CIGE畫廊市集的生意經(jīng)

中藝博國際畫廊博覽會經(jīng)過九年的發(fā)展，已經(jīng)成為全亞洲專業(yè)范圍內(nèi)最有影響力的藝術(shù)事件與交流平臺之一，

同時也已經(jīng)成為每年春季藝術(shù)文化領(lǐng)域規(guī)模及影響最大的藝術(shù)活動。

對很多人來說，畫廊是一個略顯低調(diào)和神秘的地方。雖然不像美術(shù)館要門票，但畫廊無形中的門檻很高，隨便逛逛的話總會有被冷落或怠慢之感。若是門外漢陰差陽錯進(jìn)了一家畫廊，隨便看看恐怕便會馬上離開。

中藝博國際畫廊博覽會。CTGE，則體現(xiàn)了另外一種畫廊的氛圍。熱絡(luò)，摩肩接踵的人群，偶見的明星買家，CIGE的主辦方王一涵表示，這正是CIGE希望達(dá)到的氣氛，像集市一樣，把曲高和寡的小眾畫廊，拉到人群之中。當(dāng)然最重要的還是交易量，畫廊是賣畫的，畫廊博覽會則是要達(dá)到促進(jìn)交易的效果。

相比于去年陳冠希憑借參展作品“光天化日”博得無數(shù)關(guān)注。今年的CIGE顯得較為低調(diào)。首次舉辦的“Guest Country 2012——主題國邀請展”藝術(shù)項目。則把觀眾的視野從星光轉(zhuǎn)移到學(xué)術(shù)。今年正值中韓建交20周年，因此，本次邀請國是韓國，由策展人李大衡策劃，參展的6位韓國藝術(shù)家呈現(xiàn)的作品以裝置和多媒體為主。主題國邀請展的相關(guān)人員說，本次展覽的作品注重的是學(xué)術(shù)含量，銷售不是他們的主要目標(biāo)，而是以試探的形式和中國的藝術(shù)界達(dá)成更好的交流，打開更大的局面。

策展人李大衡表示：“本次展覽的主題是‘可靠的幻覺’，從本義上看，它是一個悖論，一種不可能為真的現(xiàn)實。幻覺只不過是現(xiàn)實存在體的一種反映，然而這種反映會傾向于模仿我們所看到的真實世界。”

CIGE另外一大亮點則是2007年之后推出的亞洲年輕藝術(shù)家個展。今年由13家畫廊推薦黎薇、Preeyachanok Ketsuwan、劉窗、鄭真蓉等年輕藝術(shù)家參展。在預(yù)展現(xiàn)場，那危、Andv min H A N、Cousteau Tazuke等的作品就已被藏家收入囊中。參展藝術(shù)家由去年的16位增至17位，楊畫廊今年繼續(xù)力推陳卓，“雙子系列”中的兩幅作品早早被貼上了賣出的紅點。

其中，藝術(shù)組合GUEST，他們將展位進(jìn)行空間改造，創(chuàng)造全新的藝術(shù)項目，雕塑、燈箱菲林片、布面油畫、人物都成為其中的一部90

為了更加貼近年輕人，今年(：IGE還推出了不少價格親民的藝術(shù)衍生品。藝術(shù)家夫婦瞿廣慈和向京將自己的藝術(shù)商店“稀奇”帶到了博覽會現(xiàn)場，“稀奇”是他們創(chuàng)立的藝術(shù)衍生品品牌，他們根據(jù)自己的雕塑原作制作成小的飾品、掛件等物品，并定位在普通白領(lǐng)可以接受的價格，這是他們的品牌第一次也是獨(dú)家出現(xiàn)在藝術(shù)博覽會上。

相比于拍賣會，博覽會上很難出現(xiàn)刺激人的高額售價。從前幾年的銷售狀況看，年輕藝術(shù)家創(chuàng)作的作品都賣得不錯。王一涵解釋說，“不少買家已經(jīng)培養(yǎng)了購買習(xí)慣，但現(xiàn)在當(dāng)代藝術(shù)市場是在調(diào)整期，所以買家不會買很貴的東西，這就是口紅效應(yīng)，便宜的作品賣得比較快。像楊畫廊賣得就很好。”

王一涵是業(yè)界知名的美女CEO，社交圈廣泛。每年的CIGE上都有不少明星捧場。今年王寶強(qiáng)購買了藝術(shù)家雷夢婷的畫作《賈樟柯》，并決定送給賈樟柯導(dǎo)演。王一涵對于外界對明星作秀的評價不以為然，“巴塞爾上也有不少大明星啊。就沒有人質(zhì)疑。我覺得這是媒體的誤解。來的明星都是來買東西的。明星也需要買藝術(shù)品，林依輪也好，周杰倫也好，包括宋丹丹，陳魯豫，哪個來不買東西。”

