當前國際經濟形勢下出口型中小企業的破局研究

張 勤 肖 嵐

（武漢船舶職業技術學院湖北，武漢 430050）

當前國際經濟形勢出現一些危機后，我國中小企業出口遇到了較大的困難與挑戰，一些企業甚至陷入倒閉的境況。而中小企業的出口對我國整個出口外貿貢獻又很大，而且還解決了大量農村富余人口的就業。因此，對于像我國這樣對外貿依存度很高的國家來說，出口不暢必然帶來許多問題。為了中小企業能在目前這樣的經濟環境中突破困境或在今后對外貿易的發展過程中，能走出一條不斷創新、不斷壯大的路，本文從下面幾個方面進行了一定的思考，希望能對中小企業起到一些啟示。

1 當前國際經濟形勢現狀

世界銀行2012 年1 月18 日發布的最新《2012年全球經濟展望》說，鑒于歐元區債務問題和幾個大的新興經濟體增長趨弱導致全球增長前景黯淡，發展中國家應準備好應對下行風險進一步增加。世行調低了對2012年的增長率預測，把對發展中國家和高收入國家的增長率預測分別從去年6月份的6.2%和2.7%調低至5.4%和1.4%（對歐元區的預測從6月份的1.8%調至負0.3%）。對全球的增長率預測為2012 年2.5%，2013年3.1%。

增長放緩的跡象已從全球貿易和大宗商品價格趨弱上顯現出來。全球貨物和服務出口估計2011年增長6.6%（注：2010年12.4%），2012年預計僅能增長4.7%。與此同時，全球能源、金屬礦產和農產品價格從2011年初達到巔峰后分別下跌10%、25%和19%。

當前這種世界經濟形勢現狀，主要是歐洲、美國的表現不盡人意。大公國際資信評估有限公司2011年7月14日宣布，將美國本、外幣國家信用等級列入負面觀察名單。大公國際于2010 年7月對美國國家信用等級初次評定為AA，同年11月3日，美聯儲宣布實施第二輪量化寬松貨幣政策，通過超發美元刺激美國經濟發展，大公認為此舉表明了美國政府實際償債能力崩潰和償債意愿急劇下降，于11 月9 日將其信用等級下調至A＋。此次將美國國家信用等級列入負面觀察名單的原因包括：一是美國違背信用經濟社會發展規律的治國經濟理念和政策將導致其經濟進入長期衰退期；二是經濟內生性增長動力不足凸顯美國真實財富創造能力薄弱，伴隨貨幣和財政政策的被迫收緊，未來兩年美國經濟增長將會放緩，預計2012年美國經濟增長率將放緩到2.5%；三是超低的利率水平及量化寬松貨幣政策所帶來的對風險投資偏好使美國仍將繼續沿著依靠虛擬經濟發展的道路前行，重蹈2008年金融危機覆轍的可能性增加；四是財政緊縮方案的可行性不高，未來兩年財政赤字仍將保持10%的高位；五是為彌補財政赤字，政府債務仍將不斷攀升，2015年之前難以下降；六是政府將繼續通過借新還舊方式償還債務，但不斷上升的債務依存度、較高的融資需求以及投資者對美國財政、經濟狀況的擔憂都使其融資能力受到威脅。

歐洲高級官員們2011年7月11日緊急開會討論二次援助希臘的方案，歐美媒體分析說，希臘危機不消反漲的勢頭正在惡化歐元區經濟前景，眼下歐元區第三大經濟體意大利正在跳過其他歐元區成員國，成為下一個債務危機的“火藥桶”。來自歐洲央行的消息說，歐元區救助基金規?？赡芤獢U大一倍，至1.5萬億歐元。

除了以上這些觀點和情況外，制約2012年世界經濟增長的還有以下三個因素：一是發達經濟體刺激政策效應受到限制。由于發達經濟體的各部門正在修復資產負債表，比如家庭和企業要提高儲蓄水平，銀行要降低不良資產率，所以寬松貨幣政策雖然為銀行體系注入大量流動性，但實體經濟的信貸供給和需求依然比較低迷。二是各國間貨幣政策的不協調加劇了新興市場國家的資產泡沫。當前世界各國之間貨幣政策出現了分化，美、歐等發達經濟體仍將長期推行低利率政策，而中國、印度等新興市場經濟體持續加息，引發投機者借入低成本的美元、歐元、日元等貨幣再投資到大宗商品市場和新興市場國家，加大了新興市場國家的資產泡沫，對全球匯率、大宗商品價格、新興經濟體宏觀政策也都帶來負面影響。三是新興市場仍未能徹底與發達經濟體脫鉤。世界銀行專家對過去30年世界經濟增長數據進行了分析，把不同經濟體的增長分為“長期增長趨勢”和“短期周期性增長”兩部分，發現在過去的十幾年里，新興市場的“長期增長趨勢”已經基本與發達國家脫鉤，前者明顯高于后者3～4個百分點，但“周期性增長”之間的相關程度更加增強。因此，主要發達國家在2011年的經濟增長明顯放緩，新興市場經濟增長也有所下降。

