基于風險可控的浙江中小型外貿企業轉型問題研究

浙江金融職業學院 朱佳

中小企業是浙江經濟發展的一大特色，在改革開放30年的歷程中成為推動浙江經濟發展，促進社會穩定的基礎力量，在緩解就業難題、優化經濟結構、提高市場配置效率等方面發揮著重要的作用。從所有制角度分析，大多數中小型企業都是由個體經營者升級組建或由中小型國有、集體企業改制后組織成立的，因而具備人員規模小、資產少且流動性差，易受外部環境和政策變化的影響，企業經營風險較大。本文所研究的外貿企業是具備外貿進出口權的企業，在浙江有大量從事對外貿易的企業，根據不完全統計數量超過2萬家， 根據張冰、金戈（2006）對中小型外貿企業的界定，2012年浙江僅24家外貿企業進入全國500強，其余的歸為中小型企業。

1 浙江中小型外貿企業發展現狀分析

浙江中小型外貿企業中大部分屬于個私民營經濟，在改革開放30年的時間里，具備了起步早、態勢好、比重高、貢獻大、名聲響、影響遠的特征，形成了浙江經濟獨特的發展模式，即個私經濟的發展、商品市場的發展以及兩者的互動。不僅在全國眾多大中城市建立了“浙江村”、“溫州村”、“義烏商貿城”，在國外也有了不小的影響，如法國巴黎的“溫州一條街”。根據《2011年浙江省國民經濟與社會發展統計公報》的數據顯示:2011年，浙江進出口總額3094億美元，比2010年增長22%，其中進口930億美元，增長27.3%；出口2164億美元，增長19.9%，出口總額在全國各省(自治區、直轄市)的排位由2010年的第4位提升到第3位。其中出口額中占絕大比例是一般貿易，隨后是機電產品、加工貿易和高新技術產品。在對主要的進出口市場的比較中發現，由于歐債危機及世界經濟疲軟，對歐美市場出口增速明顯放緩，相對來講針對新興市場出口增長較快。

但是在規模數量的不斷增加的表象后面，浙江中小型外貿企業也存在不少問題。

1.1 缺乏產品創新動力,跟風經營現象嚴重

經營方式靈活，善于捕捉閃現的市場商機，出口產品區域集合是浙江省中小型外貿企業的特點，也是其在市場競爭中的生存法則。然而類似義烏小商品城，溫州皮鞋等“一鄉一品、一縣一業”的小產品、大市場區域產業格局， 在事實上造成產品出口單一化局面，加之中小企業的產品創新成本高以及市場競爭的不規范，跟風經營、大打價格戰的現象時有發生，嚴重影響了浙江中小型外貿企業的健康發展。

1.2 業務來源不穩定,極易受外圍經濟影響

根據2011年公布的《中國外貿500強企業發展研究報告》顯示，近年來，浙江省的進出口額總體呈增長態勢，但是進入全國外貿500強的企業數量卻現逐年遞減的趨勢。2011年，浙江24家上榜企業的進出口總額為375.5億美元，進出口規模僅與排名第四位的上海達豐電腦有限公司相當。浙江外貿出現了疲軟癥狀，大型外貿企業的業務來源和長期客戶的穩定性在不斷下降，更何況是靠“查漏補缺”和市場差異化生存的中小型外貿企業。2008年以來全球金融危機，雖然已過去，但是世界主要的經濟體還沒有徹底恢復元氣，經濟基本面依舊脆弱，歐洲主權債務風險上升，新興經濟體增勢趨弱，全球經濟增速一降再降；反觀國內，中小型外貿企業的經營環境也日趨惡劣，招不到工、借不到錢、缺水少電、用地緊張以及人民幣匯率的變動、原材料價格的市場波動、困擾著外貿企業的經營者也遏制了外貿出口規模，侵占了企業的利潤空間。

1.3 缺乏金融支持,企業轉型升級空間受抑制

中小企業發展需要資金、技術、人才三大要素的支持，而由于規模限制和自身經營特點，中小企業的資金資源更為匱乏，由數據顯示，大部分中小企業融資來源為自籌資金，這一現象在浙江市場尤為突出。而其他渠道（直接間接融資、政府扶助資金）的不暢通以及中小型外貿企業資信評價低，財務管理能力不高，缺乏足夠的抵押和擔保更加深了融資難度。

2 浙江中小型外貿企業轉型的風險分析

企業組織轉型有來自外部的壓力，也有其內在動因，浙江中小型外貿企業也不例外。一方面，現如今中小型外貿企業的外部環境發生了翻天覆地的改變:經濟金融全球化帶來的沖擊壓縮了企業的生存和發展的空間；國內市場經濟的建立和完善及相關法律法規的健全，增長模式粗放型向集約型的過度；市場已經從短缺經濟步入到過剩經濟，市場競爭更為激烈。另一方面，近年來由于世界主要經濟體的經濟持續下行和增長乏力、原材料、能源等大宗商品的國際價格提升和國內人力資源成本的不斷攀升和貿易糾紛增多、貿易保護政策出臺等原因，外貿企業的利潤降幅驚人。在這樣的環境里，企業若不轉型升級，必將無法生存。

但是，企業轉型需要注重對企業轉型風險的控制。從國內歷次高新技術產業升級和企業轉型的實踐上看，企業能否順利轉型，關鍵是有效控制轉型的風險。根據風險管理相關理論、企業管理相關理論以及朱相宇（2006）的觀點，筆者將企業在轉型時所面臨的風險歸納為以下幾種類型:戰略風險、產業風險、環境風險、技術風險、財務風險、市場風險、管理風險、文化風險和人力資源風險。結合浙江經濟的現狀和特點，以及外貿企業的自身發展要求，浙江中小型外貿企業轉型的主要風險有四種。

