想“站著把錢賺了”就要吸取教訓——對話北京嘉安律師事務所柯于河

企業家切忌頂著“紅帽”占便宜

中國商人：1980—1990年代，由于對民營經濟前景的憂慮，胡雪巖式的“紅頂商人”發展模式成為眾多民營企業和企業家的“安全選擇”，以致于“掛靠”某家國有企業，或者“戴紅帽子”的操作方法曾風行一時。當前，由于民營企業和國有企業在市場中的地位差距，千方百計靠近國有資源，依然是不少民營企業家的重要選擇。您認為民營企業應如何在企業經營戰略和法律底線之間安全建設？

柯于河：“一紅就死”是條螃蟹哲理，也是中國商人的逆淘汰法則。從早幾年的賴昌星、牟其中，到近期的仰融、周正毅、楊斌，再到最近落馬的馮明昌、國洪起、戴國芳等等，這些名字引導著人們的思緒：民營企業家到底是怎樣的一個社會群體？他們有什么特質使他們比國企老總更容易走上犯罪嗎？民營企業家應正確認識宏觀調控,部分民營企業家的經濟犯罪只不過是社會失范的投射。

當一個社會處在制度轉型時期，處在重大的轉軌過程中，違規、違法的現象就會激增。社會學稱之為“社會失范”，就是說，原有的規范失去作用，而新的規范又沒有建立起來，結果違規行為就普遍發生。

應該說，違法犯罪的深層根源有主觀和客觀兩方面：一方面，一些人素質低下，本身就不知法、不懂法，辦事不按規矩做，總想投機取巧，這樣的人違法是必然的。另一方面，市場規矩不健全，漏洞很多也容易導致違法行為。應該說，上世紀九十年代中期以后，我國民營企業家的素質還是有很大提高的，僅從教育程度看，比八十年代就有很大的提高。所以，可以預計情況在好轉。

民營企業家是經濟富有者，是社會的上層階級，他們掌握的財產數額巨大，違規時涉及的金額也就往往觸目驚心。所以，一些民營企業家的經濟犯罪，不過是社會失范在他們身上的投射。

企業家的目標是要賺錢，多數企業家還是按照合法的渠道賺錢，但是，有一些企業家看到渠道上的漏洞，于是就鉆這些制度上的空子去撈錢。比如，我國的個人所得稅的累進率還是很高的，如果真的按照這樣的稅率去交納個人所得稅，恐怕很難變成巨富。但是，另一方面，征收個人所得稅的漏洞又很多。目前征收主要是靠單位代扣收集的，這里面就有很多漏洞，如果企業是自家的親戚當會計，就有可能將民營企業主的很多個人收入、消費打進生產成本，比如將私人轎車打入生產成本等，這樣就偷漏了個人收入的所得稅。可見，要想減少偷稅漏稅，就要堵塞制度上的漏洞。 民營企業有這種傾向，總是希望由家族成員來管理企業，對于外人強烈地不信任，結果，第一代企業家打天下雖然十分成功，但是，傳給兒子后就逐漸走上了衰敗的道路。我們的民營企業家要想辦法走出這個怪圈。

一些民營企業家與官員之間的權錢交易問題確實很嚴重。從制度建設看，國營企業的財會制度管理比民營企業要嚴格一些，這就導致一些腐敗官員將權力尋租的黑手伸向民營企業，民營企業的資金運作比較靈活，為權錢交易留下了漏洞。所以，還是應該通過銀行對于所有的企業的資金實行嚴格監控，避免現金交易，完善制度建設。企業家防止犯罪最核心的還是要建立內在約束機制，即企業家自己對于自己行為的約束，這就要靠提高企業家的素質和道德水平，要考長期的教育和學習。

民營企業家應做好企業戰略

中國商人：跟熱衷于尋求體制資源實現企業快速發展的企業家不同，孫大午式的企業家在長期經營過程中，刻意選擇了跟體制資源和公共權力資源保持距離，但最后卻在融資中出了問題。您認為應如何利用日趨完善的法制環境，實現一些民營企業希望“干干凈凈站著賺錢”的愿望？

柯于河：道德是中性的，“利己”的，因道而得利，不因道則失利。這種道德在民間的表現就是“欠債還錢”、“父慈子孝”等深入人心的觀念。道德本是人們的自由選擇。現在為什么大家不選擇它？因為沒有自由選擇的環境，大家處在一種你爭我奪的狀態里，你講道德就吃虧。真正的市場經濟應該是講道德的。像孫大午，貸款貸不出來，這是不正常的環境造成的。不正常的環境造成人們選擇道德是不劃算的，或者風險是最大的。在自由市場經濟下，大家開商店肯定是童叟無欺，貨真價實，這就是他的道德行為，也是他利益最大化的選擇——大家都去他那里買東西，這才是正常的社會狀態。

