傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群該如何轉型升級——富陽上官鄉(xiāng)球拍產(chǎn)業(yè)轉型升級對策探討

□文/宮舒影

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群該如何轉型升級
——富陽上官鄉(xiāng)球拍產(chǎn)業(yè)轉型升級對策探討

□文/宮舒影

當前，在宏觀經(jīng)濟形勢較為復雜的情況下，加快球拍產(chǎn)業(yè)轉型升級對于增加就業(yè)、擴大出口、優(yōu)化地方產(chǎn)業(yè)結構、促進經(jīng)濟發(fā)展具有重要作用

球拍產(chǎn)業(yè)是富陽上官鄉(xiāng)傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和重要的支柱產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過30多年的發(fā)展，上官球拍企業(yè)充分發(fā)揮比較優(yōu)勢，積極參與國內(nèi)外市場競爭，球拍產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了快速發(fā)展。然而，近年來由于國內(nèi)外市場競爭日趨激烈和國內(nèi)土地、原材料、工資等要素價格的上升，以及節(jié)能減排等因素的影響，建立在低成本基礎上的上官球拍產(chǎn)業(yè)面臨很大挑戰(zhàn)。加快轉型升級是上官球拍產(chǎn)業(yè)的當務之急，也是上官球拍產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)實選擇。當前，在宏觀經(jīng)濟形勢較為復雜的情況下，加快球拍產(chǎn)業(yè)轉型升級對于增加就業(yè)、擴大出口、優(yōu)化地方產(chǎn)業(yè)結構、促進經(jīng)濟發(fā)展具有重要作用。

已到了非轉型不可的階段

素稱“球拍之鄉(xiāng)”的上官鄉(xiāng)，早在20世紀70年代初就利用本地毛竹資源優(yōu)勢，因地制宜地開發(fā)生產(chǎn)出柔韌性較強的竹制羽毛球拍，實現(xiàn)了體育用品史上以竹材拍代替木制拍的新跨越。目前當?shù)匾褟脑瓉韱我坏闹裰朴鹈蚺陌l(fā)展到以羽毛球拍、網(wǎng)球拍、乒乓球拍、沙灘拍為主的產(chǎn)品體系，產(chǎn)品品種規(guī)格達百余個，擁有“四拍”及各類球拍配套企業(yè)300多家，占全鄉(xiāng)企業(yè)總數(shù)的95%以上，逐步形成原料生產(chǎn)到成品加工、銷售一條龍體系。球拍年產(chǎn)量1億多副，產(chǎn)值逾10億元，市場占有量在逐年提高。球拍外貿(mào)出口值2500萬美元，出口產(chǎn)品銷往東南亞及歐美70多個國家和地區(qū)，成為全國最大的中低檔球拍生產(chǎn)基地。

在政府的引導下，上官球拍企業(yè)開始逐漸向科技要效益、向品牌要效益方向發(fā)展，不但建立了上官球拍研發(fā)中心，注冊“上官球拍”品牌，還啟動了富陽市球拍接待中心、體育用品功能區(qū)二期建設。2004年，中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會授予富陽市“中國球拍之鄉(xiāng)”稱號；2010年5月，被中國輕工工藝品進出口商會授予“中國球拍出口基地”。

目前上官鄉(xiāng)擁有杭州、富陽知名商標和品牌共11個，但上官的球拍主要還是以貼牌生產(chǎn)為主，企業(yè)貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品大都以鋁拍、鐵拍為主。與球拍生產(chǎn)重點區(qū)域江蘇、廣東、福建相比，上官存在不少差距。受金融危機影響，上官鄉(xiāng)球拍產(chǎn)業(yè)出口下降明顯，球拍行業(yè)問題也日益凸顯。球拍企業(yè)多、小、散，自主創(chuàng)新能力不足，自主品牌和名牌缺乏，營銷體系匱乏，中小球拍企業(yè)發(fā)展資金短缺、籌資困難等問題對上官球拍產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了極大的制約。部分球拍企業(yè)老板對今后的發(fā)展充滿了危機感，認為上官球拍產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了非轉型不可的階段。加快球拍產(chǎn)業(yè)轉型升級已勢在必行。