2.1 技術風險

綜合來看，企業的轉型升級意味的企業的技術創新，而技術創新是風險與機遇并存的，可能會出現研發經費投入少、技術缺陷、創新能力低、市場推廣效果不佳、技術人員道德心理素質低等情況。

2.2 財務風險

這里所指的企業轉型面臨的財務風險，有兩層含義:（1）是企業現有的財務現狀無法支持企業轉型的成本；（2）企業轉型后的財務收益未達到既定目標。

2.3 文化風險

這里所指的文化風險也有兩層含義:（1）現有文化對企業轉型的主持程度；（2）現有文化與轉型后企業的切合程度。

2.4 人力資源風險

人力資源是企業發展必須的重要資源，這里所指的人力資源風險是對“人” 的管理不善和使用不當，這類風險可能會出現在招聘、培訓、考核等各個環節。

3 浙江中小型外貿企業成功轉型的對策建議

綜合眾多專家學者的觀點，企業成功轉型的關鍵，無外乎以下幾點，才能將既定目標與實際結果的不確定性降至最低:準確把握產業發展趨勢、擁有領先的產品或技術、豐富的人力資源以及充分的財務資源。在企業轉型前，利用風險管理相關理論和方法進行針對性的風險識別是相當有必要的。出于控制浙江中小型外貿企業轉型風險的考慮，應該從企業自身和政府導向兩個層面進行改進。

3.1 企業自身

3.1.1 在充分考察國內外市場的前提下，對經營方式和目標市場重新定位

自2009年以來，以“低成本競爭和數量型擴張為主、以出口依賴為主、低層次的產業結構為主”的浙江經濟受國際金融危機沖擊最大，眾多中小型外貿企業舉步維艱。因此，作為企業要順應市場發展需要，響應浙江“十二五”發展綱要，推進經濟轉型并帶動產業結構調整升級。中小型外貿企業要振作精神去關注產品使用及功能設計的智能化趨勢，做好產品、技術和服務的升級換代。

3.1.2 改變代工模式，通過合作研發、自主研發獲得核心競爭力

在浙江有大量代工業務的中小型外貿企業，他們處在產業鏈中的組裝、制造等低端環節，代工產品多為附加值低的勞動密集型產品，市場風險高而利潤空間不斷減少。中小企業要舍得R&D經費的投入（國際標準為GDP的3%），通過合作研發或自主研發的方式擁有一定數量的自主知識產權和知名品牌，贏得較強的市場競爭力。歷次經濟危機之后往往緊隨著新技術革命和新產業發展。按照十二五發展的部署浙江將重點培育發展生物、物聯網、新能源、新材料、節能環保、高端裝備制造、海洋新興、新能源汽車和核電關聯等戰略性新興產業。

3.1.3 摒棄短視行為，進行復合型人才的大量儲備，塑造企業文化

在對外經濟中，人是各項市場活動的主體，技術創新需要人力資源，財務管理需要人力資源，企業文化的塑造更是離不開人力資源的。而由于對外貿易的特殊性對于人力資源的要求較高，一專多能的人才往往最受青睞。因此企業要有長遠眼光、全局意識，從人才儲備角度出發吸引各類人才，并建立職業培訓機制對在職員工進行素質培訓。同時，要清醒認識企業文化是一種無形的生產力，對企業發展有至關重要的作用，文化認同會增加員工的歸屬感，穩定企業人力資源隊伍。

3.2 政府導向

3.2.1 健全相關配套措施，改善中小型外貿企業發展的外部環境

作為政府層面應竭力為中小型外貿企業松綁， 給予更多的政策扶持， 比如相關稅收政策；應健全中小型外貿企業社會化服務體系。通過建立專門的培訓和服務機構， 在企業診斷、法律顧問、信息收集與溝通， 技術開發、資金融通， 市場開拓等方面為中小型外貿企業提供必要的援助。

3.2.2 支持金融創新，弱化企業轉型的財務風險

應建立、健全、創新發展中小型外貿企業金融制度，強化信息支撐，加強外貿金融服務創新，引導商業銀行積極發展各類外貿金融服務，培育產業投資基金，鼓勵各類商業銀行和保險公司開發適合中小企業融資的金融產品，改善中小企業“信貸難”的境況。如中信銀行推出的＂成長貸＂產品；而浙江的保險業為穩定外貿經濟發展，推動建立了全國首個出口信用保險補償基金，安排3000萬元的專項預算用于保費補貼，支持更多企業運用信保工具提高海外競爭力，以中國人保為例啟動首個中小企業貸款保證保險，為中小企業解決融資難題的途徑，利用保險提高中小企業資信等級和授信額度，截止2009年底為舟山市中小企業1200萬元的貸款提供保障。

[1]李毅,陳方.后危機時代中小外貿企業轉型之路[J].企業經濟,2011.

[2]張冰,金戈.對浙江省中小型外貿企業發展的思考[J].經濟論壇.2006.

[3]楊桂菊.代工企業轉型升級:演進路徑的理論模型——基于3家本土企業的案例研究[J].管理世界,2010.

[4]朱相宇.企業轉型的風險問題研究[D].沈陽工業大學碩士畢業論文,2006.