新圈子 夢想很近 商業化還遠

在北京，哪里是創業者密度最大的地方？

答案很肯定，車庫、3W、必邦等創業咖啡館。

在創業風潮最活躍、最火熱的互聯網領域，這些創業咖啡館，在國家第一個自主創新示范區北京中關村科技園西區集束式地生根、發芽、生長，見證著互聯網的繁榮，參與到當下的創業大潮中。

早在2006年，國內就有互聯網主題的酒吧、茶館出現，但都效果不佳，直到近年創業咖啡館開始了“新演繹”。

從僅去年就新增了4000多家科技型企業的中關村開始擴散，國內的創業大潮正引爆著新一輪咖啡館創業潮。上海、武漢、長沙等地紛紛跟進辦起了各自的創業咖啡館。到創業咖啡館里坐坐，對創業者來說正成為一種生活狀態，對局外人來說則是一種時髦初體驗。

對于創業咖啡館的創業者來說，這是“天時、地利、人和”的事。無論距離商業化還有多遠，他們已經離自己的夢想很近，這些尚不起眼、略有名氣的小咖啡館，幸運地踩準了創業服務業蓬勃興起的節奏。

這些創業咖啡館的價值，并不在于咖啡館本身，而更是一種圈子生活和圈子文化。

創業咖啡館人生拋物線的二次成長

風和日麗的一個周日下午，北京朝陽公園邊的棕櫚泉，新東方創始人之一、真格基金創始人徐小平家里迎來了一群特殊的客人。

這20多個特殊來訪者，拉著隊伍敲響了徐小平的家門，彬彬有禮的“管家”為他們開門，在寬闊明亮的公寓里，他們享受到了這位明星天使投資人特意從外交部請來的廚師班底的手藝。

這群訪客都是3W俱樂部的成員，有創業者，也有3W的股東。

活動從三點多持續到晚上八九點，徐如小孩一般活躍，滿面紅光，和每個人一聊就是好一會兒，興起之處，他還拉著自己的老搭檔、新東方三元老之一王強給大伙即興演講。

徐小平說，大家要加油，要更有激情一些，“人生就是拋物線，人完全可以二次成長，做一個二次反拋物線，找到新的高度”。

就在這樣的家庭聚會氣氛里，3W創始人之一鮑春華心里的那扇門也徐緩打開。

參與創業3W之前，鮑春華曾無數次幻想過，甚至還和閨蜜一起給夢想中的咖啡館起了名字——“花綻于曦”，現在她會叫它“純真博物館”。不過，包括她自己都知道，這只會是個滿足嘴上快意和活躍腦細胞的想法。

鮑春華“從來沒有想過不在大公司工作”。她原本對自己的職業規劃是“一定會在一個很優秀的公司里做到資深”，直到和3W結緣，最后她還真的全職做起了咖啡館。

全心全意開咖啡館后，鮑春華的心里交替著失落和挑戰的興奮，每天有很多的雜事，一開始的時候都如何服務到位，請嘉賓如何把握技巧，咖啡館每天只有1000多元的流水，各種煎熬接踵而來。

其實，直到咖啡館開起來，他們也沒有想過，3W會做投資，甚至做成孵化器。“我們現在的定位是創新性孵化器，向創業者提供資金、技術咨詢、創業者交流圈子、企業家導師等，但如果不是創業者，也可以來這里聽互聯網公開課。這意味著說它有更多的功能，不只是吃東西、聊天，也不僅僅是說辦沙龍，是一個場地。”咖啡館本身擔負的責任也更重。

就在這種摸索和挑戰中，山東姑娘鮑春華一路向西，在自己五彩斑斕的夢里找到了另一種存在方式。

和鮑春華一樣，車庫咖啡的創始人蘇菂也開啟了自己人生的二次反拋物線成長。

聽聞硅谷車庫以及創業型咖啡館的故事之后，還在做投資的蘇菂慢慢篤定要開一家車庫咖啡。“中國目前創業群體的創業環境是需要推動去改變的，我們希望讓更多創業群體的水更好，創業成本更低，從而水漲船高。”他的創業夢飽含著理想主義色彩。

一開始蘇菂是抱著“第一年錢都賠了，第二年再補點錢繼續活”的念頭，未曾想，在第一年雖然賠一點但“并不算多”的情況下，車庫咖啡還真做出了不小的影響力，踩到了創業環境大好的點上，天時、地利、人和，也就“火起來了”。