王一涵強(qiáng)調(diào)，CIGE的核心是買家，在當(dāng)下的中國藝術(shù)品市場，買方更為強(qiáng)勢，請來盡可能多的潛在買家，才能保證展覽會的交易量。“有的博覽會看重贊助商，有的看重排場，我們只關(guān)注買家，找到他們才是最重要的。”

F=FAMOUS王=王一涵

F：今年“兩會”，畫廊從業(yè)者熱議的一個話題是建議把畫廊劃入服務(wù)業(yè)，目前屬于零售業(yè)，要繳納17％的增值稅，你對此有什么看法?

王：從業(yè)界的角度來看，當(dāng)然最好能是服務(wù)業(yè)。但從稅收機(jī)關(guān)考慮。畫廊的確是有在賣作品。理發(fā)店、餐廳，這些都是服務(wù)業(yè)，產(chǎn)品就是你的服務(wù)。從畫廊來講，銷售的是這個作品本身，我覺得目前稅的事情不應(yīng)該過多地去爭執(zhí)。國家應(yīng)該做一些針對企業(yè)購買藝術(shù)品的減免稅的政策，這才是正經(jīng)事。比如像韓國，政府的政策鼓勵當(dāng)代藝術(shù)發(fā)展，公司買藝術(shù)品，可以抵稅。畫廊收入少的話，減稅沒有多大意義。不能促進(jìn)市場購買量的增加。

F：今年的CIGE有什么新特點?

王：狀況和去年差不多，可能比去年好一點，多了一些比較好的韓國、日本的畫廊。Guest country是一個主題展，比較概念一點，不見得是那么實用的展。今年是多媒體的一個展，有點互動的藝術(shù)。比如一個燈像是花一樣，等人走下去才會開。

F：去年CIGE的一大噱頭是陳冠希，今年有沒有類似的項目?

王：我們是一個開放的平臺，不是我們博覽會請陳冠希來做這個項目，當(dāng)時是藝術(shù)家徐震要做一個跟攝影相關(guān)的作品。選擇陳冠希。當(dāng)時徐震提出來，和我交流，想做一個作品，需要一個明星。展覽中的記者會都是徐震自己花錢組織的。對于CIGE來講，可能和我的社交圈有關(guān)，經(jīng)常會有明星出現(xiàn)。但我們從來不會拿與明星合作當(dāng)做必須要做的一個亮點。趕上了，碰巧，做一下也無妨。沒有也不會特意去安排。

這種事利弊都有，一方面媒體會當(dāng)做一個話題，利于傳播。但也有些人以不夠嚴(yán)肅和高端為由批評你。所以是無所謂的態(tài)度，不刻意追求也不刻意回避。

F：今年CIGE有60家畫廊參展，在你心里覺得什么樣的畫廊是好畫廊?

王：按我的標(biāo)準(zhǔn)，坦白說沒有幾家好畫廊。我覺得首先從業(yè)者一定要有專業(yè)素養(yǎng)，有美的判斷力，明確的愿景和需求。做成一個什么樣的畫廊，簽什么畫家，做什么展覽。想法有連貫性。現(xiàn)在很多畫廊就是一個零售商，稀里糊涂，湊湊熱鬧，市場好就做點生意。真正的畫廊不僅僅是一個零售商，要有更加綜合全面的能力。

F：你希望CIGE營造怎樣的氣氛?畫廊給普通人的感覺一直比較遙遠(yuǎn)。

王：博覽會還是希望要熱鬧，要可親近。參展的大部分是發(fā)展中的畫廊，需要集合起來吸引更多的人來參觀，達(dá)到一年都見不到的人群量。對于觀眾來講，參觀也比較理直氣壯一點。所以博覽會很有必要。

F：做CIGE最大的壓力在哪里?

王：整個博覽會的成交是有壓力的。成交量理想，畫廊才會滿意，賣得不好大家都會覺得不高興。當(dāng)然成交的結(jié)果也要看大環(huán)境，還有一個是我們有沒有請到有足夠購買力的人，我們做到了，他們不買也沒有辦法。博覽會首要問題是交易問題，第二件事情才是我怎么樣在交易以外做得更漂亮一點。

F：和其他博覽會相比，有沒有競爭上的壓力?

王：也許我應(yīng)該關(guān)注，但是我沒有關(guān)注其他的博覽會。我覺得每一家公司都有自己做事的風(fēng)格。我有自己的想法。我會相信這是我想要的方向。我想做成一個什么樣，還沒有達(dá)到，看人家有什么意義呢。