獨立學院市場營銷教學模式創新研究

王麗君

（蘭州商學院 隴橋學院，甘肅 蘭州 730101）

獨立學院市場營銷教學模式創新研究

王麗君

（蘭州商學院 隴橋學院，甘肅 蘭州 730101）

文章從市場營銷學對市場營銷專業的學生重要性入手，分析了目前獨立學院市場營銷教學活動的現狀以及存在的問題，從實踐出發，對市場營銷教學中的結構及活動程序進行設計，運用教學策略，提高該專業學生的就業能力.

市場營銷；教學模式；創新

市場營銷專業是最近20年的熱門專業之一，生源充足，學生畢業后就業門路較寬，工作相對比較好找.根據跟蹤調查，獨立學院市場營銷專業的畢業生就業率達到了98%以上.但是有學生反映，他們在就業的過程中有一些先天不足，那就是缺乏實踐經驗，導致很多的用人單位不愿錄用他們.

作為三本院校，定位是要培養能力創造型人才，這種定位跟生源的數量和質量直接有關，同時和三本院校的競爭力緊密相連.只有培養出有一定的理論基礎，動手能力強的能力創造型人才，增強學生的就業能力，獨立學院才能在社會上有較高的聲譽，在轉型以后才會有較強的競爭力.因此應該對市場營銷教學模式及內容的創新是非常很迫切.

1 教學模式的內涵

教學模式是指在一定教學思想或教學理論指導下建立起來的較為穩定的教學活動結構框架和活動程序.作為結構框架，突出了教學模式從宏觀上把握教學活動整體及各要素之間內部的關系和功能；作為活動程序則突出了教學模式的有序性和可操作性.

2 教學模式的基本要素

一個完整的教學模式應包含六個要素.

（1）教學思想，是指教學模式賴以建立的思想；

（2）教學目標，是指教學模式所能獲得的教學結果；

（3）教學結構及活動程序，是指教學在時間上展開的邏輯步驟以及每個步驟的主要做法等；

（4）教學策略，是指為教師運用教學模式而簡要提出的原則、方法和技巧，即操作要領和方法；

（5）教學條件，是指教學模式賴以發生效力的影響因素；

（6）師生交往，是指師生在教學中所扮演的角色、互動作用關系.

3 獨立學院市場營銷教學模式現狀及問題分析

3.1 獨立學院一般采用以“教師”為中心的教學模式,這種教學模式在一定程度上忽視了學生的學習主體作用,使學生的發散性思維、逆向思維被束縛.用這種模式培養出來的學生絕大部分只能是知識應用型人材而不是能力創造型人材.

3.2 獨立學院偏重課堂教學,忽視實踐環節.雖然在市場營銷專業的教學計劃中安排了實踐性教學環節,但所占比例并不高,這使學生無法接觸相關實際問題,從而使營銷類人才的實用性大大降低.

3.3 獨立學院沒有很好地認識到實踐教學對該專業學生的重要性.一直以來,市場營銷的實踐教學只停留在表面上,沒有從根本上解決理論與實踐有機相結合的問題.現在雖然對大四的學生開了ERP這門看起來實踐性較強的課程，但這只是紙上談兵，對于學生的實踐能力的培養與提高遠遠不夠.

3.4 獨立學院對實踐教學體系缺乏深入研究.總體來說，實踐教學還沒有層次性,各環節也沒有很好地銜接,同時沒有形成認知實踐、上崗實踐、畢業實踐等不同類型的實踐教學體系.ERP沙盤模擬實驗只是一種認知實踐，與用人單位所要求的實踐經驗差距太大，無法很好地能幫助學生提高就業能力.上崗實踐還很缺乏，所謂畢業實踐就是大四的第二學期學生在找實習單位的同時在找工作，但這個時候用人單位的要求已經形成.

3.5 獨立學院的實踐教學力度不夠強.市場營銷專業的學生在校學習期間,很難有機會與企業實際接觸,無法了解現代化企業的整個營銷過程,更不能體會市場營銷的真正內涵和精髓，缺乏客觀認識事物、分析事物的能力，無法有效的掌握實踐操作技能.

3.6 獨立學院的市場營銷教學內容基本上停留在歐美的營銷理論體系，所使用的教材依然是歐美國家的教材體系，對中國的營銷理論與實踐總結不夠，沒有形成具有中國特色的營銷理論體系.

3.7 營銷理論和營銷教學落后于實踐或者脫離實踐.從事市場營銷教學的老師普遍缺乏市場營銷實踐，沒有真正接觸企業市場營銷的運作流程.大多數的營銷學老師以書本為依據，再加上自己的理解和生活中的例子，書本以及網絡上的案例來教學.這樣的營銷教學嚴重和脫離了實踐.對于獨立學院來說，要聘請有經驗的企業營銷專家來任教是非常困難的，在這種情況下，學生在課堂上無法比較真實地感受到實踐性的內容.

4 獨立學院市場營銷教學模式創新

4.1 樹立正確的市場營銷教學指導思想

獨立學院在教學模式改革與創新的過程中，首先必須有一個正確的思想來指引.一般來說獨立學院應該科教興國、素質教育、創新教育和實踐教育等思想的指導下，利用現代化的教育技術，對市場營銷學的各教育系統及要素進行優化設計，充分發揮教師在市場營銷教學方面的主體作用.

4.2 建立正確有效的市場營銷教學結構

4.2.1 設計課堂教學

（1）利用多媒體教學，通過有吸引力課件設計，使學生能夠更直觀而且更多的領略市場營銷的精彩內容，同時可以通過網絡教學增強學生的參與意識和互動效果.