2 對出口型中小企業的影響

在當前國際經濟形勢的現狀下，我國經濟受到的影響肯定不小。在我國國民經濟的版圖結構中，出口貿易占了很重要的地位。在經營出口貿易的企業中，中小型企業又占有較大的比重。由于我國出口商品的特點是技術含量較低、附加值不高、價格也不高，生產過程中環保和勞工福利沒有歐美國家做的好。出口商品結構中，勞動密集型產品和資本密集型產品比重過高，出口商品檔次不高。國內同類企業競相壓價，出口價格偏低，有的企業出口贏利僅靠出口退稅所得，容易引起國際貿易摩擦。出口的商品缺乏自主知識產權和自主品牌，粗放式的出口增長方式給了一些新型的貿易壁壘可乘之機。加工貿易的比例和規模也過大。1979年我國的加工貿易出口為2135億美元，只占當年出口額的214%，2007年我國的加工貿易出口為617615億美元，占到當年的出口額的50%以上。還需要注意的是加工貿易中占比例最大的是外商投資企業，近幾年外資企業加工貿易進出口額占到總進出口額的70%以上。加工貿易是我國利用外資的重要形式，但在加工貿易特別是來料加工中，外商投資企業完全掌握市場和銷售渠道，嚴密控制關鍵技術，把技術和產品的研發能力大多留在境外，而中方只參與簡單的加工裝配環節，它阻礙了我國產業結構的優化升級。

由于中小企業大多數都存在上述出口產品的特點，所以競爭力可想而知，在經濟形勢好的時候，劣勢體現不太明顯，一旦經濟形勢惡化就會受到很大影響。因為一個現實有效的市場必須有三個因素，即：人口、購買力、購買欲望。人們的需求欲望決定了市場的活躍程度，而人們的購買力是實現需求的基礎，影響購買力的主要因素又是人們的收入，特別是其個人可任意支配收入的多少，該收入數額越大，人們的消費水平就越高，當收入降低時，購買商品的指向性就增高，容易產生對比性的購買行為。由于一個國家的經濟發展狀況直接影響該國人們的就業、貿易、投資等，因此，人們的日常生活水平開支、生產及一切經濟活動的開展也必將受到影響。我國面對的出口對象主要是歐美、日本等發達國家，其貿易額也占出口量的絕大部分，這些國家的經濟狀況對我國出口行業的興旺與頹勢影響甚大。主要表現在以下幾個方面：一是出口數量的減少；二是出口金額的降低；三是出口要求升高；四是出口障礙增加；五是貿易爭端加劇。如此，使得我國出口企業尤其是中小企業的出口貿易變得困難重重，許多企業面臨關閉的可能。

3 出口型中小企業自身破局的思路

面對當前世界經濟形勢帶給企業出口困難的局面，企業尤其是中小企業如何在這種境況下找到一條適合自己生存發展的道路顯然是一個非常重要而又緊迫的問題，關系到我國企業的存活、發展及就業率的高低，進而直接影響到我國的社會安定程度。我國出口企業的短板就在于對世界大市場的了解不夠、對市場需求的把握不準、對市場變化的速度敏感度較差。遇到市場波動往往處于被動狀態，靈活應變能力不足。因此，企業要想能夠在現實經濟形勢下走出原來的局限，增加適應經濟局勢變化的能力，需要突破原有觀念，創新變革，建立更大范圍的思考全局的宏觀思維，同時也要樹立更加細致的微觀理念。由點到線、由線到面分析市場、了解市場對產品品種結構的需求，由表及里、由淺入深分析市場、了解市場對產品質量使用價值的要求。從戰略上制定發展規劃，從戰術上謀劃實施策略。具體構建思路可以從如下方面著手：

3.1 縱觀全局、把握市場

市場變幻難測，企業難以適應是個難題。但為了找準市場、把握市場，企業必須要對市場進行調查與預測。在當前歐美市場不太景氣的情況下，出口企業必須了解這些市場的國家經濟政策、金融局勢、就業狀況等，從而分析市場的大致趨勢，人們對商品需求的欲望、購買力是否旺盛，從而預測后一階段出口形勢的好與壞。

3.2 細分市場、調整賣點

作為中小企業出口，無論在實力上還是技術水平上都無法在市場中占有領導地位，對各種資源的掌控也沒有大企業特別是跨國企業的優勢。因此，中小企業如何在市場中擺脫被動地位，就需要通過分析市場，更加細微地劃分市場，找到市場的空白，運用自己有限資源采取集中戰略模式，形成某個局部或是某個點的優勢，獲取較大利潤空間。所以，企業要在細分市場找準空隙的同時，要主動調整自己產品的賣點，以更加符合消費者利益為基準生產合適產品。

