民營企業競爭力提升的戰略選擇

□文/張 巖 王小志

（承德石油高等?？茖W校 河北·承德）

民營企業競爭力提升的戰略選擇

□文/張 巖 王小志

（承德石油高等?？茖W校 河北·承德）

本文就民營企業在不同發展階段的財務管理、技術創新、人力資源、品牌等戰略選擇進行探討，使其有效提升競爭力，在激烈的市場競爭中持續發展。

民營企業；競爭力；戰略

收錄日期：2012年4月24日

戰略是企業一段時期內的全局性、長遠性和關鍵性問題的謀劃，它直接決定著企業的競爭力。企業生命周期大致可劃分為四個階段：初創期、成長期、成熟期和衰退期，民營企業在發展過程中抵御風險的能力不強，因此有必要根據民營企業發展的不同階段，選擇科學的戰略，提高企業競爭力，使其在激烈的市場競爭中持續發展。

一、財務管理戰略選擇

在民營企業初創階段，企業的抗風險能力較弱，這就要求企業必須采用集中的財務戰略。在籌資方面，企業應根據未來償債能力選擇可以接受的融資方式，通過留存收益來提供資金。在投資方面，企業應根據有限的資金，選擇所能達到的投資規模，通過資源在一項業務中的高度集中，增加主要業務銷售量，提高市場占有率，從而為企業發展進行原始資本積累。

在成長階段，民營企業的主要任務是擴大市場規模，在市場上占據領先地位，一般會采用擴張的財務戰略。在成長階段企業融資渠道比較多，配股、發行可轉換債券、貸款等融資方式都可供企業選擇。

當民營企業進入成熟階段，企業資源投入達到一定規模后保持相對穩定，資源結構趨于合理，融資活動不再給企業帶來凈現金流入，開始表現為凈現金流出。因此，應該把延長企業壽命作為財務戰略的主要內容，即穩健的財務戰略。

因外部環境變化或經營問題處在衰退階段的企業往往會考慮緊縮目前的經營，因此企業可以采取保守的財務戰略，即防御財務戰略。采取防御財務戰略并不是全面的退縮，而是積累內部力量來尋找新的機會。減少現金流出并增加現金的流入是防御戰略的首要任務，通過合理的財務戰略，有效利用資金，開發新產品，開拓新市場，獲取新技術等，就可以開始新一輪的成長。

二、技術創新戰略選擇

民營企業面臨著由粗放型、外延式增長向集約型、內涵式發展的轉變，促成這一轉變的有力杠桿就是技術創新。因此，必須采取有效措施，解決民營企業技術創新戰略方面存在的主要問題，提高民營企業的技術創新能力。

企業初創階段是企業核心競爭力的萌芽階段，對于技術創新能力強的民營企業，要善于開發市場上急需的產品，采用自主創新戰略進行產品創新，初步形成企業的核心能力。對于技術創新能力低的企業來說，在企業初創階段，自身的技術創新能力不能滿足其研發的需要，必須依靠模仿創新。

企業成長階段也是企業核心競爭力的發展期，對于技術創新能力強的民營企業，要將技術資源向創新鏈中下游集中，在工藝、批量生產、質量控制、市場營銷等方面建立自己的核心能力。為了在競爭中站穩腳步，立于不敗之地，應繼續采取領先或跟隨戰略。

企業成熟階段的技術能力到達完善狀態，市場的競爭變得非常激烈，創新戰略主要是對企業的日常問題提供技術解決方案，或是發展一些互補性技術來促進企業市場的發展。在這一階段，技術創新能力強的企業為在市場中內保持領先優勢，應選擇領先戰略或跟隨戰略，加大工藝創新力度。技術創新能力中下的企業，宜采取模仿戰略，以工藝創新為主。

