電商價格戰博弈

策劃/本刊編輯部

執行/黃貞

設計/郭晨旸

奧運賽場上的比拼剛剛結束，戰火已經迫不及待地從微博向線上線下蔓延。2012年8月14日，京東CEO劉強東兩條微博掀起電商爭霸導火索，劉強東“京東大家電三年零毛利”、“比國美蘇寧連鎖店便宜10%”的言論震動了電商圈，引起后來者的不斷跟進。

其后包括蘇寧、國美等多家電商高層在微博中回應了劉強東，一時間電商行業硝煙彌漫，新一輪電商大戰拉開序幕。隨著當當等企業的“亂入”，演變為整個國內電商行業的混戰。

這場互相攻擊對方核心陣地的價格戰背后，實則是零售業線上銷售渠道與線下銷售渠道的一場綜合較量。看似比較誰最便宜的背后，實則比較的是對資金以及整條供應鏈的控制。

而類似的價格戰博弈在今年并非個例：今年6月，蘇寧易購的E18（即每月18日舉行一次特價日活動）和京東商城的店慶日6月18日正面碰撞。蘇寧易購正式發動6月“年中決戰”，推出史無前例的“全網比價月”，只要發現蘇寧易購商品價格比同類網站高，就立即下調商品價格，并給予網友差額補返，同時還推出貫穿全月的“三折天天搶”、“易付寶充100變200”等一系列促銷活動。京東商城店慶日，這場大戰進入膠著狀態。此后的一段時間里，包括亞馬遜中國、天貓、京東商城、騰訊、當當、庫巴、易訊和新蛋中國等九大平臺商紛紛加入激戰，電商企業開始貼身肉搏，將電商行業大戰推向高潮。

在零售行業，一種新型業態挑戰傳統業態，最有效的突破口就是低渠道成本帶來的低終端價格。現代零售業的演進，實際上就是一個不斷獲得低價的歷史。此前在傳統零售領域各大賣場紛紛打出“天天平價”“天天低價”的價格戰博弈還硝煙未退，近年來，隨著電子商務的發展，零售商業的價格戰已從網下蔓延到網上，而且擺脫了地域限制，成為全民價格“盛宴”。

網絡零售的快速發展，加上整體經濟環境的不景氣，房租、人員成本的大幅上升，實體零售業的日子越發不好過。傳統企業轉型為電商的必要性不言而喻。沃爾瑪收購1號店，蘇寧、國美這類傳統零售企業也高調進軍電商，而且由于實體零售企業雄厚的資金實力和強大的供應鏈整合能力以及線上線下結合的優勢，這股力量甚至會改變目前網絡零售的格局。

價格戰是商家促銷最直接最有力的手段。電商態度堅決地打價格戰，是因為人人都明白，跟進被綁架還有可能活，不跟進便只能出局。在這場慘烈的群毆中，誰才是最后的贏家？