3.3 了解需求、不斷創新

創新的含義就是要做到人無我有、人有我新、人新我快。一個企業的創新基礎一定是在消費者真實需求上進行的。通過創新達到獲取客戶、穩定客戶的目的，因為客戶是出口企業生存與發展的第一要素，企業核心競爭力就是其獲取客戶資源的能力。由于消費者的需求有因為消費習慣發生變化、也有因為經濟形勢的影響使得收入發生變化等原因，市場會出現相應地變化，如果企業跟不上變化，就會出現產品銷售停滯甚至客戶轉向，失去了客戶也就失去了市場。

4 出口型中小企業破局的策略與措施

在戰略層面上形成了思路后，企業需要在戰術層面上實施具體的策略以達到出口良性進行的目的。中小企業只有發揮自己的特長，針對市場需求確定出口方針、策劃出口謀略、制定出口經營策略，才能使企業產品適銷對路、符合客戶進口需要、滿足消費者需求欲望。為了保持出口渠道的暢通，客戶進口穩定，企業要在當前出口貿易過程中實施如下策略以適應當前經濟形勢下滑趨勢的狀況，保持企業出口勢頭。

4.1 根據市場需求，提高產品設計能力

我國中小企業的出口產品大多數都是來樣加工，自己設計的產品較少。推銷時所用的樣品也基本都是過時或是客樣的翻版，與客戶需要的產品有一定的差距。這樣就使企業比較被動，不能及時供客戶選樣、照版生產。貿易過程中總是等客戶提供樣品生產，往返打樣修改花費很多時間。如果自己的樣品對路能及時生產，那么，就可以節省許多時間和費用，還可以增加資金周轉率，提高經濟效益。所以，企業要增強市場調查能力，根據市場需求設計產品。這就要求企業對市場需求有較好的預測能力，把握市場的基本特點，通過產品設計創新刺激消費需求，提高進口商的進口欲望，達到出口額增加的目的。

4.2 應對匯率變化，提升產品質量與檔次

我國企業出口量大部分在歐美、日本等發達地區，由于出口計價貨幣和支付貨幣基本上是美元，所以，美元與人民幣的匯率對出口企業的盈虧及效益率影響很大。美元近幾年的貶值使我國出口企業遇到了前所未有的困難和挑戰。美元兌人民幣從2000年的1：8.27到2005年的1：8.1再到2010 年的1：6，67，2011 年7 月17 日的1：6.46，截止2012年2月20日的匯率更是達到1：6.298，貶值率達到近24%，而一個企業的出口價格還受到成本（人工、原材料、物流等）漲價的困擾，可想而知，在原來出口價格的基礎上不大幅增加賣價是不可能維持企業的正常運轉的，但是，漲價不是一廂情愿的，必然受到進口方的制約。為了突破就必須要在產品質量和檔次上下功夫，改變國際市場形成的我國產品就是物美價廉的印像，使得我國出口產品的價值與價格相匹配，提高單位產品的出口額。

4.3 根據經濟形勢，體現更加明晰的差異化產品策略

由于當前經濟形勢的不明朗化，歐美國家經濟出現問題。希臘、西班牙、葡萄牙相繼出現危機，近期歐元區核心經濟體意大利暴露出嚴重危機后，歐洲的未來顯得很迷茫。美國也是面臨政府實際償債能力崩潰和償債意愿急劇下降，其信用等級下調。因此，這些國家的經濟困難必然反應到社會購買力的表現上，人們購買行為上對所購商品的選擇會越來越謹慎，對比行為也會越來越細致，總希望用同樣的錢購買更多更好的產品或是服務。在這種情況下，企業就需要在調查市場的前提下，更加做好產品設計、生產的差異化工作，使生產出的產品形成的差異化更加大，滿足消費者需求個性化的更大利益。

4.4 根據世界經濟發展的差異性，調整出口對象結構版圖

中小企業在發展出口對象時，要充分注意到世界經濟發展的不均衡性。出口地不能只盯住發達國家或地區，也要關注待發展地區、落后地區。對不同國家或是同一國家的消費者采取差異化營銷，即使經濟危機發生，也可以爭取利用波及的時間差減少經濟損失。

4.5 整合各種資源，提高利潤空間

中小企業要善于整合各種資源，對內要實現企業聯盟，互補優勢；調整供應鏈，實現采購、供應、運輸的最優化，減少生產成本、擴大利潤空間。對外要優化進口客戶和進口地區，根據客戶能力和資信實行差別化銷售政策和管理，達到利益的最優化。

綜上所述，我們可以看出，出口型中小企業要在經濟形勢困難的情況下仍然能保持較好的出口勢頭，必須要使自己的企業在建立長遠目標的前提下，做好更加細致的具體策略性工作。要在深入調查市場的基礎上細分市場，采取集中戰略模式，實施差異化產品策略，優化供應鏈節省出口成本，擴大利潤空間。大力提升企業核心競爭力，優化出口市場的結構。企業只要切實做好這些就能應對經濟形勢不好的情況，實現走出出口困境的局面。