從中國首家媒介代理到數字媒介代理

2011年9月底，實力傳播原中國區董事總經理郭志明（DerekKwok）加入了以“受眾網絡”為核心的數字營銷公司——悠易互通。他開始全面負責悠易互通運營、策略、媒介、創意等部門的管理工作。

從事傳媒行業的前奏

郭志明，香港人。在中國大陸工作已經有15個年頭。關于自己的讀書經歷，郭志明用一口相對流利的普通話向記者講述了自己的“讀書史”，像普通的孩子一樣，高中畢業順利進入大學。大學時郭志明選的是數學系，但是在大學一年級時他發現數學不是自己喜歡的科目，因為去追究“證明為什么1+1=2？”的問題讓他覺得很無聊。于是大學期間改讀心理學，畢業后他留在學校當心理學助教。做助教期間，他要做一個決定：要繼續讀心理學碩士，還是讀MBA呢？他發現，讀完心理學碩士的學長學姐，他們大部分都是在監獄、醫院、社會福利署等機構做專業的心理輔導工作。對于一個初出校園的年輕人來說，郭志明更想找一份相對“正?！钡墓ぷ?。因此，他選擇了后者——攻讀工商管理碩士MBA，并以交換生的身份到了美國的伯克利分校哈斯商學院，跟當年比他年長10幾20年的美國同學一起攻讀MBA。

機緣巧合進傳媒領域

“由于對傳媒有著濃厚的興趣，MBA畢業后我的第一份工作是做報紙助理編輯，之后曾短暫服務于香港的亞洲電視臺（ATV）和無線電視臺（TVB），”郭志明如是說。在短暫服務于香港兩家電視臺以后，郭志明于1994年加入了盛世廣告香港分公司從事媒介策劃和購買的工作。那時候他還不知道廣告不僅僅是創意，更不知道廣告還包括媒介傳播。

關于如何來到大陸開始他的廣告事業，郭志明表示，完全是機緣巧合。有一天他的大老板找他喝咖啡，閑聊之際，讓他認識到在“媒體這一塊而比較有趣的一點，即可以站在一個中立的角度看媒體發生的變化?！被趦刃牡南矚g，他從此投身于媒體行業，并堅持將近20年。郭志明微笑著談道：“我覺得之前所學的，尤其是社會心理學研究很多社會行為，有很多獨特的見解，這些對我的世界觀以及洞察力培養蠻有幫助?！?/p>

在實力傳播展現實力

實力傳播為全球媒體投放公司巨頭，在70個國家設有195個辦事處，總部位于倫敦，區域CEO并行管理。實力媒體的定位是TheROIAgency（注重投資回報的媒介代理），包括投資、實效、溝通、效率、評估五大原則，旨在為客戶提供更加實效的全球性服務。1996年10月1日，實力傳播（中國）作為中國第一家獨立的專業媒體代理公司成立，郭志明是實力媒體的創始員工之一。2011年實力傳播（中國）迎來了輝煌的15年。在這輝煌的背后，與包括郭志明在內的精英人士的默默付出和聰明才智的發揮是分不開的。

作為實力媒體原中國區董事總經理，郭志明先前的工作內容是：負責制定實力媒體在中國大陸的發展策略和負責日常的管理工作。他還參與制定現有客戶的媒介策略，及開發新的客戶。不但與廣大客戶及媒體人共同攜手，打造了無數個經得起市場和時間驗證的精品案例，也為中國傳媒行業的發展做出了卓越的貢獻。郭志明說：“以前的廣告公司分工不是很明細，主要做廣告。但慢慢地隨著媒介專業化，才能清楚地跟客戶解釋什么是廣告。比如，寶潔PG從上世紀90年代開始進入中國大陸，當年寶潔占實力的營業額大概80%左右。對于媒介代理，這一點不是很理想，所以我們就開始大力地開拓新的客戶來源。”

每年，廣告界內的成績對實力傳播以及郭志明的肯定有目共睹，都在“用實力說話”，也是郭志明傳播實力的最佳佐證。郭志明熱心參與行業以及實力傳播內部的培訓工作，并于2004到2008年連續5年獲得內部講師年度卓越貢獻獎。2010年實力傳播成為了中國第一大媒介代理公司。作為實力傳播原中國區董事總經理，郭志明與實力傳播一起，其間曾為著名的本土和外資企業做過成功的傳播策劃：如上海通用汽車、中國移動、可口可樂、西安楊森等等。

