北京CBD：中企出海“橋頭堡”

□ 本刊記者 呂天玲

北京CBD：中企出海“橋頭堡”

□ 本刊記者 呂天玲

9月18日上午，中國國際醫(yī)藥衛(wèi)生公司醫(yī)療器械部副總經(jīng)理劉小寶很興奮，這次沒有出國門，就談下了兩個大訂單。

中國國際醫(yī)藥衛(wèi)生公司（簡稱“國藥國際”）是中國醫(yī)藥集團的全資子公司，90%的業(yè)務都面向國外。之前，他們的每一筆訂單都需要工作人員一個國家一個國家地跑，一個企業(yè)一個企業(yè)地談。每一筆簽下來的訂單都耗費了不少心血。

這次的兩個訂單簽得似乎有些太容易。在北京市朝陽區(qū)主辦的CBD商務節(jié)的國際經(jīng)貿洽談會上，國藥國際通過朝陽區(qū)政府搭建的平臺，與肯尼亞國際醫(yī)院簽署了關于新建醫(yī)院及設備供應的意向合作書，意向金額達2億美元。同時，與烏干達NMS簽署的病床供應項目中標合同，合同金額也達到700萬美元。

除了國藥國際，中鐵十六局集團有限公司也有望在肯尼亞修建鐵路，標的約4億美元。

兩家企業(yè)的簽約還只是個開始，未來將會有更多企業(yè)通過朝陽區(qū)政府的“搭橋牽線”得以“走出去”。

剛剛結束的北京CBD商務節(jié)上，素有“中國涉外第一區(qū)”稱號的北京市朝陽區(qū)，分別與16個中東歐國家簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

雙方商定，今后，中國經(jīng)濟實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)將可優(yōu)先進入斯洛文尼亞、波黑、波蘭等中東歐國家進行投資，投資領域包括通訊、交通、金融等重點行業(yè)。

朝陽區(qū)位于北京市主城區(qū)的東部和東北部，土地總面積 470.8 平方公里，常住人口365.8萬人。目前，北京朝陽正在努力把自己“打扮”成一個具有國際資源配置功能的商務中心，希望今后能夠成為中國企業(yè)走出去的第一站。

作為北京市的一個區(qū)級單位，和各個國家簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在很多不了解內情的專業(yè)人士看來，這并不平等。他們很奇怪，那些大使們竟然愿意簽這份“不平等條約”。

2012北京CBD國際經(jīng)貿洽談會中東歐國家專場。

牽手中外企業(yè)

同樣是9月18日上午，北京實寶來游樂設備有限公司副總經(jīng)理蘇萬龍非常忙碌，兩家來自國外的投資商都對其生產(chǎn)的游樂設備感興趣。

“一家是馬其頓的，另外一家是匈牙利的。”說起9月18日北京CBD商務節(jié)上與外商的見面會談，蘇萬龍很激動。“我們真的很缺少這種機會，不出國門就能碰到國外買家，這樣的機會真的太難得了。”

實寶來游樂設備有限公司是北京市朝陽區(qū)將臺鄉(xiāng)一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，年產(chǎn)值約2000萬元。“這樣的規(guī)模，決定了我們不能像大企業(yè)那樣，派人常駐在國外，與國外政府企業(yè)經(jīng)常接觸。在選擇國外投資商時，很有可能因為不了解，而做成虧本買賣。”蘇萬龍說，實寶來公司曾經(jīng)在這方面吃過虧。

“這次不一樣，他們國家的大使都坐在旁邊，怎么可能騙人。”他一直笑得合不攏嘴，“有了初步意向就好，接下來我們慢慢談判。”

其實，北京市朝陽區(qū)舉辦這樣的活動已經(jīng)不止一次。今年7月舉辦的朝陽區(qū)首屆經(jīng)貿合作洽談會上，就有很多企業(yè)收獲不小。

“真的沒有想到，企業(yè)‘走出去’的積極性這么高。”北京市朝陽區(qū)商務委員會一位不愿意透露姓名的負責人向《民生周刊》記者透露，東非五國經(jīng)貿合作洽談會本來只打算找120家企業(yè)參加，但是，最后實際到場的企業(yè)達200多家。這更加堅定了他們幫助中國企業(yè)“走出去”的決心。

“到目前為止，我們才花了100萬元就取得了這么好的效果，這是我們剛開始沒有想到的。”這位負責人臉上露出喜悅之情。

如果按照以前的做法，朝陽區(qū)商務委會把這些錢分成若干份，給一些需要獲得幫助的中小企業(yè)提供補助和扶持資金。“幾萬塊錢對于企業(yè)來說，真的是杯水車薪，解決不了多大困難。”上述負責人告訴《民生周刊》記者，中國企業(yè)真正缺少的是機會，是走入國際市場的機會。

