透視竹纖維市場 投資者如何選項

國內(nèi)竹纖維產(chǎn)品廠家成百上千，我們報道過新疆的天天見日用品公司、安徽的人杰毛巾等。各大展會上，賣竹纖維毛巾的展位前常常是里三層外三層。為什么呢？因為現(xiàn)場演示太搶眼了：一盆水，一桶醬油，一條毛巾，道具雖然簡單，但沾滿醬油的毛巾入水就凈，出水如新！觀展者通常在目瞪口呆之際，掏錢買上三五條，頂多十元二十元的。想要經(jīng)銷代理的投資者更是紛紛現(xiàn)場下訂單。

一時間，竹纖維產(chǎn)品熱銷全國，產(chǎn)品種類也由最初的毛巾不斷擴大，包括浴巾、內(nèi)衣、襪子、床上用品等。價位在2-500元。

投資者該怎么選擇適合自己的廠商呢？我們分析國內(nèi)三大品牌：貴麗人、竹印象、夢狐，找到其中的規(guī)律。投資者可以舉一反三，通過這些方法，選擇其他領(lǐng)域的廠商和產(chǎn)品。

一、全面掌握信息 在同質(zhì)中發(fā)掘“個性”

貴麗人、竹印象、夢狐的相似點是：1.投資金額1-10萬元；2.倡導(dǎo)綠色、健康、環(huán)保；3.店面要求30平方米以上；4.吸水去污功能立竿見影。

但是，它們貌似相近，其實“個性”大不同！

1.規(guī)模不同

貴麗人是山東濟南正裕紡織品有限公司的品牌。1999年成立，200家門店，年營業(yè)額5000萬元。

竹印象是浙江安吉登冠竹木開發(fā)有限公司的品牌。安吉被譽為“竹鄉(xiāng)”。2003年成立，有門店89家，年銷售額1000萬元。

夢狐是北京夢狐服飾科技開發(fā)有限責(zé)任公司的品牌。1980年開始研發(fā)竹纖維；有自己的生產(chǎn)基地和國內(nèi)最大的研發(fā)所，年銷售額過億；現(xiàn)有門店400多家。

2.政策不同。

貴麗人的單店投資：2萬元以上；首期提貨額不得低于2萬元；產(chǎn)品質(zhì)量驗貨周期為15天：收到貨物15天內(nèi)，有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，可退換貨；一年后續(xù)簽免費。

竹印象的單店投資：3-5萬元；擁有自己的生產(chǎn)基地，成本優(yōu)勢明顯；加盟商開的第二家以上的專賣店，免繳加盟費；免費促銷品支持：按首次進貨折后貨款的15%為促銷品價值。

夢狐的單店投資10萬元以下；首批進貨不低于5萬元；3.5折進貨；3個月內(nèi)免費調(diào)換；一年一簽，續(xù)簽免費。

3.品牌文化不同

貴麗人：物美價廉，搶奪的是追求實惠的顧客。貴麗人是竹、木纖維混紡，拉低了產(chǎn)品的價位，純棉的價格，竹纖維的享受，易于消費者接受。

竹印象的地理優(yōu)勢明顯——地處有“竹鄉(xiāng)”美譽的浙江安吉，突出原產(chǎn)地地域優(yōu)勢，使人意識到它是材質(zhì)最純正的。

夢狐是國內(nèi)最早研發(fā)竹纖維的廠家，技術(shù)先進，產(chǎn)品出口歐美、澳大利亞、日本等50多個國家與地區(qū)；是人民大會堂指定產(chǎn)品。旨在強化品牌的美譽度。

二、根據(jù)差異化 選擇適合自己的產(chǎn)品和企業(yè)

