這一年，你合格嗎

過來人

每個人都是由一張白紙開始的，看看別人如何把自己的白紙變得多彩絢麗，才能在自己的這張紙上畫出一道彩虹。

年終總結(jié)就像一場對自我的閱兵。過去的一年是匆匆而過，還是收獲頗豐？是否真正完成了從學生到銷售人的轉(zhuǎn)變？這些都可以通過總結(jié)來檢閱。

日子如流水，一年又快過去了。你的2012年過得還好嗎？也許此時你正意氣風發(fā)，憧憬著自己美好的未來；也許此時你正困惑，為什么理想與現(xiàn)實有這么大的差距；也許此時你正沉浸在成功的喜悅中，感覺營銷是這么的簡單與輕松；也許此時你正對營銷百思不解，為什么書本中與實際操作有如此大的出入；也許此時你正為一年的工作成就而慶幸；也許此時你正為復雜的人際應(yīng)酬而苦惱不已……總之，不管怎樣，我們都將融入社會，不管愿意與否，我們都將在這一年中完成從學生到一個職業(yè)營銷人的轉(zhuǎn)變。

面對即將逝去的2012年，你真正用心總結(jié)了嗎？你是否靜下心來思考過為什么要選擇銷售這個行業(yè)？你對銷售充滿信心嗎？如果僅僅是為了糊口，我勸你還是早早離開這個行業(yè)，因為這里的失敗案例比比皆是。

在即將過去的一年，你收獲了什么，失去了什么？你在哪些方面做得比較好，在哪些方面做得不到位？哪些方面需要改進，哪些方面需要加強學習？這些你都應(yīng)該心中有數(shù)。你對自己的未來規(guī)劃好了嗎？對以后的職業(yè)生涯是否有詳盡的目標？是否想在未來的銷售生涯大展宏圖，還是默默無聞了卻此生呢？

良好的開端是成功的一半，有些事情從一開始做，就知道結(jié)局了。那么，你是否清晰知道自己五年、十年以后的結(jié)局呢？

你真正做到職業(yè)化了嗎

什么是職業(yè)化？作為一個營銷人員，你是否思考過一個好的營銷人員的標準是什么？在這一年中，你真正用心執(zhí)行了公司的業(yè)務(wù)流程和規(guī)章制度嗎？真正按上司的要求規(guī)范自己了嗎？只有認認真真執(zhí)行了公司的業(yè)務(wù)流程和規(guī)章制度的人，才是一個好業(yè)務(wù)，否則，你很難有一個美好的未來。只有認認真真執(zhí)行了，你才能理解其中的規(guī)律和科學性，對自己以后的提高有很大幫助。

現(xiàn)實中，有很多營銷新人對公司的流程持排斥態(tài)度，往往因為流程繁瑣而敷衍了事，對要求填寫的表格馬馬虎虎。在實際業(yè)務(wù)工作中，我行我素，這山望著那山高，心態(tài)很不穩(wěn)定。有時候他們很有個性，許多人一下市場就從此消失了，很少主動給上級主管打電話，總認為沒有必要。其實，作為基層一線營銷人員，要隨時讓你的上級知道你在干什么，要隨時主動給上級匯報工作。你要時時明白，上級才是你的第一顧客。首先滿足上級的需求，取得上級的支持，你才能爭取到更多的資源，服務(wù)好真正的客戶。

你是否真正敬業(yè)

敬業(yè)是形式還是實質(zhì)，只有你自己最明白，并且時間會證明一切。當你把敬業(yè)變成一種習慣的時候，從短期來看，是為了公司，長期來看是為了你自己。

銷售其實沒有什么捷徑可走，如果有的話，就是你比別人更加勤奮。上帝對每個人最公平之處，就是無論富貴貧賤、資質(zhì)高低，一天都同樣擁有24小時，不會多一分鐘，也不會少一分鐘。但在同樣的一天24小時里，每個人的獲得卻不一樣，有人努力認真，也有人虛耗度日，經(jīng)驗積累與成長的腳步也因此大不相同。

只有在不斷的銷售實踐中，你才能漸漸領(lǐng)悟到營銷的真諦。只有在不斷地犯錯糾錯中，你才能取得更快的進步。為了花同樣的時間積累比別人更多的經(jīng)驗，除了比別人更努力，似乎找不到其他方法。一句話：你的勤奮在哪里，你的成就就在哪里。

兩個原本條件相當?shù)娜耍旰蟮哪芰Α⒔?jīng)驗以及相對而來的工作成就往往大相徑庭，這就是敬業(yè)與否所導致的結(jié)果。現(xiàn)實中，很多剛畢業(yè)的營銷新人抱著給多少錢干多少活的態(tài)度，往往把薪資待遇放到了第一位，至于敬業(yè)，很多時候只是敷衍。甚至有一些營銷新人欺騙上級，虛報行程，夸大自己的勞動強度，目的就是混工資混費用。其實，你的上級就是從基層一步步做起的，你的每一個小伎倆他都看在眼里，只是暫時不想說破而已。這樣的行徑真的很危險，與其這樣，還不如選擇踏踏實實地做好工作。

你有良好的職業(yè)規(guī)劃嗎

許多剛從事銷售的新人，因為來日方長而恣意揮霍自己的青春，每天在一線悠哉度日，對上司布置的工作敷衍了事，有時候略帶小聰明蒙蔽上司。這樣在不知不覺中，逐漸落后于同仁，以致最后不得不迷茫。

很多人之所以一年的工作重復了十幾年，就是因為從一開始就選擇渾渾噩噩，不知道自己奮斗的方向，最后只能失敗而黯然退出銷售行業(yè)。在實際工作中，我發(fā)現(xiàn)很多營銷新人很有天賦，但問起他們的職業(yè)規(guī)劃，他們都說還沒有想好，走一步看一步，就是規(guī)劃也沒有用。很多時候他們拒絕去改變，寧愿躺在自己的舒適區(qū)也不想計劃自己的未來。

正確合理的職業(yè)規(guī)劃是事業(yè)取得成功的關(guān)鍵。職業(yè)規(guī)劃也就是自己階段性的職業(yè)目標，有了目標，就有了努力的方向和動力。更重要的是幫助自己真正了解自己，為自己籌劃未來，避免對自己的未來產(chǎn)生迷茫。

你做好自己未來的職業(yè)規(guī)劃了嗎？營銷工作既是神圣的，更是殘酷的；既可以成就你，也可使你長期處于貧困中；既可以不斷鍛煉提高你的能力，也可一步步磨蝕你的斗志。天堂與地獄就在一瞬間，你做好選擇了嗎？

銷售是一門實踐性很強的工作，需要用一生去感悟。營銷新人們，今天的每一份投入，都在為明天在市場上創(chuàng)造個人價值和打造個人品牌奠定基礎(chǔ)。世界上最遠的距離就是頭和腳之間的距離，一旦征服了從想法到行動的距離，夢想的階梯就會變成成功的坦途。祝大家在未來的工作中取得更好的成就。