以RMP模式分析諸葛亮智慧文化的休閑體育旅游開發
——以南陽臥龍崗武侯祠為例

鄧鳳蓮

（南陽師范學院體育學院，河南南陽473061）

以RMP模式分析諸葛亮智慧文化的休閑體育旅游開發
——以南陽臥龍崗武侯祠為例

鄧鳳蓮

（南陽師范學院體育學院，河南南陽473061）

以RMP分析模式為基礎，以河南南陽臥龍崗武侯祠諸葛亮智慧文化資源為代表進行分析，在R性分析和M性分析的基礎上，提出了諸葛亮智慧文化休閑體育旅游產品開發的具體設想：以資源特色為依托，以市場需求為導向，以智慧、健身、娛樂為主線，突出智慧、休閑、娛樂三大主題，構建智慧文化探究、智慧文化體驗、智慧文化銷售三大旅游品牌。并據此對智慧文化的休閑體育旅游開發進行了詳細的設計，為同類旅游資源的開發分析提供參考依據。

RMP分析；諸葛亮智慧文化；休閑體育旅游

諸葛亮是三國時期杰出的政治家、軍事家、外交家，他不僅是一個忠君報國的丞相，更是一個集智慧于一身的謀略者，其智慧文化時代相傳，是中華文化的瑰寶。“舌戰群儒”、“草船借箭”、“祭東風”、“空城計”等既是意志的對決，又是謀略的較量；“損益連弩”的改進、“木牛流馬”的發明、“八陣圖”的巧妙布設等，無不展示了諸葛亮創造性思維能力。諸葛亮運籌帷幄、決勝千里的智慧中“謀攻”、“造勢”、“用術”、“妙算”、“詭道”、“出奇”、“布陣”、“制器”等代表了諸葛亮智慧文化與才能，也體現了他博大的胸懷和深遠的眼界。人類社會發展的軌跡，始終與智慧并行，是智慧加速了社會的發展。由此，我們認為，諸葛亮智慧文化是指能夠代表諸葛亮謀略智慧和才能的所有與智慧相關的文化綜合體。

南陽是一個歷史文化名城，臥龍崗武侯祠是諸葛亮“躬耕南陽”的故址和紀念地、漢昭烈皇帝三顧處和“三分天下”的策源地，為豫西南名勝之首、國家AAAA級景區，已經成為享譽國內外的文化旅游盛地。本研究以南陽臥龍崗武侯祠為例，重點對諸葛亮智慧文化進行資源分析（Resource A－nalysis）、市場分析（Market Analysis）和產品分析（Product Analysis），進而提出諸葛亮智慧文化休閑體育旅游開發的設想，為同類資源的開發和豐富休閑體育旅游內容提供借鑒。

1 諸葛亮智慧文化的RMP分析

我國旅游產品開發研究經歷了從上世紀80年代著重于資源－產品共生關系的研究，到上世紀90年代開始資源－產品提升模式轉化。針對中國區域旅游開發所面臨的旅游產品結構性過剩、有效需求不足的現象，1999年，吳必虎教授提出了旅游產品開發的昂譜（RMP）理論，再次創新了旅游產品開發研究模式。即以旅游產品為中心，進行R性分析（resources Analysis）和M性分析（market Analysis），以此為基礎進行P性分析（product Analysis），并最終提出以旅游產品為中心的規劃框架［1］。該模式旨在解決旅游規劃中出現的旅游資源開發和旅游產品定位問題［2］。

在RMP分析模式中，P性分析是主體，即旅游資源開發的最終成果——旅游產品，R性分析和M性分析是為旅游產品設計、產品市場定位提供參考依據，因此，旅游產品是依托旅游資源和旅游市場分析的結論而設計的，三者不是獨立的，而是互相關聯的（見圖1）。

圖1 RMP昂普分析浦西示意圖

1．1 諸葛亮智慧文化的R性分析（（Resource Analysi）

旅游資源是旅游產品開發的基礎，旅游資源分析就是對旅游資源進行調查評價和資源的旅游產品轉化。首先是全面調查和了解資源的狀況，并對資源進行多層面評價，使旅游資源得以優化組合與利用。其次，在評價的基礎上，把資源進行加工包裝變成旅游產品。

