內外兼修“走出去”：海正藥業的啟示

□文/臺州市發改委“走出去”戰略調研組

內外兼修“走出去”：海正藥業的啟示

□文/臺州市發改委“走出去”戰略調研組

一個企業要走出去，要助推跨越式發展，要做足做深功課，發揮自身優勢，要政府大力支持，切實達到向海外投資得到成功的目標

近年來，海正藥業在“走出去”方面勇于試水，取得了較大進展，推動了企業持續快速發展。2011年，海正藥業總資產82.31億元，同比增長38%；銷售額51.61億元，同比增長13.5%；利稅7.4億元，同比增長28.02%。總結、學習海正藥業的成功經驗，特別是“走出去”戰略，對盡快走向世界有著積極的意義。

案例分析

（一）參股賽金控股有限公司

賽金控股有限公司以醫藥產業投資為主要業務，核心資產為全資擁有的美國賽金藥業有限公司（簡稱“賽金藥業”）。賽金藥業是一家高速成長的創新型醫藥制劑生產企業。為實現新產品上市計劃，賽金控股啟動了B系列優先股融資，海正藥業成為其招股對象之一。

2010年3月3日，海正取得企業境外投資批準證書，并于3月20日完成出資手續。公司出資980萬美元認購賽金控股有限公司發行的700萬股B類優先股，持股比例4.5%。

2011年4月，賽金藥業在納斯達克上市，掛牌首日價為19.9美元/股。海正藥業原先持有的賽金控股股份變為持有賽金藥業股份893107股，實現了投資的巨額回報。截止到目前，雙方有多個原料藥產品正在洽談合作。

（二）設立海正藥業（美國）有限公司

海正藥業出資150萬美元在美國特拉華州設立了全資的海正藥業（美國）有限公司，經營地設在新澤西州。2009年12月3日海正取得企業境外投資批準證書，分別于2009年12月、2010年3月分兩期出資，已全部到位。

（三）參股法莫泰克有限公司

法莫泰克有限公司是一家致力于研發高品質的制劑產品的美國本土公司。海正藥業出資200萬美元認購了法莫泰克有限公司發行的800萬股A類優先股，持股比例25%。2011年10月9日公司取得企業境外投資批準證書，并于10月完成出資手續，現已全部到位。

幾點啟示

“走出去”要助推跨越式發展。目前，國內許多企業一直習慣于通過自身的積累來尋求企業的發展，但這種發展模式在如今全球一體化大背景下已經受到了巨大的挑戰。因為在一個市場競爭不斷加劇和技術進步不斷加快的時代里，靠自身積累來尋求企業的發展有不少局限性，市場沒有耐心等待一個企業的成長。因此海正藥業通過資本運作對目標公司進行參股、收購等形式，實現了公司的跨越式發展。

“走出去”要做足做深功課。“走出去”并不是“瀟灑走一回”，要避免“走出去”變成“陷進去”，就要做足做深功課，不能盲目上陣。從海正案例中，我們發現具有兩個明顯特征：一是戰略目標很明確，通過“走出去”進一步提升公司制劑研發能力，開拓歐美制劑市場，加快制劑產品藥政注冊的進度，也就是所謂“海正模式”的內涵；二是“走出去”的目標對象多數為海正以往的生意伙伴，如賽金藥業、法莫泰克公司都是海正的商業合伙對象，這樣一開始雙方就互相知曉熟悉，規避了信息不對稱，也降低了潛在的風險。因此，企業在“走出去”之前必須具有非常清晰的戰略規劃，根據自身稟賦，做好風險控制，確定“走出去”步驟，使“走出去”能夠走得穩、走得好。

“走出去”要發揮自身優勢。海正在“走出去”過程中，通過充分發揮自身的比較優勢（優質原料藥供應商），讓外方堅信與海正合作可以實現雙方優勢互補、互促共進。實踐證明，海正正是充分發揮了自身的比較優勢，才使自己在“走出去”中占得了先機與主動，推動了“走出去”戰略順利實施。

“走出去”要政府大力支持。事實上，海正在“走出去”過程中并非一帆風順，如企業管理與東西方文化的沖突、對當地法規以及工會情況的不了解、國內對外投資的審批過程耗時費力等。企業迫切希望政府能夠有所作為，進一步提高對企業“走出去”的服務水平和工作效率。一是全面提供被投資國家的信息咨詢包括勞工、法規、投資等方面的最新政策，加大對企業“走出去”的相關培訓；二是根據形勢變化，國家應適當下放對外投資的核準審批權限給地方，提高審批效率；三是加強對“走出去”企業的監督與管理，轉變“重前端審批、輕后端監管”的現狀，規范國內企業對外投資的行為，提高我國對外投資的總體水平。

（調研組組長：徐海蓉；成員：陳曉敏梁海兵 徐良（執筆）蔡華權 張青華 夏梁省）