現在，蘇菂的咖啡館里聚集了更多有著咖啡館夢想的人，他們中的好些都是志愿者，在車庫咖啡做義工。放棄了昔日的高薪工作，他們聚到了一起，也希望在創業者咖啡館里挖掘出新商機。

圈里圈外這里不只有天使出沒

6月7日下午，上下兩層的3W咖啡館內，人頭攢動，兩場活動引來人滿為患，不得已臨時借用了旁邊另一家咖啡館的地兒。

一場是3W的招牌活動“投資人下午茶“，另一場是由北京民協舉辦的“CIO分享沙龍”。

這場“投資人下午茶”，他們邀請到了戈壁投資的投資經理駐店交流。迄今為止，3W“投資人下午茶”活動已經舉辦了20多場。而在這次的“CIO分享沙龍”上，他們請到了曾任盛大首席信息執行官的米丹寧與大家分享信息化干貨。

就在前一天下午，鮑春華他們試圖打造的新拳頭產品“3W公開課”也正式開課，6月6日，他們邀請到了曾就職于IBM、奇虎360，現就職于騰訊的張昕為大家傳授產品經理成長心法。

在鮑春華看來，3W的活動、沙龍，改變了過去這類活動的交流形式和氛圍，以前往往是主講者自己在臺上的“單口相聲”，好比是“交流的B2C”，現在臺上臺下可以隨時互動，像“公開課”這樣的沙龍，鮑春華他們甚至對主講嘉賓很苛刻，要求必須講實用的“干貨”，而不是什么沙龍都適用的“大路貨”。

3W咖啡一直致力于在創業者和天使投資人之間搭建一個最便捷、暢通的橋梁，他們致力于做這樣的中介服務。

咖啡館所擁有的兩期股東共計160多人，來自互聯網公司高管、風險投資人、媒體人等各個領域，個個實力派。股東們就是咖啡館的招牌和資本，鮑春華竭力要把他們集結在一起，形成新圈子做點事情。

鮑春華他們還在醞釀一個新的業務方向，幫助天使更精準地找項目。把創業者再進行細分，不僅只做免費的投資服務平臺。

甚至有人在3W身上看到了YC（YCombinator）的影子。自從2005年PaulGraham創立YC以來，通過其孵化的創業企業已達幾百個，其中包括了像Dropbox和Airbnb這樣估值達幾十億美元的創業公司。YC不僅有嗅覺敏銳的創始人PaulGraham，還聚集了幾百個非常有經驗的天使投資人。其“DEMODay”已經成為硅谷投資人為挑選好項目而爭相參加的活動，甚至有人認為缺席就意味著失去機會。

不過，在車庫咖啡的創始人蘇菂看來，創投咖啡館做的是小概率的生意，他的目標是服務好更廣大的創業者群體，提供“一條龍”式的垂直服務。

推開海淀圖書城步行街上一家賓館的大門，從昏暗的樓道上至二樓，車庫就隱匿其中。推開門，車庫咖啡真的宛若一個大車庫，除了進門左側有一些隔斷的私密區域外，大部分是大面積的開放空間。從開業至今，已有20多個創業團隊常年聚集于此，他們中的很多人把車庫咖啡作為根據地。一些外地來的創業者，有的就干脆吃在車庫咖啡，住在了附近。我們采訪期間，蘇菂正在和附近的速8酒店談合作，希望給車庫的創業者們提供便利的住宿。

