春江樓暖“調”先知

徐翠蘭

調控收緊、需求萎縮、銷售乏力、融資無門、資金承壓……除了謀求轉型苦練內功外，面對著一系列困境的房地產開發企業已“無路可走”。傳統的發展模式已難以適應當前房地產市場格局，“轉型”正在成為整個地產行業不得不探索的命題。對于房地產行業，2012年或成轉型年。太原樓市的春天雖稍有回暖趨勢，但業界并不很看好2012年的樓市，正所謂春江樓市如暖，開發商率先知曉“調控”之勢。

3月3日，搜房網發起了“博弈與前進 2012太原樓市破局之道”研討會，與太原資深業內人士、開發商代表、媒體代表深度解析太原樓市，探尋樓市破局之道。

市場不容樂觀

張奇文珠琳浙華置業有限公司營銷部經理

我們一直在觀察和關注2012年的形勢，春節過后，市場成交量有所回升，這可能會讓人誤認為房地產回溫了，還有好多人在說，房地產調控在做俯臥撐。我認為市場不容樂觀，今年的房地產市場更多還是接近于剛性需求。大家都在爭這塊剛性需求市場的蛋糕，包括萬科等一些大的開發公司進駐太原，他們對整個房地產市場的規劃性有一個很大的帶動作用，原來的地產真正想做品質的不多，只是為銷售而去做，最終實現利潤，并沒有延伸到品牌化。那么通過大的一些地產商進來，現在已經形成一種競爭力，包括產品競爭、服務競爭和品牌競爭，當地的開發商也都在以萬科為榜樣，品質應該有一個大的提升。今年的市場應該是量身訂作，真正考慮需求者需要什么樣的產品，這是需要我們思考的。

太原是三線城市，房地產從發展至今年頭很短，包括現在有均價上萬元，有兩萬多的樓盤，確實這些品牌樓盤進來以后，把太原房地產市場的價格帶動起來了。前段時間我看到一個數據，太原市的房地產均價在每平方米8100多，我認為這些數據是一個誤導，尤其在二三線城市，實際成交均價絕對沒有那么高，所以現在太原市的很多數據做出來，包括官方數據做出來還是有很多漏洞。

媒體應正確引導購房者

吳雪 山西智誠·平陽府第房地產開發有限公司營銷總監

對于開發公司而言，去年年底已經調整了計劃，保證手上有足夠的資金來支撐今年的項目。很多消費者不知道自己該怎么選擇，甚至有一些剛性需求的客戶，他都不知道該不該出手，因為輿論導向一直都在說房地產降價。但是如果開發商的資金狀況比較好的話，這個問題不大。大家知道現在成本都比較高，稍微了解一下，建筑工人的工資在漲，管理的成本也是在翻番。開發商的成本在不斷增加，而且隨著調控的影響，融資的成本也在增加。在這種情況下，我覺得開發商采取大范圍降價不太可能，如果降價的話，品質也是不敢相信的。開發商為了緩解一下目前的資金狀況，可能會采取一些措施，比如說把開盤時候的折扣當作正常銷售來做，另外就是降低首付，大多采用這樣的方式。為了吸引消費者，有遠見的開發商會利用品質來打動客戶。

作為開發商，在定價時應給消費者一個升值空間，還要給自己一個空間，所以報到官方那邊的可能是比較虛的，回到消費者這邊時因為消費者不了解內情，也是比較虛的。所以希望媒體能夠進行一個正確的導向，因為最終造成的損失是消費者的損失，不是房地產商的損失。輿論是一個雙刃劍，應該給消費者一個正確的輿論導向。

太原樓市泡沫不多

陳婷山西瀚思正道投資顧問機構營銷策劃部副部長

太原的房價泡沫不是特別厲害，降價未必也就是好事，很多樓盤尋找各種機會促銷，明著是沒有降，其實暗里來說，價格松動了，給老百姓的感覺就是這個價格并不是很穩，這個樓盤要降價了。作為業內的人來說，我個人認為價格這一塊不會松動太多。我們現在有限購，限購對大盤有沒有影響？真正買不起房的還是買不起。

再說“剛性需求”，可以從兩個方面理解，我現在沒有房子，結婚時需要買房子，這是剛性需求；現在跟老人一起住，需要分開住，換一個大一點的房子，這其實也是剛性需求。

調控政策不會過多打壓地產

常蕾山西同創九州市場部經理

同創九州是去年后半年10月份左右開始銷售的，從春節過后也做了一些廣告，最近從來電來訪量和客戶的成交量都在直線上升。

我個人認為房地產是中國整個GDP增長的重要產業，今年肯定會處于風頭浪尖，兩會期間會比較低調，不會出臺大的政策來打壓房地產，應該比較穩定。兩會過后的二季度左右，房地產會處于平穩期，然后慢慢到三四季度處于上升期，到今年年底的時候，可能會是一個爆發的階段。

房價不會跌太多

任璐太原晚報第一樓市記者

很多朋友都會問現在能不能買房，我個人認為，房價不會跌太多，太原市的房價并沒有高到一定程度，我也問過很多專家，很多人都說“該出手時就出手”，比如優秀精裝修項目改成毛坯以后房價會降，但實際上并沒有降了多少，所以從我個人來講，當你看中這個房子的時候，你不可能在意價格，而是選擇一種生活的方式，所以看中了就可以出手。