馬克·赫德：中國商機的承諾

2012年7月26日，甲骨文公司總裁馬克·赫德到訪中國，這也是他首次以甲骨文公司總裁的身份訪問中國。在這段時間里，他宣布了甲骨文中國最新的“中國增長計劃”，計劃旨在拓展甲骨文在華業務，加深與合作伙伴的合作。據了解，甲骨文在2012年將大力增加在中國的分公司數量。屆時，甲骨文的業務分支機構將幾乎覆蓋中國所有的省、自治區、直轄市，這些地區占到中國國內生產總值的90%。

同時，馬克。赫德再次強調了甲骨文對中國市場的投資承諾，并表示，為配合“十二五”規劃，甲骨文公司將致力于利用創新技術為客戶，合作伙伴和社區提供發展動力，為中國的發展，實現可持，續增長貢獻自己的力量。

傳遞穩健

面對馬克。赫德的到訪，很多關于甲骨文中國戰略的謎底都被一一揭開。而“穩健”是他最想向中國用戶傳遞的信息。

馬克-赫德表示，希望中國區的用戶能夠充分相信自己和甲骨文的承諾。他介紹，甲骨文公司在整個IT行業市場地位是非常穩固的，公司本身對自己的定位也具有非常強大的優勢。甲骨文持續每年在研發方面加大投入，最近一年的研發投入是50億元。同時甲骨文也是非常積極的收購者，并不斷進行有必要的收購活動，之后通過有效的方式和適合的速度將其整合到甲骨文企業當中去。他說；“從這個角度說，甲骨文公司在很多方面是非常獨特的一家企業，我們不喜歡與業界的其他公司進行比較。但我非常愿意也很高興和中國的客戶一起交流，能夠把甲骨文的一些戰略和優勢傳遞給中國的客戶。”

具體來說，甲骨文中國正在推進的戰略重點主要包括這樣幾個關鍵領域，加速信息技術的應用，通過創新技術支持企業轉型和大力培養本地技術人才。在中國，甲骨文公司擁有一個強大的合作伙伴生態系統，有超過90%的甲骨文公司業務是通過這些合作伙伴開展的，同時甲骨文公司也與分銷商和經銷商保持著良好的合作關系。甲骨文公司現已在北京、成都和深圳建立了3個合作伙伴解決方案中心，并在北京建立了1個解決方案中心，在大連建立了1個客戶支持中心。

馬克·赫德在主題演講當中提到中國在整個甲骨文戰略中的重要性，甲骨文在中國將進一步擴大投資的承諾，無論在中國市場投入的資源還是在中國尋找更多的合作伙伴。都會對中國市場進一步擴大投入。通過與合作伙伴的合作，能夠有效的幫助甲骨文擴大在中國業務的覆蓋面。另外在研發，開發人員、工程師等財力與人力方面也會增加更多投資，而在北京、上海甲骨文目前已經投入了相當多的資源。今后也會進—步加大投入。

適應性戰略

目前很；多服務提：供企業都在積極開展移動領域的戰略，很多硬件企業也開始逐步滲入到移動終端的設計研發和生產中。馬克‘赫德表示，針對移動戰略方面的問題，甲骨文最大的優勢就是讓他們的客戶給他們自己的客戶提供更好的服務，從而幫助他們贏得更多的市場，這也是甲骨文的工作重點。他說；“首先需要看清的是，客戶的客戶手里掌握了非常強大的移動終端，從這個角度來講甲骨文的移動戰略必須足夠強大，才能夠支持客戶實現自己的移動應用。目前我們所有的應用都能夠滿足客戶的終端使用需求。第二是要保持所有的移動支持的安全性。第三、我們最近收購了社交媒體屬性的公司，希望能夠把這些技術嵌入到目前這些應用中去。這樣做的目的是幫助我們客戶的客戶通過社交媒體來完成交易，進行商業活動。”他進一步解釋，甲骨文的移動戰略包括：能夠有效的根據客戶的需求使其與商業伙伴通過移動的平臺建立起連接；第二、使其客戶具備強大的商業分析能力，使他們能夠用充分有用的信息分析自己的客戶；第三、要讓客戶具備通過移動終端和他們的客戶進行交易的能力，使得客戶的客戶也愿意使用移動終端。

同時，馬克·赫德也坦誠地向外界說明，目前甲骨文并沒有生產自己的手機或者移動終端。他認為，對于甲骨文來說首要的工作就是要保證所有應用程序已經為這樣的移動性需求做好準備了，保證其能夠與蘋果。平板電腦與安卓的解決方案實現兼容，當客戶需要這些應用的時候就可以通過這些移動的能力加以實現。據統計，目前甲骨文的所有客戶中僅僅38%的客戶能夠通過移動的方式和他們的客戶來打交道，這其中僅僅一小部分會展開全面的溝通，在這小部分當中又僅有3%的客戶能夠通過移動平臺與他們的客戶進行交易。所以甲骨文未來的戰略，就是幫助更多客戶為移動性做好準備，幫助他們搭建基礎架構，使他們與自己的客戶展開互聯。

云計算是近年來不得不提的話題，也是馬克·赫德此番來到中國一定會面對的問題。他表示，從甲骨文的角度來講，云計算的開展目的并不是要尋求與傳統業務平衡的方式。相反，甲骨文正在大跨步地積極向云計算戰略進取。他介紹道，甲骨文云計算戰略和其他公司云計算的區別在于，甲骨文提供的應用是基于融合中間件的，最大的特點是可以實現模塊化的部署，不需要客戶一次性的把所有舊的系統全部更換掉，再更換成為新的系統，而是按照客戶的具體需求，一個一個模塊的去添加。同時解決方案也可以根據客戶的需求，在保留客戶內部部署的軟件之上，再添加云計算的軟件。因此甲骨文的云計算核心是給客戶選擇權，客戶可以自己選擇部署私有云、公有云，或者把公司內部原先機房的應用和云計算的應用結合起來，也可以按照自己的需求一步一步的把模塊加進去，使系統變的越來越完整，這是甲骨文云計算戰略的核心。

馬克·赫德最后總結，中國是甲骨文公司最重要的戰略市場之一。中國市場快速的經濟增長，為企業實施信息技術現代化和提高效率創造了發展機遇。甲骨文將繼續加大投資，并配合中國的“十二五”規劃，助力中國企業通過信息技術以實現業務轉型；利用自己的系列集成系統和云服務等產品在內的業界領先產品和技術，全心致力于幫助中國客戶實現業務目標。