唐寶民
他是一個有著強烈事業心的美國青年,不甘心平平庸庸地過一輩子,準備用自己的努力干出一番事業來。
他很崇拜那些大明星,也渴望著自己能在演藝界功成名就,成為萬眾矚目的明星,于是便到一家劇院應聘演員,劇院老板看他比較誠懇,就留下他當了一名跑龍套的演員,他也盡心盡力地去做,但沒過多久,就被辭退了,導演對他的評價是“領悟能力極差,不適合做演員?!?/p>
演員夢破滅之后,他想到自己的艱難處境,認為還是先賺錢打好經濟基礎是上策,于是他又做起了推銷員的夢,渴望著能成為偉大的推銷員,能為自己賺來巨額財富。他應聘到一家汽車銷售公司,成為了一名汽車推銷員。這次他依然很賣力,每天從早到晚,風雨不誤地工作,向客戶推銷汽車。然而,兩個多月過去了,他竟然一輛車也沒推銷出去。因此,他感覺前途一片茫然,不明白為什么自己付出了這么多的努力,卻仍然無法實現自己的理想。
有一天,他在廣場上遇到一位穿著很體面的老年人,就向他推銷汽車,他先做了一番自我介紹,然后滔滔不絕地向那位老年人介紹汽車的情況,老年人靜靜地聽他講完,說道:“無所謂的,我還走得動,汽車對我來說,不是必須的?!甭犂险哌@么一說,他明白自己又失敗了,就嘆了一口氣。出于同情,老年人就問了問他的情況,他就把自己的夢想、成長經歷、漂泊不定的生活以及煩惱一股腦地向老年人說了,老年人聽完后,對他說:“你的口才不錯,但你不適合做推銷員的工作,因為你對這個工作沒有興趣,只是想通過它來賺錢,這樣很難有大的發展。你應該試著經營你的興趣和長處,這樣才有成功的希望。”老者的一番話提醒了他,當天晚上,他仔細地分析了一下自己失敗的原因,當演員是自己感興趣的工作,但不是自己的長處;自己的口才做推銷員能勝任,但自己從內心里并不喜歡這份工作。他認為老者的話是對的,必須找到一份既感興趣又能發揮自己長處的工作,那樣才能實現自己的夢想。
于是,從那天起,他就一邊工作,一邊尋找新的機會。有一回,他去聽一場關于商務技巧的課,看著臺上那位講師滔滔不絕的演說,他忽然意識到,這才是真正適合自己的職業,自己喜歡,而且也能充分發揮自己的長處。不久后,他得知市里的青年會招聘一名講師,在夜大講商務技巧,他就前往應聘,經過層層選拔,幸運地被錄取了。他很珍惜這個職位,而且,因為感興趣,所以就付出了更多的努力,很快就因獨到的見解和開放式的教學方式而贏得了廣大學員的歡迎,隨著名氣的增加,來聽他講課的學員越來越多,他也適時地出版了一系列關于成功學方面的書籍,這些書出版后大受歡迎,成為了久暢不衰的經典之作。從此,他的成功學理論名揚世界,影響和改變了無數人的生活,他就是被譽為“偉大的人生導師”的卡耐基。
如果不是那位老年人的建議,世界上可能就多了一個可有可無的推銷員,少了一位偉大的人生導師。成名后的卡耐基經常會在課堂上為學員講起這段往事,他總結說:“很多人在選擇職業的時候顯得很迷茫,不知道什么才是最適合自己的。我也曾經有過這種困惑,也走了一段彎路。是那位老者給了我答案,讓我懂得了,自己所要從事的事業,至少應該同時具備以下兩種條件:一,是自己的興趣所在;二,同時也是自己的長處所在。經營好自己的長處和興趣,就能贏來你想要的成功。”