其實，這些經(jīng)貿洽談會開始于今年5月份。雖然過了2011年春節(jié)，朝陽區(qū)商務委就一直在考慮，如何能發(fā)揮朝陽區(qū)駐外使領館的資源和優(yōu)勢。

“我們轄區(qū)內很多企業(yè)也能夠自己‘走出去’。但是，在‘走出去’的過程中有很多上當受騙的事件發(fā)生。我們一直想通過官方渠道給企業(yè)建立一個‘走出去’的有效途徑。但是，坦率地講，當時真的很犯怵，一個區(qū)級商務委，能不能干成這個事兒？”

剛開始和大使們的接觸十分困難，他們有的甚至不相信朝陽區(qū)商務委的身份。國家外交部和商務部最初也無法理解一個區(qū)級單位怎么要和一個國家的使館直接接觸。

但是，兩大國家部委還是充分給予了支持與幫助。“這是一個民間外交、公共外交。”外交部和商務部的回答都很肯定，希望大使們支持北京市朝陽區(qū)的這項活動。接下來，朝陽區(qū)商務委都是以這樣一個切入點和各國大使接觸。

借助地緣優(yōu)勢

“99%的駐華大使館都設在朝陽區(qū)，朝陽區(qū)有這樣的地緣優(yōu)勢。”朝陽區(qū)商務委副調研員張然告訴《民生周刊》記者。

“與中東歐十六國簽約，其實就是借了外交部的東風。”張然說。支持企業(yè)“走出去”這項工作開展后，與外交部的溝通比以前多了，很多信息都能提前了解到。“趕在這個時間點簽約，很多工作做起來都比平常容易些。”

《民生周刊》記者了解到，中國與東歐國家合作秘書處9月7日剛剛成立，秘書處設在中國外交部，負責溝通協(xié)調合作事宜、籌備領導人會晤和舉辦經(jīng)貿論壇并落實有關成果。

借助中國與東歐國家合作秘書處的成立，朝陽區(qū)與中東歐十六國簽約，設立了總額100億美元的專項貸款和5億美元中國——中東歐投資合作基金，其中配備一定比例的優(yōu)惠性貸款，主要用于雙方在基礎設施建設、高新技術、綠色經(jīng)濟等領域的合作項目。

“外國使館對這些活動的興趣比我們之前想象的還要高。”張然說，雖然剛開始接觸時，一些國外代表在開會時會遲到，不太重視，但是，隨著活動的推進，他們開始逐漸重視起來，到會時間越來越早。

中國現(xiàn)在發(fā)展很快，他們希望中國企業(yè)能到當?shù)赝顿Y，如果能夠真正為他們找到愿意“走出去”的中國企業(yè)，他們非常樂意。

為了吸引海外企業(yè)投資，塞爾維亞給出了多項優(yōu)惠政策，塞爾維亞政府提出外資在塞設立新企業(yè)每雇傭一位當?shù)毓瘢畬槠髽I(yè)補貼2000——10000歐元，相當于工人第一年工資，希望以此來提升國內就業(yè)率。

除了中東歐十六國，兩個月前，在朝陽區(qū)首屆經(jīng)貿合作洽談會暨東非五國經(jīng)貿合作洽談會上，朝陽區(qū)還與布隆迪、肯尼亞、盧旺達、坦桑尼亞以及烏干達5個東非國家分別簽訂了合作協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，朝陽區(qū)將與東非五國建立經(jīng)貿合作信息交換機制，相互推廣特色優(yōu)質產(chǎn)品，相互推薦有意進行跨國投資的企業(yè)或相關機構。據(jù)了解，不久政府還將組織經(jīng)貿考察團奔赴東非進行商貿考察。

“以后還有東盟五國、南美五國等系列洽談會。”張然說，所有活動都是為中國企業(yè)走向世界搭建更多國際商貿服務平臺。

“建設中國企業(yè)‘走出去’的通路是我們正在做的。下一步工作的重點是通過和這些國家的大使館或商務參贊在本土建立聯(lián)系，有主題地組織一些‘走出去’的經(jīng)貿活動。”朝陽區(qū)商務委副主任洪廣欣表示。

