產業化「初體驗」 盡可以各占山頭的江湖

盡管圍繞創業的大市場，亂象存在，但有一批人對這個大市場“謹慎樂觀”。

漲價，還是不漲？

“新生代創業領袖成長營”（簡稱“創業營”）第二期招生在即，主辦方中歐國際工商學院（簡稱“中歐”）的創業項目團隊一直在琢磨這個問題。

去年11月，中歐創業與投資中心（簡稱“創業中心”）正式成立。這個創業中心，稱得上是國內商學院里“第一個吃螃蟹的”。它也承載了中歐在創業教育這一新興領域的宏愿：成為中國商學院創業教育的第一品牌，做中國最好的創業中心。

中歐創業中心開發的第一個“新產品”是“創業營”項目，從今年3月份啟動到5月份開營授課，產品開發速度之快在中歐創了新紀錄。

“創業營”的第一期課程，是完全賠本的，好比早期的小米手機，幾乎是“割喉價”推廣，但是卻論證了中歐關于創業教育的一些邏輯理念，也在創業圈里迅速贏得了口碑。

第二期招生在即，中歐創業中心的主管團隊還糾結于漲不漲價？怎么漲價？是繼續“割喉價”，還是像周鴻祎的360“特供機”那樣“成本價”出售，或者干脆就像蘋果的iPhone走高價路線，賣硬件都賺錢？

中歐不希望這個帶有創新實驗性的創業教育項目“急功近利，太商業化”，但又必須面對現實的問題，在今年“Cover成本”。

中歐的糾結，不在于他們要做多么高尚的創業教育家，而是更懂得創業服務，也要適時、適度地商業化，而不是涸澤而漁。

中國第一代、第二代創業者都沒有受過專門的創業教育，卻也做得很成功。“創業需不需要教育，這是一個大問題”。

從散兵游勇到正規軍參戰 新產業“浮上水面”

在創業中心成立之前，中歐將創業項目的主要操盤者送去歐美“游學”了一趟。

項目團隊在美國的絕大部分時間，花在兩個地方：波士頓的百森商學院（Babson College）以及硅谷的斯坦福大學（StanfordUniversity）。這是美國創業教育最好的兩所學校。

這趟去歐美游學，創業項目團隊一直帶著一個問題，“創業到底是不是能教出來”。

要知道，中國第一代、第二代創業者都沒有受過專門的創業教育，卻也做得很成功。“創業需不需要教育，這是一個大問題”。

游學收獲讓他們很受震動，“我們以前一致認為美國創業很好，但不了解美國創業教育，事實上美國創業教育比我們想像的有層次得多”。

美國有1600所大學開設有關創業的課程，美國大學中有100多個創業研究機構、研究中心、研究院，100強的商學院中有56所創辦了創意創新方面的學位教育。

而斯坦福與硅谷的緊密關系，更是超出了大家的想像：

整個美國的風險投資60%是投在硅谷的，而斯坦福創業企業的收入占到硅谷總收入的60%。

百森商學院甚至面向中國大陸、香港、臺灣、新加坡等華人圈的教授，開辦了一個專門課程——如何做創業學教授。

這樣的情形，在中國幾乎從未有過。

不過，從這些信息中，大家迅速解讀出來：創業教育很敏感，創業教育一定會在中國新興起來。

事實上，創業在中國已經到了一個新的階段。圍繞創業，一個新的行業——創業服務業，開始逐漸成長起來。

在中歐創業中心執行主任、創業學兼任教授李善友看來，這期間有幾個重要的拐點：

李開復做創業孵化機構“創新工場”，兩年多下來從最早想為創業提供服務，到現在已經轉向更偏重早期投資；各路媒體發起的創業大賽，開辦創業培訓，搭建對接創業與投資的平臺；聯想之星在科技創新產業化方面所作的“CEO特訓班”等一系列嘗試；政府機構主導的孵化基地在各地落戶；加入創業陣營的風險投資商已經達到10萬余家。

