順應市場 不斷創新洛陽衛生陶瓷走俏歐美市場

■文/張錦

順應市場 不斷創新洛陽衛生陶瓷走俏歐美市場

■文/張錦

日前，河南省口岸辦公室公布消息：2011年，河南衛生陶瓷產品出口量占到了國內出口歐美市場衛生陶瓷產品總量的60%以上，其中以美迪雅瓷業公司為代表的洛陽陶企產品出口量又占到了全省出口總量的80%。

在這些輝煌的數字背后，是洛陽陶瓷企業經過十多年的臥薪嘗膽，不斷進行技術革新、產品創新，以適應市場發展所獲得的成功。

關注市場 緊跟需求

據了解，20世紀80年代，洛陽地區的衛生陶瓷產品曾經有過一段輝煌時期。當時，洛陽地區擁有數十家“國字號”陶瓷廠，產品遠銷大江南北，深受用戶喜愛。然而到了90年代末，由于企業固步自封，洛陽陶瓷行業開始走下坡路，多家陶瓷企業破產倒閉，最終僅有美迪雅公司等4家縣級陶瓷企業勉強生存下來。

幸存下來的陶瓷企業通過反思發現，洛陽陶瓷產業之所以會從輝煌走向沒落，最主要的原因在于產品與技術創新不夠。由于沒有及時對產品進行更新，難以適應新的市場需求，導致企業最終被淘汰。

在痛定思痛之后，幾家企業開始探索創新之路。這其中，美迪雅公司就是探路成功的典型代表。從瀕臨破產到重振雄風，美迪雅公司就是通過不斷地創新，最終贏得了國際市場青睞。

據了解，10年前從破產邊緣改造重組而成的美迪雅瓷業有限公司，一直堅持不斷引進人才、技術、資金，對產品進行更新升級。特別是近年來，公司收縮產品戰線，主打衛生陶瓷產品，陸續通過了國際質量管理體系認證。

另外，鑒于歐美發達國家對衛生陶瓷的節水指標非常嚴格，美迪雅公司通過不斷改進技術，終于使部分產品達到這一指標，通過了歐盟CE認證和美國UPC認證、HET節水認證，拿到了在國內同行企業中不多見的歐美市場“通行證”。

拿到這張“通行證”之后，美迪雅公司便把注意力集中在當地消費者的生活習慣上，并根據調查結果推出更適應歐美市場消費特點的新產品，使產品迅速地在當地市場上站穩了腳跟。

例如，企業通過調查發現，歐美國家居民大多習慣租房且搬家率較高，衛生潔具更換十分頻繁。同時，這些國家的下水道系統和國內不一樣，有一套自己的標準，因此，衛浴產品不必如國內客戶要求的那般經久耐用，但更強調產品的精致、實用和便于更換。

摸準了這些特點之后，美迪雅公司迅速調整產品結構，推出了更適合當地生活習慣的新衛浴產品，從而贏得了市場。

另外，美迪雅公司還順應歐美消費者追求個性化生活的特點，專門研發出針對老年人具有保健作用的衛生潔具，以及針對兒童的具有安全保護功能的衛生潔具。產品一經推出，便引起了歐美消費者關注，市場大獲成功。

技術創新 臻于完美

據美迪雅公司負責人介紹，雖然衛生陶瓷產品屬于“大路貨”，技術含量有限，但是企業可以從產品外觀設計、適應用戶實際需求、節水等細微處入手，不斷進行改良、完善，從而贏得消費者認可，進而贏得市場。

針對衛生陶瓷在應用中的各個環節，美迪雅公司通過技術創新，一點一滴地加以完善，讓產品達到在消費者眼中接近完美的水平。如今，美迪雅公司已經獲得“中國節水產品認證證書”、“2011年度河南省進出口質量誠信企業”等榮譽稱號；產品被國家建材協會命名為“綠色建材產品”，還獲得“中國建材價值品牌”等榮譽。它所憑借的就是通過不斷地創新和完善，以適應市場和消費者需求這個法寶。

在浴火重生之后，美迪雅公司并不滿足于自家一家企業的成功，而是積極發揮地區“領頭羊”作用，為洛陽陶瓷企業進行示范，吸引這些陶企爭相效仿、轉變觀念、創新技術，帶動洛陽衛生陶瓷產品銷往江浙、珠三角等地，甚至遠銷至韓國、日本、香港、臺灣等國家和地區。

現在，包括美迪雅公司在內的洛陽衛生陶瓷企業，仍在堅持走技術創新之路，聘請國內一流設計師擔任設計總監，不斷提高產品設計水平，并且加大科研投入力度，與科研院所聯合成立新產品研發基地。同時，緊盯國際市場變化，按照市場上最新、最高的標準來進行產品生產。