中鐵建集團與烏干達大湖公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

打造國外陣地

搞經(jīng)貿活動僅僅是第一步，第二步是要打造陣地。

這個陣地就是推廣中國產(chǎn)品和服務的陣地。“產(chǎn)品”的意義很豐富，不僅包括商品，還包括服務。

10月底，即將在英國倫敦舉辦的“時尚中國風”目的就是展示中國服裝。“我們要告訴世界，我們的產(chǎn)品不再是低端產(chǎn)業(yè)鏈，我們也有自己的設計風格，自己的原創(chuàng)能力。”朝陽區(qū)商務委的相關負責人告訴《民生周刊》記者。

除了大型時裝秀活動之外，還有一個慈善活動，拍賣所得將全部捐贈給當?shù)卮壬茩C構。英國上議院的勛爵們、英國文創(chuàng)協(xié)會、服裝協(xié)會的會員們將全部參加。“這樣做，也是向世界表個態(tài)，我們到這里來是做生意，不是來掠奪。”上述負責人說。

“‘走出去’還不只是組織一批企業(yè)在外面待一個星期就回來。”洪廣欣表示，長效的作用就是在那些國家或是有輻射作用的主要國家的主要城市，甚至在重要的CBD里，建設中國產(chǎn)品的展示中心。

第三步就是打造中國企業(yè)“走出去”落地服務中心，提供對外文化經(jīng)貿交流的一體化配套服務。“讓我們的企業(yè)‘走出去’，在別的國家建設跨國公司總部，使它們也能夠成為具有國際資源配置功能的企業(yè)。”洪廣欣說，第三步是最重要的，是在為中國企業(yè)的成長服務。

落地服務中心將通過加強企業(yè)進入海外市場的渠道建設，積極為企業(yè)轉型升級提供從商業(yè)咨詢到海外落地的系列配套服務支撐。這些支撐包括：海外投資、跨國購并、海外上市、國際貿易。

“這個中心有在本地的，也有在海外的。”洪廣欣介紹，在國內的服務中心將會提供一些前置性的、先導性的信息服務，在海外的則是給中國“走出去”的企業(yè)提供落地服務。

國外的服務中心將會給“走出去”的企業(yè)提供工商注冊、知識產(chǎn)權糾紛、國際仲裁等服務，解決企業(yè)落地以及經(jīng)營過程中遇到的一些問題。洪廣欣說，“這種國際營銷網(wǎng)絡建成之后，兼具產(chǎn)品展示和商務服務的功能。”

在這次商務節(jié)上，朝陽區(qū)與美國洛杉磯已經(jīng)有了初步合作意向，即將建立一個洛杉磯海外企業(yè)落地服務中心。中國企業(yè)到當?shù)匾院螅瑥淖缘介_戶一系列活動都由這個服務中心代辦。

還有消息稱，朝陽區(qū)明年還將在歐美的主要國家建設若干個中國產(chǎn)品展示中心。

環(huán)渤海領頭羊

“引進來”和“走出去”的雙向國際化，甚至能夠將北京市朝陽區(qū)推升為整個首都經(jīng)濟圈甚至是環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)的領頭羊。

北京市朝陽區(qū)云集了除俄羅斯、安提瓜和巴布達外的全部外國駐華使館，集中了北京市90%的國際傳媒機構。70%的世界500強跨國公司地區(qū)總部和投資性公司，65%的外資金融機構都集中在這個區(qū)，北京市50%以上的國際性會議、1/3的國際展覽也都在朝陽區(qū)舉辦。

有專家稱，在這里，未來有可能形成一個經(jīng)濟腹地，帶動整個區(qū)域的發(fā)展。北京朝陽現(xiàn)在看來還不能和上海浦東相比較，但是，很多業(yè)內人士都認為，不久的將來，“朝陽”或許能與“浦東”一樣，成為一顆閃亮的明珠。

朝陽區(qū)商務委相關負責人告訴記者：“凡是以消費為核心的外資企業(yè)總部、金融總部多在上海。凡是跟裝備、制造相關的企業(yè)總部全在北京。”也就是說，跨國公司把北京和上海自然地做了一個區(qū)分。

珠三角、長三角多以輕工業(yè)為主，長三角因為有上海這樣一個龍頭工業(yè)城市的帶動，輕工業(yè)的質量和品牌要比珠三角強得多。“但是，一個國家要想富強的話，重工、重裝、重化，這些都是繞不過去的環(huán)節(jié)，而這樣的重工、重裝、重化，不在東北，就在西北，或者華北。”

北京正好處于東北、西北、華北的門戶位置。“下一步的發(fā)展，如何借用重工、重裝、重化來使北京具有和上海不一樣的、獨特的優(yōu)勢，是我們下一步需要研究的課題。”上述負責人表示。