永不松套的老黃牛——記寧波金泰惠多利農(nóng)資連鎖有限公司總經(jīng)理蔡康華

□浙江農(nóng)資集團金泰貿(mào)易有限公司 查贊平

1982年8月,蔡康華從浙江臺州供銷學(xué)校畢業(yè)，從此便開始了他30年如一日，深深扎根農(nóng)資行業(yè)的日子。30年來，他始終任勞任怨地忘我工作，就像一頭永不松套的老黃牛，為企業(yè)的發(fā)展耕耘不息。

寧波金泰惠多利農(nóng)資連鎖有限公司前身為浙江省農(nóng)資公司寧波海曙經(jīng)銷處，于1997年12月注冊成立。公司成立之初，包括蔡康華在內(nèi)只有4個人。但沐浴著90年代農(nóng)資流通領(lǐng)域改革的東風(fēng)，在2001年初，寧波海曙經(jīng)銷處按現(xiàn)代企業(yè)制度改制為寧波市金泰農(nóng)資有限公司。由于當時公司規(guī)模小，名氣不大，許多工廠都看不上，因此要爭取農(nóng)藥品種難度很大，更談不上擁有自己的品牌。身為總經(jīng)理的他，白天談業(yè)務(wù)，晚上抓管理，過著披星戴月的日子。

寧波鄞州是國內(nèi)著名的 “中國藺草之鄉(xiāng)”，藺草種植量大，藺草用肥更是一個巨大的市場。2001年下半年，蔡康華了解到低含量復(fù)合肥用在藺草上的效果不理想，而高含量復(fù)肥價格高，是不是能尋找一種效果好價格合適的“藺草專用肥”呢？有了這個想法后，蔡康華馬上著手準備。他一方面利用與農(nóng)技部門的良好合作關(guān)系，尋找到了適合藺草生長用肥的配方比例；另一方面，他幾次北上山東紅日阿康公司，商談藺草專用肥生產(chǎn)事宜，并自行設(shè)計了包裝袋，說服鄞州區(qū)集仕港某經(jīng)銷商為其進行銷售試點。經(jīng)過一段時間的試用，新配方的“藺草專用肥”得到了市場的認可，甚至旺季出現(xiàn)脫銷的情況。

對于創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，蔡康華認為那是他人生中最為繁忙的一段時光，同時也是收獲最多的一段歷程。

更名之后的寧波金泰煥發(fā)出勃勃生機。經(jīng)過十多年的發(fā)展，寧波金泰惠多利已實現(xiàn)了由一個區(qū)級經(jīng)銷處到市級龍頭企業(yè)的大步跨越，年銷售額從最初的1000多萬到2011年的1.4個億元。并先后取得了德國拜耳、瑞士先正達、美國陶氏、杜邦及浙江新農(nóng)、浙江新安化工等國內(nèi)外廠家重點產(chǎn)品的寧波區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)，基本形成了面向“三農(nóng)”、立足寧波的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，直接和間接的終端客戶達580余家，已經(jīng)發(fā)展成為寧波地區(qū)農(nóng)藥經(jīng)營龍頭企業(yè)。這些成績的取得，傾注了蔡康華畢生的血汗和智慧。

直至今天，蔡康華依然像創(chuàng)業(yè)初期一樣，每天不是在公司里，就是在客戶那，抑或是在路上，沒有一刻停歇。他幾乎把他全部的精力都傾注在工作上。

蔡康華經(jīng)常感慨道：從海曙經(jīng)銷處到寧波金泰，從開始的四個人發(fā)展到現(xiàn)在的擁有寧海、慈溪兩家子公司、員工數(shù)十人的團隊，從業(yè)務(wù)量平平到銷售過億，從小字輩到農(nóng)資龍頭企業(yè)，有喜悅、有艱辛，也有困惑。市場競爭無坦途，在得到同事、朋友、客戶幫助和支持的同時，也經(jīng)歷過市場風(fēng)云變幻的波瀾不驚，但他仍然會堅持一個信念：陽光總在風(fēng)雨后。