諸葛亮智慧文化休閑體育旅游資源是吸引休閑體育旅游者參與的客體，是休閑體育旅游活動得以實現的基礎。諸葛亮智慧文化休閑體育旅游開發的核心是智慧文化的產品轉化。據陳壽《三國志·諸葛亮傳》載：“亮性長于巧思，損益連弩，木牛流馬，皆出其意；推演兵法，作八陣圖，咸得其要［3］?！敝T葛亮智慧文化的內容非常豐富，我們把蘊含諸葛亮智慧文化的主要資源進行挖掘整理，結合休閑體育旅游的特性，在調查分析的基礎上，我們認為，木牛流馬、損益連弩、草船借箭、八陣圖等，這些可以代表諸葛亮智慧文化，又深受廣大人民群眾廣為傳頌的文化，可以作為休閑體育旅游項目進行開發。

1．2 諸葛亮智慧文化的M性分析（（Market Analysis）

市場分析主要是分析產品開發的市場目標客源，為市場目標定位打基礎。休閑體育旅游是為滿足大眾休閑娛樂需求而出現的一種新的旅游產品，它不僅具有旅游產品普遍的規律，而且有其產品的獨特性。另外，旅游者在產生旅游動機之后，對不同旅游產品選擇時，存在著需求彈性方面的顯著差別（見表1）。

表1 國內常見旅游產品的需求彈性［4］

由表1可以看出，文化旅游產品是彈性最大的。大眾對文化旅游的需求愿望很高，無論是時間花費、金錢花費、需求層次和需求彈性方面都是很期待。諸葛亮智慧文化的休閑體育旅游既具有休閑體育的特性，又具有體育旅游的內涵，同時，探究智慧文化的精髓是游客參與旅游的主要目標之一，因此，又是文化旅游的一種方式，屬于文化旅游的范疇。由此可見，諸葛亮智慧文化的休閑體育旅游產品，不僅具有休閑體育旅游的特性，而且具有文化旅游產品的品性，屬于高級旅游產品，需求彈性很大，如果產品結構合理，質量好、層次高，也會對遠途的游客產生很強的吸引力。

據南陽市旅游局統計，2011年南陽市接待游客2 300萬人次，旅游收入120億，“南陽市臥龍崗文化旅游產業集聚區建設項目”正在緊鑼密鼓地進行中，項目建成后預計年接待游客120萬人次，年綜合旅游收入13．6億元。由此可見，諸葛亮智慧文化的休閑體育旅游市場前景廣闊［5］。

分析認為，諸葛亮智慧文化的休閑體育旅游開發，旅游目標市場定位方面，在相當長的時間內，要堅持以中近距離市場為主，遠距離游客為輔，國內游客為主，國外游客為輔的原則。但是，在產品成熟以后，要向高端發展，保證產品質量，提升產品層次，形成產品特色，吸引海內外遠途旅游者，擴大客源市場。在產品設計上，注重智慧文化產品向觀光型產品和體驗型產品的轉化，使游客有景可觀，有項目可參與，以中青年游客為主，推陳出新。

1．3 諸葛亮智慧文化的P性分析

旅游產品不是一個單一的物體，而是一個由旅游吸引物、交通、住宿、娛樂等優化配置組合的大系統。諸葛亮智慧文化的休閑體育旅游開發的RMP分析，主要體現在休閑體育與旅游的優化結合及產品特色與創新等方面。

全國各地“三國”文化旅游開發競爭激烈，但缺乏具有強勢品牌的文化旅游產品。南陽臥龍崗武侯祠休閑體育旅游的開發，不僅是亭臺、樓閣、碑刻、廟宇的開發，而且是對蘊含著深厚歷史文化底蘊的智慧文化挖掘和利用。因此，我們在開發南陽臥龍崗武侯祠休閑體育旅游的過程中，要突出智慧文化的內涵發掘與利用。諸葛亮智慧文化的休閑體育旅游開發，是在傳統觀光旅游的基礎上，提供游客參與智慧文化的機會，把智慧文化以體育項目的形式呈現給游客，讓游客身臨其境、感同身受。在參與活動的過程中，體驗智慧文化的內涵，感受諸葛亮智慧文化的真諦，為傳統文化的弘揚和發展注入新的活力。這也是體驗經濟時代旅游業發展的新趨勢。