“這已經表明創業服務這個行業開始成長起來了。”李善友認為，越來越多的力量在為創業輸送著“水電煤”。

創業教育是創業服務業中的一個環節。中歐不是國內涉足該領域最早的，但是卻希望在市面上已有的諸多創業培訓、創業教育產品中再“往深走一步”。

比如，中歐的“創業營”項目也請企業家、投資人來給創業營的學員講課，但要求對方必須給“干貨”，必須是“聚光燈式”的案例教學，要拿當事人正面臨的挑戰、公司正在發生的問題來“現身說法”。創業營也搞類似的創業者學員聚會，但卻挑動學員內部做“批斗會”，讓創業者幫創業項目挑毛病、提問題。

在李善友看來，諸如中歐等商學院涉足創業教育，意味著“正規軍進來了”。

所有圍繞創業的商業化，如果過度集中在創業項目上市前的輔導階段，這種急功近利的做法會否傳導太多的“負能量”？

賺誰的錢，怎么賺錢 良性商業模式是道坎兒

與在產品微創新上投入的精力比起來，中歐的創業項目團隊覺得更費腦筋的，是這類教育產品的商業模式。

中歐的創業項目早期可以不為生存發愁，已經有5位贊助商，他們每家在2～3年內將投入大概200萬～300萬元。但是，這畢竟是個商業項目，創業項目的管理團隊必須要找到一個好的商業模式。有人認為應該直接用創業營來收錢，但是也有人堅持“可以收費，但一定要少收”，“創業者沒什么錢，如果向創業者收太多的錢，不太合適”。

創業營第二期招生是否要漲價，如果漲價怎么漲，這些問題糾結的背后，正是中歐在這個創業教育項目上希望找到什么樣的商業化出路。

李善友更希望能用互聯網的模式：在創業的商業化上搭建一個平臺，就像互聯網的平臺型企業那樣。“新浪針對普通用戶是免費的，但是廣告商愿意花錢在新浪上做廣告。”不過，具體要怎么做，李善友說他也不知道。

目前來看，最可行的就是，贊助商在中歐的創業營中發現優質的投資對象。事實上，這也是目前諸多創業服務機構慣常的做法。

“因為早期的創業者沒什么錢，你只能說是買他的未來。買他未來的話，就是投資，不管你是用什么樣的方式來投資。”天使投資人王嘯認為。

圍繞創業的服務，還能衍生出其他的商業模式嗎？所有圍繞創業的商業化，如果過度集中在創業項目上市前的輔導階段，這種急功近利的做法會否傳導太多的“負能量”？

在李善友看來，聯想之星的做法是個“有名有利、有表有里”的嘗試，但前提是聯想系此前四年里對該項目的長期投入，以及充分整合了聯想在投資領域的資源。

“你想賺誰的錢，怎么賺別人的錢，這個要想清楚。”這是中歐及其創業項目團隊要想清楚的。

而早期創業者和創業企業的不確定性，也加大了類似嘗試的風險。

比如有些創業服務項目，希望在搭建企業早期投資的數字化平臺，建立創業企業案例數據庫等方向上，有所嘗試，盡管價值很大，但同時實操的“難度很大”，一個重要原因是創業項目的存活期太短，中國創業公司的壽命現在還不到3年。

鋪設創業的水電煤 修筑“系統工程”

北極光創投和它的合作伙伴們，對于“創源”的創業孵化這件事，有個宏大的計劃：把中國和美國與創新創業相關的資源，跨界整合到“創源”這個平臺上。

在北極光創投董事總經理楊磊看來，這是“系統性工程”：

首先整合風險投資基金的力量。創源同時發起成立了一只由凱鵬華盈（KPCB）、北極光創投、金沙江創投、中國寬帶產業基金以及清華企業家協會（TEEC）天使基金共同投資的種子基金；

此外，創源希望吸納硅谷華人中的優秀CEO、CTO，組成一個能幫助創業者“解決實際問題”的“創業導師團”，讓創業者盡可能少走彎路；

另外，整合一定的政府資源；再有，幫助創業企業打通產業鏈上下游的企業關系。

北極光創投和楊磊本人都很清醒地知道，創源是在種一片“試驗田”，搭建這個系統工程是一項“非常長期”的工作。

無論是負責創源項目的楊磊，還是北極光創投的創始人鄧鋒，都已經在創投領域里浸淫近十年甚至十數年。他們深知，不管是創業，還是天使投資，還是孵化服務，都有很長的路要走，“系統工程”是持續性的保障，也是控制風險、增加成功率的保障。