太多的中國企業家，太迷信自己的能力，太迷信過去的經驗，甚至太迷信現有團隊的力量。改革開放三十年的歷史經驗來看，盲目多元化的企業，往往都以失敗告終。戰線拉得太長或戰線拉得過寬，都會導致企業資源吃緊。

“不熟不做”仍然是企業經營和戰略思考的金科玉律。當然，戰略所指，不僅僅指產業選擇，而且也指公司運營的大政方針。至今，許多年銷售達到幾十億元的企業，甚至沒有真正的戰略體系，只有戰略口號，且沒有考核機制來監督戰略的實施。

中國企業和民營企業家，都必須把戰略擺到案頭上，天天去思考一下，與公司的高層管理團隊和外部智囊多多探討什么是戰略，企業的戰略是什么，企業的未來在哪里?這是決定生死存亡的問題。

民營企業家，應該掌握點現代財務知識。重點是讀懂資產負債表、損益表和現金流量表。這三個表反映了企業的真實狀態。當然，前提是必須要用真實的財務報表來分析。如果可能，最好還能出一份有價值的人力資源財務報表。

中國商人：一個民營企業的倒掉，會牽出一大批涉嫌貪腐的官員，而一個官員的倒掉又往往牽扯出大大小小的民營企業。“官員與企業”命運攸關的現象反映出一個長期存在的問題，即：一個超速發展的民營企業背后，往往站著一位可以動用公權力和公共資源的官員（保護傘）。這種民營企業依靠官員獲得快速發展的模式，往往被社會指責為“官商勾結”。您認為一個民營企業家與官員之間應如何保持一種“距離上的美感”，從而實現企業的長期安全發展建立在法律和道德允可的基礎上？

柯于河：很多民營企業家的誕生可以看作是一根木炭，如果你試圖去把它洗白，那最終的結果是把整根木炭都洗沒。一定要想方設法降低企業的“人際關系成本”。 經濟要良性發展，就應多一些有自律意識的企業家，但單純依靠企業家的道德自律是不可靠的，更會力不從心，也很難復制。因此，最關鍵的是要清理企業家原罪賴以存在的土壤，讓企業家不需要搞邪門歪道，只要合法經營、發揮聰明才智，就能勤勞致富。

相信媒體的力量

中國商人：近年來，一些民營企業已經熟悉了利用媒體資源，建設和形成對企業戰略目標有利的輿論環境，但也有相當一批企業在媒體的監督性報道中崩盤。您認為，民營企業或民營企業家應如何實現與媒體和公共輿論的理性互動，從而確保企業發展既是合法的，也是受公眾歡迎的？

柯于河：企業只有把媒體關系看成是內部溝通的一部分，把媒體關系看成是內部客戶關系，把媒體關系拜訪列入企業客戶拜訪計劃，建立全國性的媒體通路，及時與媒體保持聯系溝通，才能防止不良信息傳播，擴大影響。

全方位了解媒體資源信息，建立豐富的、依托在對媒體“實物和人”全接觸的“媒體庫”。目前正在處于媒體多元化發展，要做到全方位了解媒體資源信息，首先要做到了解媒體形式的分類、基本特色及性質。不同類型的媒體，性質不同、定位不同、內容要求不同、發布形式不同，影響大小也不同，所以媒體的側重點就不同，各個形態的媒體在整個媒體大盤內所占有的份額各有不同，同時針對不同類別的受眾群體。對于此這些基本信息都應該掌握清楚，進行企業、行業有關信息的細分研究。

建立對于媒體信息的基本溝通之后，應該對媒體背后的“人際”和“人情”搞清楚。例如中央電視臺有很多頻道，而不同的頻道內的廣告時段和欄目都有不同的代理公司，此外還有一些能夠整合代理的公司存在，這些公司不僅能夠控制自己所代理的中央電視臺的資源，更重要地是對于其他資源能夠有效利用，同時能夠處理一些緊急事件。