轉型升級存在的主要障礙

自主創(chuàng)新能力不足。球拍企業(yè)開發(fā)創(chuàng)新能力普遍不足，創(chuàng)新能力不足的主要原因是球拍企業(yè)研發(fā)投入不足。國際經(jīng)驗表明，企業(yè)的研發(fā)費用(R＆D)占銷售收入的比重達到5%才具有競爭力，而富陽上官鄉(xiāng)球拍企業(yè)真正投入于研發(fā)的費用占的比例還不到1%。多數(shù)企業(yè)員工素質普遍較低，沒有自己的研發(fā)團隊，同時與科研院所、高校等研究機構合作意向不強，造成企業(yè)既缺少內(nèi)部技術來源，又缺少外部技術支持，導致技術創(chuàng)新能力普遍較弱。上官鄉(xiāng)球拍新產(chǎn)品開發(fā)速度緩慢，科技含量高、附加值高產(chǎn)品的研發(fā)與國內(nèi)外同行相比存在明顯差距，幾百家企業(yè)只能在產(chǎn)業(yè)鏈的最下游左沖右突，嚴重制約了產(chǎn)業(yè)鏈的整體競爭力和可持續(xù)發(fā)展。

自主品牌和名牌缺乏。上官球拍產(chǎn)品雖占據(jù)國內(nèi)中低檔球拍市場80%的份額，但缺乏知名品牌，尤其缺乏有國際影響力的大品牌。雖然目前上官鄉(xiāng)擁有杭州、富陽知名商標和品牌，但大多數(shù)企業(yè)只能走貼牌生產(chǎn)之路，賺取微薄的加工費。由于缺乏品牌，許多企業(yè)長期囿于以量取勝的同質化、粗放型發(fā)展方式。隨著人們生活質量的提高，品牌意識越來越強，缺乏自主品牌和名牌成為制約球拍產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重要因素。

營銷體系不健全。上官球拍大多通過義烏等小商品市場批發(fā)，產(chǎn)品的銷售受制于中間商，銷售人才尤其是外貿(mào)人才奇缺。在調查的球拍企業(yè)中，大多已經(jīng)認識到這個問題，正在謀求新的發(fā)展思路。博凱和索迪曼這兩家球拍企業(yè)正在與杭州拓峰科技聯(lián)系溝通，希望雙方合作或成立合資公司，由拓峰科技負責開拓銷售網(wǎng)絡與品牌營銷，博凱和索迪曼專門負責生產(chǎn)，由此探索上官球拍企業(yè)新發(fā)展路徑。

企業(yè)發(fā)展籌資困難。上官鄉(xiāng)大多數(shù)球拍企業(yè)是民營中小企業(yè)，由于外部融資困難，中小球拍企業(yè)發(fā)展主要靠自身積累和民間借貸。由于資金不足，大多數(shù)球拍企業(yè)難以擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模和進行新產(chǎn)品開發(fā)，經(jīng)營以“低質跑量”為主，模仿、抄襲成為企業(yè)款式設計的主要途徑企業(yè)間競相壓價，產(chǎn)品利潤微薄，惡性競爭愈演愈烈。

破解瓶頸需謀新路

加大技術研發(fā)力度。一是加快球拍研發(fā)中心建設。球拍研發(fā)中心成立后，應通過整合現(xiàn)有球拍生產(chǎn)企業(yè)的技術力量，重點實施碳纖維新材料球拍制造技術等行業(yè)共性關鍵技術研發(fā)，開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權的高檔比賽用拍，提升整個球拍行業(yè)的市場競爭力。二是繼續(xù)加大與浙江大學等國內(nèi)知名院校的交流合作，開發(fā)出具有國際先進水平的球拍材料、工藝，并不斷消化吸收和引進國內(nèi)外先進設備。要充分發(fā)揮科研優(yōu)勢，引導創(chuàng)新要素集聚，加強科技成果轉化不斷開拓創(chuàng)新，創(chuàng)造出更大的環(huán)境效益和經(jīng)濟效益。

