支持中小企業抓好主業

□文/陳自芳

無論是堅守主業還是適度多元化，抓好主業都是成功的保障。要支持企業圍繞主業增強創新能力，而不是盲目轉向新的領域

在不確定因素紛繁復雜的經濟環境下，企業如何重視實業、抓好主業尤其顯得重要。但對中小企業來說，在困難時期堅持抓好主業并不容易。

抓好主業是成功基礎

在主業與多元化發展的關系問題上，不同的企業有不同的戰略。從實踐看，有兩種選擇都可以獲得成功：

一是堅持主業強勢拓展。在主業范圍內擴大產品門類，通過技術創新提升產品質量和功能，增強市場競爭力。不但能夠頂住困難站穩腳跟，而且由于困境淘汰了一部分競爭對手，使本企業在業內地位上升，甚至能夠成為業內的領軍企業。頂住壓力，堅持主業營造了強勢企業的例子為數不少。娃哈哈集團的成長就是堅持主業不放松，不熟悉的行業不進入，在食品、飲料領域不斷開發新產品，擴大全國市場占有率，成為名副其實的行業龍頭企業。

二是在堅持主業不動搖的基礎上，主動進行結構調整，謹慎地選擇多元化戰略。取得成功的多數是依托于老主業的穩定優勢，并且新主業和老主業有較強的關聯性，從而企業容易進入新領域，構建新競爭優勢。浙江萬向集團在長期發展過程中，堅持以萬向節生產和經營為核心主業，很少涉及其他領域。在主業取得國際品牌優勢、穩定占有全球市場份額的基礎上，近年憑借強大的資本實力，向電動汽車、金融等領域多元化發展。憑借萬向錢潮這塊穩定的主業，不但自有資金充裕，而且能吸引多元化投資所需的大量資本，在集團內資金統一調配的基礎上成功申辦財務公司，獲得銀行、信托、保險等10余枚金融牌照。萬向依托于實業所進行的“同心多元化”戰略令人稱道。

在面臨困難時，有不少企業缺乏抓好主業的決心和底氣，而是輕率地淡化主業，尋找熱門的副業，乃至將副業作為主業。如果新主業順利發展當然最好，但實際上再“熱門”的行業，持久發展中也難免有困難，這時企業就可能處于尷尬之中：當你淡化老主業時，競爭對手乘機而入占據市場，而新主業發展中困境又接踵而來。這時如果老主業比較強，就有克服困難的基礎，否則企業失去克服困難的實力，難以應付多重壓力，甚至產生嚴重生存危機?？梢姡瑹o論是堅守主業還是適度多元化，抓好主業都是成功的保障。

抓好主業變壓力為動力

2011年下半年溫州發生的“老板跑路”風波，反映了一些中小企業忽視主業，熱衷于投機性副業的問題。據測算，當地民間借貸占民間資本總量的1/6，相當于溫州全市銀行貸款的1/5。這些貸款的資金主要來源于企業和普通家庭的閑置資金，但是用于一般生產經營的僅占35%，投資房地產的占20%，停留在民間借貸市場上的資金規模高達40%（大約440億元）。值得深思的是，為什么改革開放初期乃至十年前，溫州人的興趣都在辦廠經商、做買賣這些“實業”上，現在卻把炒樓、放高利貸等作為主業？首先是近幾年實業難做，使不少中小企業不得不淡化實業去尋找賺錢的“捷徑”；其次有一些企業看到一些新興行業的長遠前景，而將資金投向自己并不熟悉的行業，但并未切實考慮其進入的難度和收回投資的長期性；再者如溫州信泰集團，在境況好、銀行追著放貸時，將多余貸款大規模投入新能源項目并參與企業間的高利貸行為。國內短期大量投資蜂擁而入新產業，往往很快形成產能過剩，競爭程度可能比原先的產業還要激烈。

