正心買肥保豐收:記河北昶泰公司平鄉縣經銷商鄭林國

平鄉縣屬于邢臺，主要以小麥、玉米和棉花為主要作物，農民也基本靠土地吃飯，土地規模化程度低，基本以每家七八口人種十多畝地為主。雖說這些年國家不斷加大種糧補助，但農民的種地收入畢竟有限。因此如何讓農民增產增收、如何讓農民在農田投入上更經濟實惠就成了農資生意人必須重視的問題。

鄭林國今年40出頭，早年從縣里的農業學校畢業，具有一定的農業專業知識。2004年開始經營農資，第二年從接觸到撒可富產品開始就一直沒有斷過，2009年從河北昶泰公司接手平鄉縣撒可富市場。當時市場并不好做。鄭林國說，他門店所在的村子只有1000多畝地，但一條街上就有七八家賣化肥的，競爭程度可想而知。這種競爭的結果就是賒銷盛行，不賒不行，賒了也難辦。

鄭林國在這種困境中發現了更為根本的問題：農民靠土地吃飯，因此對化肥的最大要求就是增產增收。如果你的肥料不能達到這個效果，那你賒出去化肥也就成了 “潑出去的水”。鄭林國首先就抓住產品質量這第一道關，只銷售大品牌、質量過硬的。他說化肥是要靠多長莊稼說話的，必須硬砍實砸，做這個生意必須把心端正、把人做好。鄭林國選的撒可富質量沒的說，在周邊的農民中口碑好、形象好，慢慢地他的銷售輻射面逐漸擴大了。

鄭林國還發現，化肥產品質量沒問題了，還不能高枕無憂。糧食生產除了化肥，還涉及到病蟲草害，任何一個生長環節出問題，都會影響收成，都會影響農民對你的信任。從農民的生產實踐和銷售過程中，鄭林國看到了還有許多細節可以成為自己增加競爭力的有力武器。他針對平鄉縣小麥種植中易發蟲害、玉米種植中農民最頭疼的雜草問題，推出了肥藥聯動銷售的辦法。農民在購買化肥時，鄭林國會給他一個連帶殺蟲、除草的建議方案，然后每賣一畝地的化肥，就贈送一畝地需要的殺蟲劑、除草劑。鄭林國說，自己學過農業，對農民的建議也比較專業，力爭針對每一種作物、每一種作物的每一個生產環節給出合理的建議方案，外加免費的農藥，農民滿意，肥效也得到了確保。他說為了讓撒可富的效果充分體現出來，你必須最大限度地減少可能造成莊稼減產的因素，讓農民最終受益。農民受益了，鄭林國在平鄉縣的撒可富銷售就越做越有奔頭了。