才使得艾爾坎恩大受鼓舞，以至于他近乎癡迷地讓客戶參與到他那些奢侈產品的設計中來，就好像他正在參與的法拉利量身定做項目一樣。值得注意的是，他自己的私人汽車和摩托車全是定制的，從他那輛被漆成蘇格蘭藍的法拉利加利福尼亞跑車到啞光軍綠色的菲亞特500，都是如此。

作為阿涅利家族的一員，艾爾坎恩常常和會和一些大人物接觸。光依靠自己的能力，他也能成為明星——他穿衣搭配的品味為他贏得了不少矚目和贊許，包括他在2009年入選《名利場》雜志2009年“最佳著裝名人堂”。艾爾坎恩喜歡用他外祖父那般既經典又裁剪講究的西裝，搭配“獨立意大利”出品的T恤衫和運動鞋。他認為奢侈沒什么錯——不管是戴著閃亮的帽子，還是穿著那些印著大膽獨特的印花的T恤。他的品味給包括湯姆·福德（Tom Ford）在內的其他設計師的提供了靈感。福德最近說，“拉普是這個星球上最時尚的男人，我的意思是……哇。他搞怪得要死，但他的穿衣風格從不出錯。”

但艾爾坎恩固執地拒絕承認自己是時尚人士。“我從不遵循時尚界法則，也不喜歡被當成那個世界的人。”他說：“我更喜歡把時尚界稱為風格產業，因為那是跟品味有關的事。”他可能是為了時尚煞費苦心的人，但艾爾坎恩也是為時尚而痛苦的人，這也是他有魅力的原因之一。艾爾坎恩把過去犯的錯誤當作榮譽勛章戴在身上，也時刻提醒自己堅持不懈的重要性。他認為意大利也可以做同樣的事，以擺脫現在的危機。“對這個國家遠景的展望將幫助它克服困難，”他說。“我希望意大利能回歸正軌。”