抓好主業與產業結構調整是相輔相成的。主業抓好了，結構調整才有牢固的基礎，即企業原來做得好的應該繼續做，有了實力才能穩健地向高端進軍。如果原有主業不景氣，經過努力提升仍然沒有起色，也需要經過充分論證，謹慎轉向新的主業。浙江的消費品工業規模大、基礎好，雖然多數目前利潤不高，但真正是“永恒的產業”，人類的消費升級是永恒的。意大利把日用消費品生產稱之為時尚產業，不斷追求創新和品牌。如果知難而退，在任何領域都不可能取得大成功?！爸挥袩o望的企業，沒有無望的產業”，市場競爭最后比的是能不能以專業化形成獨特競爭力。國際上較成功的企業，多數走“五步曲”。第一步做大國內市場占有量；第二步價值提升達到資本積累；第三步提升技術含量并對技術進行市場化；第四步創國內品牌；第五步“走出去”創國際優勢。國內不少中小企業走不完第二步就開始直奔副業，也有較多企業家走完第二步卻走不到第三步，走到第三步后退的也有。企業如果不能堅持做好主業，很難進入第三步，更不用說走到第四和第五步。

回顧浙商創業和發展的歷程，就是堅持“自強不息、堅韌不拔、勇于創新、講求實效”的浙江精神，攻堅克難取得成功的歷程。經營企業不可能不遇到困難，只有抱著堅持的理念，變壓力為動力，通過技術和管理創新克服了困難，才能達到轉型升級的目標。

支持中小企業抓好主業

支持企業圍繞主業增強創新能力。在當前市場競爭之中，企業抓好主業的關鍵是不斷創新，以新產品、新技術、新的管理方式拓展新的市場。對中小企業而言，創新能力薄弱、缺乏創新實驗和成果應用的規模經濟效應，是最突出的制約因素。政府應積極促進社會各方面與企業進行合作創新。例如，促進大學和科研機構圍繞企業的主業提供技術支持，組織塊狀經濟內的企業進行聯合創新、合作攻關，共享創新成果，可以形成創新的規模經濟效應。近期，臺州市路橋區政府和臺州學院合作建立創意設計中心，下設品牌設計、產品研發和環境藝術等方向，幫助當地制造業進行產品和設計創意，不斷形成符合市場需求的新產品、新設計，大大增強了企業的競爭力，就是政府和社會幫助企業抓好主業的良好范例。

運用政府部門的信息、技術等手段幫助企業進行現實和未來發展的正確定位。在激烈的競爭中，企業往往難以準確判斷自身現實狀況和未來發展前景。不少案例證明，企業會過早地放棄對現有主業的深度挖掘，容易犯兩個錯誤：一是低估主業未來的潛力。就像挖井一樣，一定要挖到一定的深度才能有井噴的一天。而很多企業在挖到一定深度需要打攻堅戰的時候，就放松了專業化進攻而去做多元化拓展。二是高估自己在主業的地位，失去進一步提升主業競爭優勢的壓力和動力，但往往在放松的一剎那就導致了競爭對手的迅速壯大，使自己喪失主業優勢。政府作為“旁觀者清”，可以通過提供行業信息、聘請相關專家分析論證等方式幫助企業正確地進行主業定位，既對企業潛力進行深度發掘，也對未來的潛在威脅進行分析，支持企業增強信心，樹立危機感，消除在主業發展問題上的盲目性，是企業抓好主業的前提。

幫助企業規范和突出主業。針對一些企業存在的淡化主業、盲目多元化經營的問題，可以通過工商管理部門和行業協會的軟性管理，要求企業明確經營業務的戰略定位和發展方向，并設置一定的量化指標，如將企業注冊資本大小和經營業務范圍掛鉤。合理控制非主業投資；企業申請新業務或取得非主業的經營資格，主管部門要審查其主營業務狀況，并根據其副業與主業的關聯性，酌情審核其經營許可；對企業的非主業資產達到一定規模，可考慮促其剝離重組。如果主業的增長空間確實受到限制或沒有前景，需要尋找新的項目，可以先用股權的形式謹慎進行投資而不直接經營，既可以長線投資也可以短期變現。保留靈活的退出機制，即使投資不成功，也不影響主業的發展。為促進企業抓好主業，對于企業獲得銀行信貸及其實際使用方向加強監控，切實保障信貸資金用于企業有經驗的主業，促進技術提升和市場拓展，而不是盲目投向新的領域，更不能用于投機性炒作。

企業評價要增加行業標準的權重。不僅僅考察企業整體的經濟效益，還要重視其在本行業主業范圍內的優勢狀況。在政策支持和評價方面，建議強調行業性的標準，提高企業在行業內部的地位和信譽度，有利于企業家專心于既有優勢的拓展，真正成為專業化的優勢企業。