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健怡激浪志做百事旗艦產品

《廣告時代》2012年3月5日刊

健怡激浪于1988年上市，是百事公司第8個零售額超過10億美元的碳酸飲料品牌。2011年，在整個飲料行業銷量下降0.5%的市場環境下，健怡激浪的銷量依然有2%的增長。它還積極贊助美國賽車聯合會（Nascar，納斯卡賽車）和大學籃球比賽等主要受眾為男性的活動。健怡激浪的男女消費者分別占60%和40%，其市場增長主要是由男性消費者帶來的。

百事公司激浪和風味含氣飲料市場營銷副總裁Brett OBrien透露，隨著品牌的成長，公司意識到需要為激浪投入大量優質的營銷資源。在消費者對健怡軟飲料的接受程度日益提升的消費趨勢下，健怡激浪推出了第一個專門為該產品定制的口號：“耶，味道如此之好”。去年，百事公司還特地為健怡激浪任命了一位專門負責該產品推廣的高級市場經理——Emily Silver。

3月，健怡激浪還投放了由Nascar明星Dale Earnhardt Jr.代言的新廣告，Silver透露，在現實生活中，Earnhardt也在嘗試低糖飲食，而他正好又在健怡激浪的目標消費群體中具有極大的影響力。OBrien表示，所有的營銷舉措都旨在鼓勵既有消費者消費更多的健怡激浪，同時吸引更多的新消費者，讓這款歷史并不悠久的飲料看上去像是個老品牌。

優化搜索引擎結果頁面

《目標營銷》2012年3月刊

社交媒體在吸引消費者方面的能力是無可否認的，而且其作為一個廣告平臺的重要性也在與日遞增。不過，社交媒體對搜索又有什么樣的影響呢？

第一，社交媒體強化品牌搜索結果：廣告主可以利用社交媒體的內容來提升其公司、品牌在谷歌和其他搜索引擎結果頁面的排名，比如在谷歌上搜“麥當勞”，其官網鏈接、頁面描述、Facebook和Twitter主頁、Google+、維基百科等都會出現在搜索結果中，這樣也能盡最大可能滿足消費者特定的搜索需求。

第二，社交媒體對品牌的正面影響需用心經營：同樣是知名快餐品牌，擁有5000名粉絲的賽百味的Twitter頁面卻出現在谷歌搜索結果的第三頁，這同擁有23萬多名粉絲的麥當勞不可同日而語，粉絲數量的眾多也使其在Google+上的朋友圈子比其競爭對手要大3倍以上。

第三，執行細則：不要將注意力放在一種社交媒體上，而要兼顧消費者不同的媒體習慣；讓品牌的所有社交網絡頁面都出現在搜索結果中；搜索結果首頁的網站要由本公司管理；優化鏈接錨文本，使搜索首頁的6個結果能更全面地反映公司的特征。

小眾社交媒體的大營銷價值

《戰略》2012年3月刊

相對于Facebook和Twitter等大眾化的社交媒體，照片分享類應用Instagram、基于用戶興趣的Pinterest網站、基于地理位置的手機服務網站Foursquare和基于地理位置的社交游戲平臺Gowalla可算是小眾社交網絡。隨著它們對某個細分群體吸引力的日益增長，其獨特的營銷價值也逐漸顯現。

Instagram從2010年10月推出后，在8個月的時間里就吸引了500萬名用戶，到去年年底，其用戶數量達到了1400萬，被譽為蘋果公司2012年年度應用。Instagram供具有某種興趣的好友之間分享圖片，其運作原理同Twitter類似，可以為自己添加說明、關注別人并被別人關注。

加拿大旅游委員會（CTC）就是通過Instagram進行營銷的機構之一，它倡導旅行者到該平臺上分享在加拿大旅行的圖片，從旅行者的角度，讓加拿大看上去更加真實。上個月，在app推廣的基礎上，CTC還為國外旅客開通了網站Keepexploring.ca，讓用戶在上面展開互動。CTC方面表示，這樣的推廣與傳統的旅途見聞展示不同，是讓旅行者之間進行交流。作為一種年輕、時尚的社交平臺，Instagram上的信息真實可靠，讓品牌主可以根據用戶的真實喜好找到目標消費者，更加精準、更加容易地同他們開展對話。