抓緊實施品牌戰(zhàn)略。一是抓緊實施品牌戰(zhàn)略，著力提升球拍質量和檔次，盡快擺脫“貼牌”生產(chǎn)之路，生產(chǎn)具有自主知識產(chǎn)權的優(yōu)質球拍。企業(yè)應增強以質量和信譽為核心的品牌意識，全面加強質量管理，保持產(chǎn)品質量穩(wěn)定，使上官球拍產(chǎn)品具有高標準、高質量、高水平。要樹立精品意識，大力培育和保護自主品牌。二是加強品牌宣傳和營銷力度。企業(yè)應積極參加各種球拍產(chǎn)品展覽會、體博會等，運用各種媒體展示企業(yè)及其產(chǎn)品的良好形象，爭取把上官球拍運動產(chǎn)業(yè)作為龍門山運動休閑綜合體之一進行統(tǒng)一包裝運作，提高產(chǎn)品在國內(nèi)外的知名度。應結合資源優(yōu)勢，擴大招商引資力度，實現(xiàn)投資方、本地企業(yè)、政府“三贏”，引領上官球拍企業(yè)打響區(qū)域品牌。

培育一批行業(yè)龍頭企業(yè)。一是要扶持一批規(guī)模大、技術基礎好、管理水平高、產(chǎn)品競爭力強的優(yōu)勢企業(yè)，瞄準國內(nèi)外同產(chǎn)業(yè)先進企業(yè)找準差距、選準突破口，實施趕超。二是依托龍頭企業(yè)在國內(nèi)的知名品牌集聚優(yōu)勢，堅持球拍企業(yè)帶動配套企業(yè)共同發(fā)展，做大做強球拍產(chǎn)業(yè)。三是對龍頭企業(yè)實行因廠制宜，從稅收、財政、金融、用地等方面進行重點扶持。著力引進產(chǎn)業(yè)帶動作用強的行業(yè)龍頭企業(yè)，提升整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。

加大行業(yè)扶持和整治力度。一是通過環(huán)境整治，淘汰落后的生產(chǎn)企業(yè)，扶持有潛力的企業(yè)做強做大，通過環(huán)保、質檢等手段實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化，推動產(chǎn)業(yè)升級。二是要積極爭取政府支持，通過落實球拍行業(yè)扶持政策推動企業(yè)做大做強。引導企業(yè)同國內(nèi)外知名同行企業(yè)合資、合作，組建緊密型、松散型公司，組建銷售團隊，實現(xiàn)從純粹的生產(chǎn)型企業(yè)向工貿(mào)一體化企業(yè)的轉型。三是搶抓機遇加快轉型，既加大在以先進技術裝備引進和改造升級為核心的硬件投入，更注重研發(fā)、設計、信息化以及高層次人才引進培育等方面的軟件投入，通過增量投資優(yōu)化帶動落后存量提升。

拓寬企業(yè)融資渠道。對那些基本面較好、帶動就業(yè)明顯、產(chǎn)品有市場、但暫時出現(xiàn)財務困難的球拍企業(yè)，允許將其到期的貸款適當延期，幫助企業(yè)渡過難關；積極創(chuàng)新金融產(chǎn)品，為球拍企業(yè)提供靈活多樣的服務；對重點項目提供信貸支持。針對大多數(shù)是中小型企業(yè)，銀行不愿意提供貸款現(xiàn)象，政府應該作為主要擔保人，為企業(yè)融資提供支持，加大對中小企業(yè)擔保力度，增加風險信用擔保比例，確保有發(fā)展?jié)摿Φ那蚺钠髽I(yè)的資金需求。政府應支持球拍企業(yè)技術革新并為其提供部分技改貼息，并支持建立球拍研究專項基金。

中國人民銀行富陽市支行）