企業生存是在一個透明、競爭激烈的媒體輿論的環境里，企業的宣傳和廣告離不開媒體平臺，企業要發展壯大更離不開媒體支持。要學會正確處理媒體關系，在企業決策者和媒體之間靈活轉化，具備對信息“價值甄別”和“正確性甄別”的意識和能力，搭建企業與媒體之間的共贏橋梁，就是要幫助媒體說服決策者，同時又要站在決策者的角度與媒體談判。

將財產風險降至最低

中國商人：隨著中國富有企業家群體的日漸壯大，民營企業家夫婦之間，子女之間，有關企業繼承權、私人財產分割等問題引發的家族矛盾也越來越多。您認為民營企業家應如何建立個人財富、家族財富和企業財富可持續發展的安全機制？

柯于河：花旗銀行前總裁瑞斯頓先生說：“我們的一生是在管理風險”。中國的企業家卻忽視了這句話的真理性，不愿意花大力氣去學習法律，從而防范法律風險。近些年來，許多企業家因為婚姻問題搞得身敗名裂；許多企業家突然遇險，子女和配偶為了財產分割而鬧得不可開交。這些案例昭示我們：企業家必須清醒的意識到婚姻繼承風險的存在，應當妥善處理此事。

目前我國企業所面臨的民事法律風險表現形式各異，但是企業家們所面臨的民事法律風險主要是婚姻和繼承引起的法律風險。企業家個人的民事法律風險往往影響到整個企業的健康發展，企業家們只有對此有充分的認識和防范，企業才能不受影響或者盡可能少地受到影響，從而保持穩健發展。

民營企業的一大弊端就是家庭與企業的界限不是很清晰，企業財產與家庭財產實際上就一回事。一旦家庭出現危機，其結果往往是殃及企業，有時還會導致企業垮掉。

企業家首先要嚴格界定婚前財產的范圍，這對于那些在結婚前就已經很成功的企業家來說特別值得注意，在界定婚前財產后要進行必要的公證或約定；第二，推行夫妻財產約定制度，允許夫妻之間就財產問題在法律允許的范圍內進行約定，比如約定哪些是共有財產，哪些是個人財產；第三，完善財產登記制度，讓夫妻雙方做到心中有數，在發生財產糾紛時法院也能有所依據；第四，要界定個人財產與其他家族成員財產的份額，這在家族企業中更為重要；第五，民營企業如果采用公司制，應該在公司章程中寫明對這種股東婚姻風險的應付對策，賦予董事會在處理這類事件上的一些權利，以最終保護公司以及其他股東的利益，如提出讓比爾?蓋茨和他夫人梅琳達簽訂婚前協議的人就不是比爾夫婦中的任何一方，而是微軟董事會；第六，資產與債務要明確，比如有企業發生“資不抵債”的情形，那就根本談不上財產的分割問題；第七，財產的擔保、抵押、借貸等法律關系要理清楚，免得一旦出現危機時使法律關系更加復雜化。

中國商人：作為改革開放年代成長起來中國民營企業家群體，有為數眾多的人都積累了“幾輩子都花不完的錢”，因而也隨之出現了屬于這個群體的煩惱：如何在有生之年保住已然擁有的一切？如何讓子女把家族財富安全繼承下去？也有人還沒到這一天，就由于種種原因突然離開這個世界。您認為，在巨額財富之外，民營企業家應如何找到人生的終極安慰？或者換句話來說：什么樣的理念可以使企業家在世時能夠安全保有自己的財富？而離開這個世界的時候，不會由于財富問題產生過多的擔憂和遺憾？

柯于河：有些企業家富有的時候，只注重投資回報率，沒有注重資金的安全，一旦遇到風險，血本皆無，傾家蕩產。其實，企業的經營，面臨的第一大風險就是國家的政策風險，這種風險是我們無法承擔的。這需要企業家做一個理智的投資者。不僅要考慮到如何賺錢，更要考慮到如何保全資產。尤其是在完成資本原始積累，企業進入高速發展階段后，規避風險遠遠比賺錢更重要。在這個世界上，沒有只賺不虧的行業，也沒有只賺不虧的公司。

企業家還要關注財產的分配與傳承的規劃問題。原因在于擁有大量財富后，保護自己的現有財產成為其本能的反應。所謂財產分配，是指財產如何在家庭成員間流動與分割，其中，婚姻關系是導致家庭財產重新分配最主要的因素，比如離婚了財產如何分割等等；而所謂財產傳承，就是遺產的管理了。從國內外經驗看，個人信托是處理財產分配和傳承的主要工具，目前，在國內大力推廣個人信托已經迫在眉睫。