以“母親的眼光”經營,“媽媽店”火爆

劉女士是某單位的人事干部，工作不錯，收入穩定。一個月前，她在網上開了一個嬰兒用品店，主要是代購一些日本的奶粉和副食。起初她只是想讓孩子吃得好點，便一直托在日本的同學幫她代購一些奶粉和副食。時間長了，她覺得這未嘗不是個生財之道，與同學們商量，便有了這家網店。如今像劉女士這樣開網店的媽媽們越來越多，潘媽一站式美國代購店、蠻媽小鋪、小寶媽團購、樂媽玩具，這類網店在育兒論壇的交易帖里隨便一翻就是一堆。

媽媽店賣的東西五花八門，奶粉、尿布、玩具、衣服、鞋帽……但凡跟寶寶搭邊的東西都有賣。有全新的，也有自家閑置的二手貨。如今相信國外產品的媽媽們越來越多，哪怕是原裝進口的也不能滿足她們的要求，于是代購生意尤其火爆。

以劉女士那家才開不久，網上知名度還不是很高的小店為例，短短一個月就已經賣出了３０箱奶粉。店里的貨物主要靠劉女士兩位在日本的同學利用業余時間負責采購，貨品非常吃香，通常是“有多少賣多少”。不少媽媽在小店訂購。

媽媽店的盈利大都薄利多銷。國外代購類的，大多是依靠在國外的親友采購，賺取一些差價和手續費。相對國外代購更為辛苦的就是做本土團購的。以費雪牌玩具為例，各大商場的專柜價格通常非常高，稍微大件一點的健身架之類動輒五六百元，而諸如學習屋等更為明星的產品更高達千元。對于大部分家庭而言，這種價位實在太貴族了。假如能組織一定數量的買家，然后直接跟經銷商談，通常能以六折到七折的價格拿下。

網上母嬰用品店數不勝數，媽媽店們得以開張并常常后來居上的制勝法寶就是“母親的眼光”。她們以一位母親的經驗去體會寶寶的需要，她們常常泡在育兒論壇里，與媽媽們交流各類育兒經驗，哪類品牌的哪類商品最適合寶寶們，她們如數家珍。

此外，寶寶們的功勞也不可埋沒。一些出售嬰兒服飾的店家，常常讓自家寶寶充當代言人，在網上上傳寶寶們的“真人秀”，看到天真可愛的寶寶，估計沒幾個媽媽能捂牢錢包的。

編輯／王翠萍