“魯桑源”系列飲品憑啥暢銷國內外

“一個企業家的價值不能用他的財富多少來衡量，而要看他對社會的貢獻大小。”

——陜西迅達實業集團有限公司總經理魯兵的商海心得

初涉商海被騙15萬元

“1992年，鄧小平南巡講話后，國務院修改和廢止了400多份約束經商的文件。”魯兵至今記憶猶新。他辭官下海，離開了鄉團委，放棄了100多元的月薪，此舉轟動陜西扶風縣。他在昆明、攀枝花、宜賓等地考察發現，火車沿線的農產品有“做頭”。“一斤玉米可以凈賺四五分錢，一節車皮就可以掙6000多元。我隨即成立了農副產品購銷公司。”

1992年，寶雞召開西部經貿會，魯兵與湖北漢川縣的一家貿易公司簽訂合同，供應12萬元的蘋果。雖然價格、規格、運費等都在合同里面做了詳細說明，但他只收回了1萬元的貨款——剛夠運費。他第二次去湖北的時候，對方已經“人影都看不見了”。

很多農戶靠貸款種果樹，沒法還貸款，吃了魯兵的心都有了。打完欠條后，他幾個月都不敢回家，在賓館發起了高燒。報警后才知道，這家公司是詐騙慣犯。“但這次事情后，陜西的蘋果開始大批賣到湖北等地。這是唯一值得慶幸的地方。”魯兵說。

當時，寶雞的熊毅武方便面、岐山的華豐方便面很暢銷，他借錢去陜北推銷方便面。開始的幾車都賺錢了，第4車貨他又被騙了2萬多元。最窮的時候，他連傳呼機都賣了，和家里斷了聯系。那一年，母親經常去法門寺卜問他的生死。

1996年大年三十，魯兵從陜北回到老家，債主們就上門要錢了。大年初四，魯兵來到了西安。這時他的債務累計已達15萬元。

緣結房地產

懷揣300元來到西安的魯兵，被一則招聘廣告吸引了：一家房地產公司年薪50萬元招聘售樓員。魯兵在二三百人中面試。面試后他才知道，這份工作的底薪只有200元，而50萬元不過是一個憧憬。

一次洗腦式的培訓，熱血沸騰過后是冰冷的現實。魯兵每天就是發傳單，尋找購房者。是否適合銷售，是否有毅力撐過最初階段的艱辛，是各行業銷售員都必須面臨的難題。

能吃苦、喜歡思考、會分析目標客戶，讓魯兵很快脫穎而出。同事還在往三輪車夫手里塞傳單的時候，他卻向開車的人、寫字樓下的自行車筐投發。第三天，他賣出一棟37萬元的別墅。年底時，200多人只剩下十幾人，魯兵站穩了腳跟，逐漸積累起了口碑。

2000年，北京一家房地產公司在咸陽招聘銷售主管，魯兵勝出，年薪20萬元，并配了一輛車。此后，他又到投資公司，樓盤從蓋到賣全程負責。

2005年，魯兵成立了陜西迅達實業發展有限公司，建立了全新的經營理念和管理模式，形成了從投資、銷售到后期管理一條龍服務。

1992年前后下海經商的人被稱為“92派”。他們是中國現代企業制度的試水者，往往有深厚的政府關系、知識基礎、前瞻性，是最早具有清晰、明確股東意識的企業家。

魯兵先后成立了陜西華勝投資有限公司、陜西魯桑源農業科技開發有限公司、陜西迅達商貿有限公司、西安攜手廣告傳播有限公司，并開始打造自己獨特的企業文化。

布局魯桑源

還完所有村民的欠款和利息后，魯兵出資30多萬元，修公路、建學校。此后，魯兵開始研發“魯桑源”系列飲品：如奇異桑甚酒、桑甚果汁、果醋、桑葉干茶及桑葉茶飲料等多個種類，近30種單品。

在寶雞市扶風絳帳工業園，他建成了桑產業加工、生產基地，總投資1.8億元、占地200畝，年產2萬噸桑甚系列產品，濃縮桑甚果汁2萬噸。他還在西安設立營銷中心——陜西迅達商貿有限公司。

“桑樹渾身都是寶。我們投入幾百萬元進行市場宣傳，主打的就是養生牌。”魯兵說。

2009年，“魯桑源”牌系列果汁進入廣交會，并出口到阿聯酋；2010年10月，“魯桑源”牌系列果汁進駐西安到廣東的列車銷售；同時，公司還代理了白酒系列、寧夏紅系列、金蝴蝶系列、長城干紅系列、匯源系列、金銀花露系列等。

（責編：蔡笑雨）