因為喜歡，所以更專注

郭志明自1997年開始常駐中國大陸發展自己的事業。開始的時候他常駐廣州，從1999年開始，13年多年來很都是在北京、上海兩點一線的生活與工作，奔忙于北京、上海之間。

郭志明的堅持源于自己喜歡，“1997年3月時候來大陸工作，最開始來說有點不適應，尤其是在語言方面，我是不會講普通話的，也不會用拼音打字。在廣州的那段日子還好，辦公室里很多同事以及大部分客戶都講廣東話，也習慣用廣東話來思考，溝通起來還比較簡單。如果是服務外商，我的英文也不錯，寫的講的都是英文，客戶與我們溝通也習慣了這種方式。但慢慢地為了開拓更多客戶資源，1997年以后實力傳播的業務以本土客戶為主，我就咬牙堅持說普通話，那是很艱難的一段日子。不過我都克服了，許多難忘的時刻在那個時候發生，很多關于語言的故事都很難忘的?！爆F在郭志明在日常工作生活中已經可以嫻熟的運用普通話，現在已經能夠熟練地進行電腦操作，如用拼音跟同事RTX、MSN溝通都沒有問題。其實，有很多像郭志明這樣到大陸工作的港澳臺同胞，大多時候是拒絕學習與改變的，比如不學拼音輸入法，而用手寫板等。郭志明則是一個積極樂觀，能很好融入本土文化的一個傳播者。

互聯網媒體發展日新月異，互聯網廣告發展趨勢不可抵擋。出于對新鮮事物，尤其是數字媒體的熱衷，在實力傳播打拼15年之久的郭志明離開了實力傳播。加入悠易互通。

郭志明用一個詞做概括——“喜歡”。郭志明曾經說：“互聯網廣告已經入了精準營銷3.0時代，以前我們做媒介策劃與媒介購買，今天我們做受眾策劃與受眾購買?！边x擇加入新媒體領域的悠易互通，足以見得互聯網廣告行業對他的吸引力。

“實力傳播做全案代理，什么類型的媒體都有，互聯網的份額相對來說卻不是很多。很明顯，互聯網在生活中運用的比例越來越重，比如，用互聯網上網（包括移動互聯網）的時間比電視多，自己需要更多的接觸到一些新的事物。悠易互通與一般廣告公司不一樣的地方是以技術和數據驅動為主，如悠易互通日前發布了目前國內最領先的DSP平臺——悠選AiR廣告平臺，通過實時競價做廣告投放，省卻了以前媒體采購臃長的流程。在美國，實時競價不單可以買到橫幅廣告，更可以買到視頻以及手機廣告。在這方面中國在今年內就會跟美國看齊。

悠易互通CEO劉竣豐曾表示：“一直以來，悠易互通都在苦練‘內功’，在技術基礎與數據積累方面做出一定的成績?，F在已經到了我們將技術與數據大力推向市場的階段，郭志明的加入將幫助悠易互通加快市場發展的腳步。”郭志明在悠易互通工作大半年也頗有感觸，“悠易互通是中國本土的廣告公司，跟外資企業有很大不同。相對于外企，悠易的文化講究更靈活，反應更快速。加入到悠易之后，對新媒體營銷有了切身的體會，這是一個充滿挑戰和機遇的領域。悠易所擁有的受眾資源前景非常好，我也希望通過自己的經驗，創造出新的營銷模式，將悠易所擅長的技術及擁有的受眾數據應用到更廣泛的領域。”

郭志明，這位在傳媒領域頗具影響力的人物，有19年的廣告代理與媒體代理公司經驗的他見證了中國廣告媒介代理公司的不斷成熟，也會與廣大媒體人一道持續開拓新的廣告媒介視野。相信未來悠易互通將會給互聯網廣告行業帶來更多的驚喜。郭志明將會帶領悠易互通向著更專業化、更國際化的方向發展。