是誰讓HTC四面楚歌?

幼稚的男人能為了理想壯烈的犧牲，而成熟的男人則能為了媳婦屈辱地活著，HTC的成長史證明它不僅有一顆堅強的心，而且是典型的高富帥，轉型成功之后，宏達電營造給世界的就是高端精品形象，但隨著利潤的持續下滑和眾多千元機霸占市場，HTC能否放下身段，推出千元機型，可能決定了這個企業的命運。活著or離開，HTC會如何抉擇？

一部iPhone就攫取了整個手機行業約75%的利潤，而相比于前任喬布斯，新CEO蒂姆-庫克更善于在SCM上淘金：富士康的代工利潤不過2%，聯通因iPhone的補貼就會虧損31.7億美元，至于其他中小企業則不惜污染環境，昧著良心來為蘋果帝國添磚加瓦……整個行業如橡皮泥一般，讓庫克捏著玩。生于這樣的市場，競爭者能回旋的余地小的可憐，比80后人均住房面積還小，而它們生存之道大體分兩種: A.龜縮在中低端市場，靠出貨量證明自己還活著，例如Nokia B.選擇一款與iPhone相似的機型，頂著“最佳跟風者”的罵名窩囊一輩子，例如三星！

顯然，HTC這兩條路都沒有選，而是選擇了和iPhone硬碰硬，敗下陣來也是情理之中的事情，2012是屬于蘋果的年份，除了唯冠，誰也甭想叫板，此外，HTC內因也是導致其利潤出現迅速滑坡的重要因素，總之，HTC翻身之后的快感正消失殆盡！

兵敗如山倒，HTC或華麗麗的猝死？

如前文所述，2012年的首個財季HTC的利潤同比下滑70%，看上去已跌入谷底，像一個被蹂躪了好久的失敗者，可事實上，2011年的第三財季，它還處于巔峰，尚能與蘋果并駕齊驅，最起碼美國市場里，HTC還是領跑者。兵敗如山倒，經歷了6年的高速增長，冷不丁的猝死，不禁讓人感嘆：代工企業要從良，咋就這么難呢？

自2011年第四財季，HTC就意識到自身的困境，他們的銷售額縮減到309億新臺幣，比去年同期下降了近30%，面對這樣的尷尬數字，春風得意的HTC也不得不謙虛地說：我們的產品在未來幾個月內不會有顯著的增長。一語成讖，等到今年的首個財季，它們的營收止于677.9億元新臺幣，同比下滑34.92%，稅后的利潤為44.64億元新臺幣，同比下滑70%，反觀Android陣營的兄弟三星，營收則屢創新高，利潤更是暴增近9成。同樣搭載Android，同樣遭到過喬布斯的諷刺與打壓，但是三星和宏達電卻有著天壤之別，這不禁讓業界一片嘩然，也引發了專家們的大討論……

HTC華麗的猝死，不得不讓消費者重新審視代工轉型后的戰略部署，因缺乏品牌，代工企業必須要花更多精力進行品牌建設，無法像蘋果一樣專注于產品本身的營銷，他們緣何每年都會弄丟一兩部iPhone原型機，新品上市又緣何能引發萬人空巷，這絕不是偶然，而是取決于企業在產品營銷上的投入。莫說蘋果的iPhone，宏達電甚至沒有推出過類似三星Galaxy 或者摩托羅拉Droid RAZR等令消費者印象深刻的機型，還有，因缺乏對渠道管理的經驗，HTC的產品在同一地區的價格曾出現超過1000元的Gap總之，缺乏底蘊是HTC的先天不足，而利潤會在短時間內出現大幅度滑坡則從側面驗證了一個新生品牌的風雨飄搖！

四面楚歌，誰動了HTC的高利潤奶酪？

品牌缺乏底蘊，專利儲備不足和渠道管理不善等是代工企業轉型后的天生不足，那么來自外界競爭者的驍勇以及合作者的曖昧態度，則是HTC們必須要克服的后天頑疾。倘若僅是敗給iPhone，宏達電遠非末日臨頭，更可怕的是三星、中興、華為等后來者也先后騎到了自己的頭上，連茍延殘喘的Nokia竟然也一躍成為WP平臺的新大哥，而與之合作的運營商支持的減弱則徹底摘走了HTC頭上的最后一個光環。

自2011年第四季，也就是HTC營收和利潤雙雙開始下滑的財季，市場上先后出現iPhone4S、三星的Galaxy II，其他一些國內廠商也開始大肆掠奪市場，而此時HTC卻沒有適時推出令人印象深刻的產品，留給消費者的印象還是其優秀的Sense用戶界面和其第一款WiMax手機Evo 4G，更糟糕的是，HTC沖擊4G LTE手機時遇到了一系列災難性事件，“電池續航時間減少”的破壞力比起“電池炸壞后蓋”更讓消費者反感，后者只會傷到一個人的身，而前者則是傷了一大群人的心，而高速連接同迅雷下載斷斷續續，可有可無的3D功能無疑都成為其關鍵時刻的敗筆，這些對一個新品牌的打擊簡直是致命的。而除卻蘋果、三星這樣的大牌之外，華為、中興和聯想等不約而同地推出了100美元左右的智能手機，定位高端的HTC卻沒能注意到這塊市場，于是更悲催的事情發生了，由于渠道管理混亂，喜歡存錢的中國人紛紛購買HTC水貨產品…….

隨后，股價開始下跌，運營商支持減弱，喬布斯的專利群毆直到本季利潤下滑7成，同HTC成功轉型的狀況相似，它讓人奪走高利潤，好像也是必然的事情！

試水千元機， HTC能否鳳凰涅槃？

智能手機引發了移動互聯網狂潮，而競爭者們的鏖戰也必然會分為上下兩個半場，上半場，各路英豪拼硬件，最大贏家無疑是蘋果和三星；下半場則是主要比拼各類的App store，一旦進入下半場，被蘋果長期鄙視的市場占有率則會成為決勝的關鍵！

Android陣營，尤其是HTC這樣上半場的失意者，存活的機會無疑是血拼市場占有率。據權威數據分析，中高端人群更換手機的需求逐漸下降，因硬件設計革新趨于緩慢，iPhone4S的消費者追逐iPhone5的欲望正在降低，更大的市場需求來自平民式的低端用戶，單就中國市場來看，用戶總量突破10億元，但智能手機普及率僅有35%，差不多6億的消費者正準備更換智能機，而且這6億人民絕不會是娛樂明星或者企業高管了，大多只是踏踏實實過日子的老百姓，倘若HTC能適時地放下身段，混入華為、聯想等千元大軍，或者是準千元大軍，更何況，由高端轉型低端比起反其道行之更有優勢，倘若HTC能穩步增強市場占有率，并且善待合作的運營商，加速軟件上的建設，下半場扳回一城也是不無可能！

活著or離開，HTC和周永明站在了歷史的十字路口，如何選擇，讓我們拭目以待！