1.根據(jù)自己喜愛的品牌文化選擇

品牌文化包含的內(nèi)容很多：質(zhì)量、性能、獨特的市場定位、企業(yè)的價值觀、個性、品位、格調(diào)、生活方式、消費模式等等。

很多投資者認為，品牌文化和我們關(guān)系不大，我們只要能掙到錢就行。殊不知，品牌文化才是從根本上保證代理商能掙到錢、掙到長久錢的核心條件。比如，長春市的梁紅經(jīng)營紅酒20多年，在眾多紅酒品牌中，她選擇的是張裕。為什么呢？因為張裕人的敬業(yè)、靈活，讓她更舒心。果然，在后來的經(jīng)營過程中，她的一款酒超過了調(diào)換期，但張裕還是給她特事特辦地調(diào)換了。那么，是不是品牌越大，它的品牌文化越好呢？也未必。比如，筆者經(jīng)營過新光飾品。該品牌曾入駐上海世博會，夠大了吧？還給經(jīng)銷者提供各種精美的畫冊、臺歷做促銷陳設(shè)。但是，因為是電鍍工藝，該產(chǎn)品容易出現(xiàn)褪色等問題，一些產(chǎn)品還掉鉆、斷裂。進貨的話他們很熱情，可是解決問題的話，那可就費勁了，不得已，筆者放棄經(jīng)營該品牌，最后虧損了1萬多元錢。失敗的根本原因就是缺少對品牌文化的深入考察。

2.根據(jù)自己能承受的投資數(shù)額選擇

能承受的投資額包括3方面：一是最低進貨額限制，如，貴麗人首次進貨要2萬元，竹印象要2萬元，夢狐要7萬元。二是重點考慮隱性費用，如流動資金、折舊損耗等。一些顯性支出是不易被忽視的，如房租、人員工資、水電費等。三是投資者要有理性的投資比例。一般的比例是7比3。也就是說，你有10萬元錢，要拿出3萬元投資，留下7萬元“東山再起”。有些投資者傾家蕩產(chǎn)，甚至舉債經(jīng)營，這是個案。

3.根據(jù)廠家位置或庫存基地的遠近選擇

貴麗人承擔(dān)全部運費；夢狐要求進貨額超過5000元的，承擔(dān)運費，5000元以下的承擔(dān)40元運費；竹印象不承擔(dān)運費。

有些企業(yè)在全國各地設(shè)立分支機構(gòu)，貨物可以又快又便宜地發(fā)給經(jīng)銷商；有些企業(yè)則采用快捷物流的方式發(fā)貨；還有些企業(yè)要求提前30天或者一個季度訂貨。我們不能簡單地說哪個好哪個不好，只是投資者要預(yù)先考慮到這些因素，選擇最適合自己的配貨方式。

4.根據(jù)城市特點、店址特點選擇

如果在一線城市或繁華路段，投資者可以選擇高端品牌；如果店址在二三線城市或居民區(qū)，可以選擇經(jīng)濟實惠的品牌。

要學(xué)會根據(jù)“硬件條件”選擇般配的廠家。否則，就會出現(xiàn)“頭小帽子大”或者“頭大帽子小”的錯位，最終投資失敗。

5.根據(jù)自己社會資源、性格特點選擇

竹纖維產(chǎn)品種類多，性子急的可以賣快速消費品，如內(nèi)衣、毛巾、洗碗巾等等，性子慢的可以賣床上用品；膽子大的可以一次性多進貨，壓低成本，膽子小的可以分批少進勤進，降低風(fēng)險；人脈資源廣的，還可以考慮做團購等大宗批零業(yè)務(wù)。

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竹纖維的前景

竹纖維是一種再生纖維素纖維，特點是：天然環(huán)保；會呼吸，透氣性和吸濕性好；天然抗菌更健康，竹纖維細菌死亡率在70%以上；自動產(chǎn)生負離子功能，可調(diào)整血液酸堿度，改善肺功能，促進新陳代謝，增強肌體免疫能力；絲綢般涼滑、舒適柔軟。

在歐美、日韓等國家，竹纖維用品已取代傳統(tǒng)纖維用品，涵蓋了人們貼身生活的方方面面，提高了人們的個性品位和生活質(zhì)量。專家指出，竹纖維家紡時代已到來。

未來，中國家紡業(yè)仍呈現(xiàn)巨大的上升空間，根據(jù)歐美國家的紡織品消費量計算，服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占紡織產(chǎn)業(yè)份額的1/3，而我國的比例為65∶23∶12。竹纖維家紡有可能成為20年后紡織業(yè)消費的黃金增長點！

（責(zé)編：王天軍）