卡拉威：做高爾夫球具品牌領(lǐng)跑者

卡拉威中國區(qū)總經(jīng)理陳學勤在接受記者采訪時表示，一直站立在時代的潮頭，傾注著熱情、創(chuàng)新力、創(chuàng)造力和技術(shù)是卡拉威制勝的法寶。

如果你喜歡高爾夫這項運動，就一定不會對卡拉威高爾夫感到陌生，或者有人干脆這樣稱呼它：“可以更遠、更準確擊球的球桿。”

經(jīng)歷20多年的發(fā)展，如今的卡拉威在業(yè)內(nèi)儼然已經(jīng)傲視群雄，不僅產(chǎn)品遍銷全球110多個國家，成為全球最大的高爾夫球具制造商，還給擁有幾百年歷史的高爾夫運動帶來了深刻的變革。

卡拉威快速發(fā)展的秘訣是什么?卡拉威中國區(qū)總經(jīng)理陳學勤在接受記者采訪時表示，一直站立在時代的潮頭，傾注著熱情、創(chuàng)新力、創(chuàng)造力和技術(shù)是卡拉威制勝的法寶。

創(chuàng)新決定高度

在高爾夫迅速發(fā)展的時代，消費者對高爾夫球具的要求也越來越高。品牌商想立于不敗之地就必須積極進取，不斷創(chuàng)新。

有多年生產(chǎn)經(jīng)驗，靠創(chuàng)新走出來的卡拉威認識到其中的重要性，并把出色的產(chǎn)品和尖端技術(shù)作為實現(xiàn)高爾夫版圖的首要發(fā)展訴求。

2012年，在有權(quán)威專家把關(guān)的“球類產(chǎn)品熱力榜”評選中，卡拉威憑借全新Hex Black Tour高爾夫球，以及擁有突破科技的Hex Chrome高爾夫球，贏得了在場科學家、工程師的一致肯定，并勇奪4項金獎，9年來，卡拉威高爾夫第一次在該項評選中獲得4項金獎。

在Hex Chrome獲獎評價語里這樣寫道：如果你使用得當，它可以有巡回賽級的表現(xiàn)。但只有一個方面不是這樣“領(lǐng)先”，那就是價格。

除此之外，消費者也給出了Hex Chrome高爾夫球較高的評價：內(nèi)核更加柔軟，給那些沒能擁有完美揮桿選手更高的球速，充分利用到其在果嶺周圍的高自旋和極具穿透力的巡回賽距離，讓你在打球時充滿信心。

在獲獎后的感言中，陳學勤滿懷感慨的說，我們的目標是在各個不同的價格段都能夠供應(yīng)最好的高爾夫球，現(xiàn)在，我們終于達到了這個目標。

回首卡拉威高爾夫的發(fā)展史，你絕對會認為它是高爾夫球具的科技革命史。卡拉威各種出色的高爾夫產(chǎn)品和尖端的技術(shù)每年都演繹著精彩的故事，而這一個又一個的故事在25年的歷史中，給擁有幾百年歷史的高爾夫運動又帶來了深刻的變革。

1988年，劃時代鐵桿S2H2的“橫空出世”，這不僅是當時獨一無二的重量分配式凹背鐵桿，還是現(xiàn)今追捧的收藏品；1991年Big Bertha的成功上市，它使更多的中等高爾夫球員能夠達到比以前“更遠，更直接”的擊球效果，在當時稱作一種革命性的創(chuàng)造；1993年Short Wood鐵木桿先驅(qū)問世，其設(shè)計獨特：像當時熱播劇中宇宙飛船的形狀，命名為“戰(zhàn)鳥球桿”；1998年研發(fā)的Big Bertha Steel head成為真正意義上的青少年高爾夫?qū)Ｓ们驐U。

進入20世紀，卡拉威高爾夫開始了新的創(chuàng)新征程并發(fā)表了從零開始的Rule35，用聚氨酯外皮的三層式結(jié)構(gòu)，開創(chuàng)了高爾夫球的新時代。

此后，憑借著創(chuàng)新的激情和豐富的經(jīng)驗，卡拉威高爾夫一舉奪得了銷量第一，市場份額第一，高爾夫巡回賽使用率第一，其品牌知名度得到了大幅度提升。

如今卡拉威高爾夫擁有多項桂冠，陳學勤說，科技決定成敗，企業(yè)未來的發(fā)展還必須不斷創(chuàng)新，除了自主創(chuàng)新還要跨行業(yè)多領(lǐng)域的全面合作。