（2）利用案例教學.這種教學法最近幾年有很多獨立院校采用，而且學生普遍比較歡迎這種教學方法，但是存在不少的問題.

第一,在選取案例時不符合規范，甚至有些案例比較陳舊，無法解釋現在的營銷現象；第二，獨立院校的教師只對理論有所研究，但對實踐缺乏了解，從而導致理論和實踐的脫節，最終無法起到好的效果.對案例教學的創新應從以下兩個方面進行分析：

第一，市場營銷教學應該選擇統一基礎性案例，建立案例庫.這樣基本保證基礎案例的一致性，避免教師選取案例的隨意性.同時對一些最新案例要及時獲取，選擇有一定水平的案例不斷更新案例庫，便于提高使用效率.

第二，案例選取后的案例要問題設計突出重點和難點.案例教學是以學生為中心的教學方式，為了能使學生學會閱讀案例，分析案例，教師應該通過典型案例的示范進行引導，鼓勵同學積極參與，理解案例，增強實踐性.

4.2.2 抓好教學實踐

（1）展示教學案例.教師在課堂上設計應該拿出兩種案例進行分析.一種是教師給定背景材料回答問題；另一種，教師給出當時營銷界發生的重大事件，同學自行收集資料并進行分析，這樣可以讓學生對營銷知識加深理解.案例的分析以小組進行分析和研究，這既利于分工協作，又有利于團隊精神的培養.為了防止學生過多或過少的展示案例，教師要科學的規定發言時間，一方面能讓學生把案例的精華展示出來，另一方面可以約束敷衍了事的學生.通過案例的分析與研究，提高學生解決實際問題的能力和水平.

要提高案例的教學效果，老師一定要留出一些時間進行具體分析，尤其要告訴學生該案例的教學功能是什么，引導學生找出用書本的哪些知識點分析該案例，以便讓學生懂得如何運用課堂所學的知識解決實際的問題，這樣體現出學以致用的教學理念，達到實踐教學的目的.

（2）加強市場營銷知識的鍛煉實習.一方面可以到實際企業實習，為了不影響正常的上課，一般安排到假期進行，這種實習最好由學校出面聯系企業的營銷部門進行實習.二是利用網絡或學校的實驗室進行模擬實習，以便提高學生的實際動手實踐能力.

（3）引導學生積極組織和鼓勵同學參加第二課堂活動學習.一方面利用學校組織的一些營銷策劃大賽和創業大賽.另一方面可以參加各個省舉辦的大學生創業大賽，通過這種比賽可以使學生對所學的知識和理論加以運用.在參與競賽時.一般要求學生想主意，出點子，讓他們自己搜集以及整理資料，老師組建團隊，幫助分析、現場指導.

4.3 市場營銷教學策略創新

4.3.1 主動參與教學策略

主動參與教學策略是指學生在教師的激勵、引導下，主動積極地置身于教學活動中以掌握知識、發展能力的教學策略.這種方式可以激發學生參與教學的動機和興趣.教師事先布置下次教學內容，讓學生準備，同時指導學生如何準備這節課的內容，如何制作課件，如何寫講義，如何組織課堂等.保證學生參與教學的全面性，為學生提供在參與教學過程中產生的問題的參考意見等.

4.3.2 “探究——發現”教學策略

這是關于學生在教師的引導下，通過對現象的探索研究，獲得該現象的本質及關于現象間規律性聯系的知識，發展智力能力，特別是抽象邏輯思維的教學策略.例如：消費者行為分析，通過數據或現象的分析發現規律.

4.3.3 聯系生活教學策略

聯系生活教學策略是通過教學活動直接或間接地反映生活或通過對生活的模擬以實現學生知識技能的有效掌握、智力能力的培養.

4.3.4 體驗式教學方法

體驗式教學方法是指在教學過程中為了達到既定的教學目的，一切從教學實際出發，引入或創造與教學內容相匹配的具體場景，以培養學生的情感體會，幫助學生快速且正確地掌握教學內容，促進他們全面發展一種教學方法.在教學實踐過程中，完全可以設置實際的情景，讓學生能夠比較真實的感受推銷的技巧和方法.

4.4 創造良好的市場營銷教學條件

任何教學模式都必須在特定的條件下才能發揮其功效.隨著科學技術的發展，人們對現代化教學手段的依賴性越來越強.同時這些設備和設施是實現教學模式創新的必備條件，應當認真研究并掌握和運用這些條件式，使其發揮應有的效果.

4.5 選擇有效的師生交往模式

一般來說，師生交往有三種模式：教師為中心（集中型）、學生為中心（松散型）、師生互動（溫和型）.結合市場營銷課的特點以及現代的大學生的一些特性，充分采用師生之間交往的不同方式、方法、角色地位、相互關系、相互作用等的不同配合，采用溫和型模式.這樣教師通過啟發引導學生自主進行學習和思考，培養學生主動獲取知識、發展的能力.

綜上，在市場營銷的教學過程中，一方面要注重理論知識的講授，另一方面要注重實踐教學環節和內容，以提高市場營銷專業學生的就業能力，提高就業率.

〔1〕張宏山.市場營銷教學模式創新的思考.科技信息，2011（27）.

〔2〕楊建梅.市場營銷有效教學方法探索.教育教學論壇，2011（01）.

〔3〕梁琳娜,樊峰崗,參與式教學法在高校市場營銷教學中的應用.職業時空，2009（06）.

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