在衰退階段，企業新能力將要產生，舊能力要被破壞，也就是企業“破壞性創新”的前奏。技術創新能力較強的企業應采取領先戰略或跟隨戰略，加大技術創新在新領域的力度，更新企業能力，產生新的能力發展規劃。技術創新能力中下的企業可采用工藝創新改善產品的質量或增加新功能，開辟新市場。

三、人力資源戰略選擇

由于民營企業自身在技術、資金、人才等方面的不足，在初創階段一般不輕易進入和退出壁壘比較高的行業，產品結構單一，技術含量不是很高，資源集中。在這個階段，企業多由為數不多的初創人員組成，組織結構簡單，基本上沒有特別明確的分工。此時的企業組織通常會制定集中戰略，這種戰略要求人力資源聚焦于招聘、選拔某方面的專業技術人員，如生產、銷售、高級管理人員，為組織的順利運行和成長構建合理的人力資源隊伍。同時，作為企業的創業者應當開始關注理念、戰略目標以及企業文化的形成，這是企業價值觀形成的黃金時期，對員工的激勵和薪酬政策也應該做出長期的規劃，特別對核心員工的長期激勵計劃應當開始制定。

民營企業進入成長階段，生產資源突然性增加、銷售市場和銷售額爆炸性擴大，同時企業的管理、組織、機構和制度仍然停滯在以前水平，這時企業可能出現不協調，因此在此階段，有大量的民營企業迅速走向衰亡，當然也有不少企業能夠崛起。處于成長階段的民營企業常常開始考慮多樣化經營戰略，人力資源規劃不僅要制定招聘選拔優秀員工的措施，還要注意不同類型員工的性格、興趣、素質、結構與組織戰略、組織崗位、企業文化的匹配，培養和激發員工的主動性、積極性與創造性，推動企業組織的成長。與此同時，企業的薪酬激勵政策也應當制度化、公開化，并且加大對員工創造性的激勵和個人貢獻認可等多種激勵形式。

民營企業進入成熟期，有的企業可能成長為實力強大的企業，有的企業則仍可能保持較小的規模。成熟階段主要表現為業務領域已經比較穩定，企業規模也比較穩定，企業進入提升管理能力和技術水平的時期。在成熟階段，民營企業要獲得持續的競爭優勢，最可行的就是打造自己的核心能力，而在外部環境越來越不確定的情況下，差異化戰略成為民營企業的必然選擇。打造差異化競爭優勢包括在營銷、質量、創新、技術能力和服務等方面，企業也要選取某個方面培養自己的差異化人才。此階段人力資源規劃要保證員工隊伍的穩定，同時注重培訓和開發，提高人員使用效率，力爭在同行業或某一地區保持人力成本效益優勢。在明確企業戰略目標的前提下，吸收有利于企業形成競爭優勢的人才。

四、品牌戰略選擇

民營企業要強化品牌意識，實施長期品牌戰略，既要突出其產品特色，又要嚴把產品質量關，做好品牌定位、品牌延伸、品牌創新等一系列工作。要培育適合民營企業品牌發展的外部環境，一方面政府要強化服務意識，加快政府職能轉變，對于名優品牌企業，可以考慮給予財政、稅收等方面的政策傾斜和支持；另一方面要規范市場競爭環境，統一、開放、有序的市場才是品牌孕育、生存和發展的最好環境。

民營企業要選擇適合自身和行業發展的品牌創建模式，根據行業和企業的自身特點來決定采用以技術支撐品牌策略、服務支撐品牌策略、品牌成本最低策略、品牌差別化策略等。加強品牌傳播模式的創新與開發，通過媒介關系溝通、政府關系溝通、贊助文體活動和社會公益事業來支持企業品牌戰略的實施。

[1]劉堅.民營企業的競爭力分析[J].經營管理者，2011.7.

[2]中國社科院民營企業競爭力研究課題組.中國民營企業競爭力報告[M].社會科學文獻出版社，2007.

本文為承德市科學技術研究與發展計劃項目《河北省民營企業競爭力分析和發展戰略研究》階段性研究成果（項目編號：201121170）

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