同為清華校友、與鄧峰頗為熟稔的黃鋼，也一直關注北極光創投有關“創源”項目的嘗試。

對于創業服務、創業孵化，黃鋼與鄧峰他們有著相似的理念。在他看來，創業服務是有關創業基本技能培訓、教練式陪伴、投資機構參與的多維度工程。

雖然安博教育的研究院一直在關注有關創業教育、創業服務的新動向，一直在為就業者、創業者提供一些有關創業的基本技能培訓，但是將創業服務作為獨立的產品項目來開發，黃鋼等管理團隊還覺得有些為時尚早。

在他們看來，要在國內找到一批有充分實戰經驗的企業家做導師、教練，能系統地傳承創業經驗，整合這些人才資源的同時能形成良性的商業模式，而且能形成足夠大的市場需求，目前來看還是“挺挑戰的事情”。

產業化在路上 歷經“成長的煩惱”

“創業服務，幫助創業者、孵化創業這一塊，到現在為止我覺得還沒能真正形成一個完整的產業，必須有一批實實在在的創業企業通過服務做起來了，那才比較有說服力。”黃鋼很中肯地說。

從創業選拔，到孵化、培訓，到對接創業與投資的SNS，為創業者提供各種咨詢服務，再到目前正熱鬧的創業咖啡館、創業旅館，一個個剛剛嶄露頭角的創業服務形式，都需要解決一個問題：圍繞創業，如何形成一個又一個的“圈子”，這些圈子之間如何能夠產生交集。

天使投資人王嘯是3W咖啡館的一期股東之一，對于創業咖啡館這樣的創業服務形式，他認為最大的問題是，“深度的圈子并沒有完全形成”。

對硅谷的創業咖啡館比較了解的楊磊持同樣的觀點。在硅谷有幾家知名咖啡館，天使投資人、風險投資人經常出沒，“咖啡館本身意義并不大，關鍵是在這里已經形成一些天使投資人的圈子”。

楊磊介紹，在美國有很多天使投資人的圈子，這些圈子之間還有一定的交叉，“當一個企業說我有一個很好的想法，很快就會有天使投資人找到他，說‘我對你想做的事情很了解，我們都是業內的人，我愿意出錢，同時我覺得還有哪幾個人可能對你有幫助，你見一下’，很快這些人就決定一起來投資”。

“對于創業來說，不管是創業咖啡館還是創業旅館，他們都只是一個載體，更重要的是在載體之外，能夠建立一個網絡。”楊磊說。

毋庸置疑的是，中國有望成為全世界創業機會最好的市場之一。

“去年中國死掉創業公司100萬家，你知道同時起來多少家新的創業公司嗎？120萬家。”李善友說。盡管圍繞創業的大市場，亂象存在，但有一批人和李善友一樣，對中國的創業市場“謹慎樂觀”。

“中國第一代、第二代、第三代的創業家，有的人已經創業很多次了，這些人成功之后，反過來對新的創業者正逐步形成反哺能力。”在李善友看來，像柳傳志等中國改革開放后成長起來的第一、第二代企業家，已經在幫助更多創業者、企業家成長，中國正在形成一個企業家反哺企業家的氛圍。而剛剛興起的創業服務機構，盡管彼此之間或多或少會有競爭關系，中間也可能會有一些機構倒掉，但終歸對創業環境的改善是有益的。

“有人服務草根創業者，有人助力騰飛期的創業企業，有人免費，有人收費，大家都不一樣，我覺得挺好，而且這個行業是全新的，盡可以各顯特色，各占山頭。”李善友笑言，跟他此前創業酷6所處的互聯網視頻領域，在創業服務業里的競爭遠未到“頭破血流”的程度。

“創業的市場，現在不是太熱，而是行業還太小，蛋糕還太小；競爭遠不是特別激烈，而是做的人太少；服務創業的模式看似很多，事實上有商業價值的模式還太少。”李總結說。

01 李善友 中歐創業和投資中心執行主任、創業學兼任教授

有人服務草根創業者，有人助力騰飛期的創業企業，有人免費，有人收費，大家都不一樣，我覺得挺好，而且這個行業是全新的，盡可以各顯特色，各占山頭。

02 楊磊 北極光創投董事總經理

不管是創業，還是天使投資，還是孵化服務，都有很長的路要走，“系統工程”是持續性的保障，也是控制風險、增加成功率的保障。