諸葛亮智慧文化探究可以通過觀光型旅游產品，讓游客觀瞻諸葛亮曾經生活、勞動、議事的場所，以及智慧文化形成的歷史背景、遺留實物、歷史資料等，探尋諸葛亮智慧文化的淵源和內涵，感受諸葛亮智慧文化的魅力和神秘。智慧文化體驗可以讓游客以參與運動、學習技能、感受智慧文化為主?！八^體驗，就是企業以服務為舞臺，商品（產品）為道具，用以激活消費者內在心理空間的積極主動性，引起心理的強烈反響，創造出讓消費者難以忘懷的經歷的活動［6］?！敝腔畚幕N售主要是引導游客購買與諸葛亮智慧文化的相關聯的文化產品?？傊?，對諸葛亮智慧文化的休閑體育旅游開發，是以吸引游客參與為目標，打造蘊含智慧文化內涵的休閑體育旅游品牌。

2 基于RMP分析的諸葛亮智慧文化的休閑體育旅游開發設想

2．1 諸葛亮智慧文化的休閑體育旅游開發思路

以資源特色為依托，以市場需求為導向，以智慧、健身、娛樂為主線，突出智慧、休閑、娛樂三大主題，構建智慧文化探究、智慧文化體驗、智慧文化銷售三大旅游品牌。在每個大類中又細分出很多旅游產品（見表2）。

表2 南陽臥龍崗武侯祠諸葛亮智慧文化的休閑體育旅游產品

2．2 諸葛亮智慧文化的休閑體育旅游開發具體設想

2．2．1 觀光型旅游項目設計。

2．2．1．1 臥龍崗武侯祠景觀游覽。臥龍崗武侯祠主要建筑分布在階階抬高的中軸線上，頗具韻律感和節奏感。主要景觀有：①位于武侯祠前崗坡二層臺階上的“千古人龍”石坊。“千古人龍”意指諸葛亮乃人中之龍，隱喻此地為藏龍臥虎之地。左右橫額飾以諸葛亮生平故事“躬耕南陽”、“草廬對策”、“舌戰群儒”等栩栩如生。②臥龍坊。漢昭烈皇帝三顧處，為紀念劉備三顧納賢而立。③臥龍潭。碧波蕩漾，水面開闊。潭中橫陳一島，有七曲橋、玉帶橋與堤岸相連，似有深遂不足之意。④諸葛井。傳為諸葛亮寓居臥龍崗時生活所用。井上筑亭，六角攢塵，造型挺拔．形制典雅。⑤仙人橋。甬道直通山門。仙人橋為單拱石橋，漢白玉雕欄，橋下溪水淙淙。⑥山門。上門為武侯祠正門，形式古樸端莊，正中券門額上石匾鐫刻郭沫若先生所題“武侯祠”三個大字。⑦大拜殿。大拜殿為歷代祭掃諸葛亮的主要場所，是武侯祠的主體建筑之一。殿內雕梁畫棟，檐檁、斗拱、額坊、雀替等均飾彩繪，脊飾走獸仙人。飛檐翹角，下懸金鈴風鐸。大殿暖閣中的泥塑諸葛亮像，兩扇綸巾，身披鶴氅，端坐凝思，展現了包藏萬機的“韜略宗師”風姿。⑧諸葛草廬，諸葛亮躬耕舊廬所在。草廬為茅草覆頂，內有八陣圖，回廊相銜，磚木結構，古樸簡陋。古柏亭、野云庵、半月臺、躬耕亭、小虹橋、抱膝石、老龍洞等景觀繞廬而建，如眾星拱月。這些景點雖同置一院，但無擁塞局促之感，碑廊相連，錯落相間，互為對景，形成麗怡靜的環境，步移景異，使游人流連不盡。另外，臥龍崗武侯祠內保存著漢以來歷代碑刻，匾額楹聯六百多（通）幅，其碑刻書法，真草隸篆無所不具，其中最為珍貴的是岳飛手書諸葛亮的前后《出師表》石刻，其字體蒼勁峭拔，備受推崇。這些景觀可以讓游客對諸葛亮智慧文化的生成背景有一個粗略的了解，置身于智慧文化的環境中，引起深入探究的興趣。