基于此，2011年，卡拉威攜手蘭博基尼開創(chuàng)科技新紀元，鍛造出復合技術(shù)Forged Composite，陳學勤告訴記者，這種技術(shù)是高爾夫器具目前所使用過的最輕、最強、最精確的材料。卡拉威和蘭博基尼的工程師將Forged Composite納入到自己的設(shè)計中，以增加產(chǎn)品的科技含量，更大程度的發(fā)揮它的使用屬性，以其實現(xiàn)它的市場價值。

正如卡拉威所想，新技術(shù)武裝的新產(chǎn)品一經(jīng)問世就收到市場的熱捧。如今卡拉威高爾夫公司共有卡拉威、奧迪西、塔普弗萊特與班侯根四個品牌，所生產(chǎn)制造的產(chǎn)品涵蓋木桿、鐵桿、挖起桿、推桿、球以及其它高爾夫球相關(guān)配件，銷售遍及全世界一百零七個國家。其市場銷售份額名列前茅，牢牢捍衛(wèi)了卡拉威高爾夫的市場霸主地位。

“一對一”創(chuàng)新服務(wù)

“追求的是超乎預(yù)期的產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量、響應(yīng)以及服務(wù)。”陳學勤說，卡拉威作為世界品牌，領(lǐng)先的不僅是產(chǎn)品還應(yīng)該是服務(wù)。

陳學勤說，在高爾夫球場上，距離就是王道，增加距離，減少桿數(shù)不僅是高爾夫的球友們孜孜以求的目標，也是許多球友所面臨的瓶頸。而卡拉威高爾夫的服務(wù)就是通過個性化的分析指導，配合最合適的球桿，增加距離，讓減少桿數(shù)都不再遙不可及。

為此，卡拉威高薪聘請頂級配桿大師坐鎮(zhèn)定制中心業(yè)務(wù)，為消費者提供“一對一”的服務(wù)。這些大師多是美國GCA(美國造桿協(xié)會)會員，并且在2012年高分通過卡拉威球桿定制大師考試，憑借著他們在高爾夫行業(yè)內(nèi)十幾年的經(jīng)驗積累，給更多的高爾夫發(fā)燒友提供顧問式的指導。

卡拉威通過“一對一”的服務(wù)，把大師們多年的行業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗廣大球友，不僅幫助球友實現(xiàn)了突破，還為卡拉威賺取了良好的口碑。

開拓中國市場

隨著高爾夫這一時尚、高端運動在中國逐漸流行開來，不光是許多國外高爾夫球具品牌商紛紛云集中國，國內(nèi)高爾夫品牌也悄然升起。更有媒體稱，中國已經(jīng)成為僅次美國的第二大高爾夫球具生產(chǎn)商。

對于有實力的高爾夫球具跨國企業(yè)，卡拉威面臨的既是機遇又是挑戰(zhàn)。

陳學勤說，目前雖然中國的高爾夫球具市場現(xiàn)有容量并不大，但市場潛量巨大，發(fā)展十分迅速。其特點更是顯著，主要表現(xiàn)在市場發(fā)展不平衡，潛在客戶量大。

為了進一步打開中國市場，實現(xiàn)卡拉威的全球發(fā)展戰(zhàn)略。2012年在國外有著悠久歷史和顯赫戰(zhàn)績的卡拉威高級定制中心落戶上海高端服務(wù)區(qū)——思南公館，希望以服務(wù)歐巡美巡級別的品質(zhì)，為中國的高爾夫愛好者帶去了突破瓶頸的機會。

卡拉威中國高級定制中心配備了軍用級別的高爾夫雷達跟蹤分析儀，在世界排名前200的職業(yè)選手中，基本上都選擇使用這一產(chǎn)品。該儀器基于多普勒雷達技術(shù)(Doppler Radar)，通過監(jiān)控追蹤從擊球瞬間到落地后停止?jié)L動的整個運動軌跡，并通過測量進攻角度等23項參數(shù)，全面了解球友的高球水平。李說，通過如此精準的設(shè)備作為輔助，可以調(diào)到中國消費者的興趣，同時打造卡拉威在中國的知名度。

陳學勤說，除了先進的儀器，卡拉威的產(chǎn)品設(shè)計更加符合中國人的美感，還根據(jù)中國人的體態(tài)提升產(chǎn)品的舒適度。產(chǎn)品的種類也體現(xiàn)在低、中、高端的價格檔上。

“在一些沿海城市，卡拉威組建了高爾夫俱樂部，旨在把這項運動傳播開來，把中國作為海外市場的一張名片。”陳學勤說，通過高爾夫行業(yè)的領(lǐng)導地位去倡導和引領(lǐng)一種健康和自我提升的理念，未來卡拉威要成為運動休閑的生活方式的全球引領(lǐng)者。