如何擺平這兩類人才

獨立型精英

一家企業高薪從同行挖來一個銷售高手就任營銷總監一職，這人業務能力非常強，幾乎沒有搞不定的客戶。遺憾的是，下屬按照他的思路、方案，卻很難完成工作。問題出在哪里呢？很顯然，他是一個很優秀的個人式營銷高手，他所有策略來源都是以個人能力為基礎點或者標準點，而非源于市場一線。這樣就造成了標準和執行能力脫節，團隊其他人能力相對弱，和他搭班子力不從心。

這個挖來的銷售高手，是典型的跑單幫型——依靠個人能力創造不凡業績。他在沒有團隊和其他人員的配合下，仍然能干得很好，通常在惡劣的環境下也能生存。這種人才一般是開辟市場或招商的好手，如果不能改變其做事風格，應該把他放在適合的崗位上。

讓他深入一線，觀察隊伍成員如何做事，不足點在什么地方，把方案總結、提煉成標準性的動作，讓業務人員反復演練，然后再根據業務員提出的一些問題，再添加、補充、復制、推廣。

平庸型基石

一些企業愿意招聘一些軍人﹑下崗工人﹑剛畢業的學生做營銷人員，而這些人并沒有多少工作經驗，但是在領導的訓練﹑指導下，也能夠做出不錯的業績，故而也被其他人視為能人。

這類人很普通，幾乎看不到什么特殊的發光點，他們勤奮﹑聽話，按照企業規定的套路去做。他們會反映問題、請教問題，但沒有多少解決問題的能力，他們需要領導指導，只要告訴了他們就會執行。

這種在上級或者別人指導下，依靠模式或者標準創造業績的人才，他們是企業生存與發展最根本的基石，只有讓他們成為人才，企業才能走上發展的快車道。

（責編：凌海燕）