把車庫咖啡當辦公室的創業者們，在這里，他們也可以找到合伙人，招募到員工，也沒準兒運氣好可以尋找到合適的投資。

在這里，創業者之間也開始形成互助的圈子。有一些公益小組，比如創業技術小組組建起來，致力于幫早期創業者解決技術問題。

“中國目前創業群體的創業環境是需要推動去改變的，我們希望讓更多創業群體的水平更高，創業成本更低，從而水漲船高。”蘇菂的創業夢飽含著理想主義色彩。

就在距離車庫不遠的一棟寫字樓里，大廈深處，低調地豎立著“貝塔咖啡”的招牌。樓上有騰訊的辦公樓層，這里還曾是創新工場的辦公點。

“完全沒有必要開在外面，太喧囂。”北京貝塔咖啡CEO趙可恩和股東們持這樣的看法。

貝塔咖啡和3W咖啡、車庫咖啡其實性格迥異。很多人把他們放在一起并稱“互聯網咖啡館”，但實際上，貝塔更似一個互聯網人士的“后花園”。

在貝塔咖啡，也在形成一種新圈子。杭州的貝塔咖啡是互聯網咖啡館的起源。貝塔咖啡的創始人、支付寶設計師白鴉將其復制到北京，就是為了借咖啡館把互聯網人再做一個圈子，給他們提供便利。而他找到在零售行業有著9年經驗的趙可恩做職業經理人，即是希望把貝塔打造成地道的咖啡館。相對而言，貝塔咖啡更充斥著江湖的味道。盡管它的互聯網氣氛看似不濃，但它的客人卻是真真實實南來北往的圈內人士。

商業化探索理想“緩慢”照進現實

周末的晨曦里，鮑春華如往常一般獨自抱著電腦來到了3W咖啡館。

辭去了在門戶網站光鮮亮麗的工作，工資自己給自己減半，咖啡館一直也沒有盈利。

3W咖啡盡管在業界的口碑來得光鮮，但面對昂貴的房租、或免費或盈利甚微的沙龍、活動，即使是每天全部都“高朋滿座”也不見得能賺多少錢，他們不得不考慮咖啡館現實的生存問題。

身為3W咖啡的一期股東之一，九合創投創始人王嘯更是直言，這類型的咖啡館能活下來就可以了，真正怎么走他也沒有合適的建議。

鮑春華坦承，咖啡館還存在著諸多不足，地方小，餐飲服務方面還有不少要提升的，他們也在尋找更大的場地。

不過，也有好消息。3W的股東之一、投資人楊向陽已經把自己在源興科技大廈大樓中的一層以接近免租的形式提供給鮑春華他們，開設3W咖啡的深圳店，500平方米做咖啡館，另外500平方米做孵化器的辦公場地。

夢想很近，但商業化路途并不平坦。也就在不久前，在得知圈子里的一個朋友要在外地復制創業咖啡館的時候，許單單冒著被誤會的風險告誡對方不要開。

盡管如此，3W咖啡館正努力開到上海、廣州去。和我們匆匆聊過之后，許單單正忙著奔赴機場，去上海看咖啡館的選址。

面對我們時，北京貝塔咖啡的趙可恩顯示出了另一種焦灼。雖然股東們沒有給他壓力，都說“貝塔自己養活自己就好”，可實際上，他真心希望咖啡館活得更灑脫些。如何在商業化運作和互聯網人的后花園之間找到平衡點并非易事。

蘇菂主導的車庫咖啡正經歷著從創投橋梁的“天使咖啡館”向創業者“孵化器”的轉型。“垂直服務創業者”市場很大，前景同樣很光明，但路途同樣不平坦。

車庫咖啡是北京幾家創業咖啡館中第一個拿到“創新型孵化器”證書的。

不過，以創業者個體、天使投資人發起成立的“孵化器”，要撬動創業服務體系中的相關資源，不僅需要四兩撥千斤的智慧，更需要強有力的資源整合能力。他對我們說，致力于服務最早期的創業群體，要給創業者們解決實際層面的包括衣食住行等問題，需要一個不斷嘗試的過程。在這個過程中，車庫咖啡需要撬動很多傳統的商業資源，創業者的房租、地租等都需要跟大的公司去洽談，從而解決創業團隊基礎的生存問題。

蘇菂告訴我們，車庫咖啡現在堅決不開連鎖加盟店。蘇菂不是不想加速車庫咖啡的發展速度，而是以現有包括他在內的“四個火槍手”的核心管理團隊，要撬動更多資源，難度太大。

“我們能解決，就力所能及，我們在推動或者說以我們的力量來推動行業的一些變化，可能力量不夠，但是也得嘗試。”蘇菂說。就連他自己都說，他們在做的是“烏托邦”、“理想國”式的事。

然而，生機勃勃的創業熱潮之下，即便創業成功率很低，但只要有一個類Facebook出現，就能讓所有的創業者和投資人為之瘋狂。徐小平說，這是人類永遠的精神追求。

這，或許就是創業咖啡館存在的終極價值。