假如是商人 流水聲也賣錢!

小林

費涅克是名美國商人，在一次休假旅游中，瀑布的水聲激發了他的靈感。他帶上立體錄音機，專門到一些人煙稀少的地方旅行，錄下了許多小溪、瀑布和鳥鳴等聲音，然后回到城市復制出錄音帶高價出售，想不到生意十分興隆，尤其是買流水聲的顧客更是絡繹不絕。

流水聲也能賣錢，給我們的啟示至少有三點。其一，市場空間永遠有。在不少人看來，現在市場競爭風詭云譎，發展態勢已近白熱化，市場空間也越來越窄，于是喟嘆“生意難做錢難賺”的人越來越多。其實這是個認識誤區。事實上，只要經濟在發展、社會在進步，人們消費的層次性、多元化就會體現得淋漓盡致，市場空間永遠存在。認識到這一點，才能堅定信心，在市場經濟大潮中奮勇拼搏。

其二，經營致勝在于“特”。光認識到市場空間永恒存在還不夠，還要在發現市場上獨具慧眼、獨運匠心、獨辟蹊徑，透過常規市場發現商機。然而，許多人正是囿于思維定勢，難以跳出常規經營的“窠臼”，無法發現市場里獨特的商機，因為墨守成規而一籌莫展。經營卓爾不群，才能超脫常人之外享受“獨食”，獨步市場。

其三，彌補差異可生“金”。獨特的市場隱藏在消費差異之中，這已被許多成功的經營典范所證實。費涅克的成功在于他挖掘出人們的消費差異所形成的一種潛在的獨特需求。許多城市居民久居鬧市，終日飽受各種噪音之苦，卻限于時間、精力、財力無法擺脫，不能親近自然。把流水聲化為商品，能將人帶入大自然中去，使久居鬧市的人們得以暫時忘卻塵囂，獲得心靈的慰藉。這種經營眼光簡直是神來之筆。

對那些為找不到市場而困擾的經營者來說，費涅克的做法給人們上了深刻而生動的一課。