2．2．1．2 諸葛亮智慧文化觀瞻區。諸葛亮智慧文化觀瞻區，是一個綜合展區，在這個展區內再設立不同的分展區，如木牛流馬園區、草船借箭園區、損益連弩園區、八陣圖園區等。①木牛流馬園區。在《諸葛亮傳奇》玄妙機關識慧女一節［14］，描述了諸葛亮的妻子設計木狗、木虎看門、木人端茶拉磨、木雞、母鴨撲閃翅膀的情境，研究認為，諸葛亮發明的木牛流馬，是受到其夫人設計的木人拉磨、木人端茶的啟發，因此，首先，讓游客觀看木人拉磨的情境再現，感受智慧文化的底蘊，另外還有木狗、木虎、木雞、木鴨等供游客觀賞。其次，是展示不同時期人們設計和復制的木牛流馬，既給游客一個真實的木牛流馬形象，又給游客一個想象的空間，自己構建木牛流馬的形象。②草船借箭園區。這個展區是設計在臥龍潭上，在臥龍潭上建造一個復古大船，船里是諸葛亮與魯肅下棋的場面，船在水面上慢慢行走，游客在臥龍潭四周都可以觀賞到大船，船的四周是草人，岸邊是手持弓箭的古代士兵。當水面上出現人造大霧時，岸上的士兵開始射箭，給游客一種身臨其境的感受。③損益連弩園區。這個園區是古代的弩和連弩展示，由身穿三國服飾的士兵演示弩和連弩的使用效果，讓游客觀看，弩和連弩的不同威力。④八陣圖園區。在這個園區里復制一個諸葛亮八卦陣的陣圖或車陣的布局，讓游客自己探究破陣的方法和其中的玄機，激發游客參與的熱情等等。

2．2．1．3 諸葛亮智慧文化三維動畫和電視劇放映區。①利用高科技和三維動畫，通過大屏幕，再現諸葛亮智慧文化在古代戰場上的威力，并通過解說員的介紹，渲染諸葛亮智慧文化的魅力，激發游客對諸葛亮智慧文化的探究熱情和參與興趣。②截取《三國演義》、《赤壁之戰》等電視劇中的畫面，讓游客認識木牛流馬、損益連弩、草船借箭和八陣圖的威力，連續播放，讓游客進一步了解諸葛亮智慧文化的價值。③以動畫故事或短劇的形式，展示諸葛亮躬耕于南陽的生活場景、娶妻的情景、諸葛亮妻子發明木人的故事等等，給游客一個視覺盛宴。

2．2．2 體驗型旅游項目設計。

2．2．2．1 諸葛亮智慧文化表演園區。在上述不同的園區內設一個表演區，由身穿三國服飾的的人，進行各種體現諸葛亮智慧文化的技能和武器表演。①木牛流馬表演區，由身穿三國服裝的人扮作運輸隊員，進行單人木牛流馬運輸表演、多人木牛流馬運輸表演，不同隊形木牛流馬表演、載重或速度比賽表演等，通過車技和隊形變換等方式吸引游客、愉悅觀眾、展示木牛流馬的風采；②損益連弩表演區，讓身穿三國時期士兵服裝的射手，表演損益連弩的使用，如何裝箭？如何發射？如何瞄準等，展示損益連弩的威力等；③草船借箭區主要是讓游客觀賞在大霧彌漫的水面，諸葛亮如何利用草船借箭，岸上的士兵如何在大霧中射中草人？主要表演的是草船的行駛和借箭的方法以及射箭的技術和技能。④八陣圖主要表演的是不同布陣，形成的不同陣車和士兵陣型，體現出八陣圖的變幻莫測?？傊?，表演區一方面是引導游客進一步了解諸葛亮智慧文化的內涵和應用，另一方面是輔導和教授游客掌握各種技能，為下一步的體驗活動打基礎。

2．2．2．2 諸葛亮智慧文化體驗園區。體驗型旅游項目設計的主要目標是讓游客參與運動、學習技能、滿足好奇心、感受智慧文化的魅力，愉悅身心。體驗型旅游項目是一個大型的綜合活動園區，在這個園區里同樣要劃分出不同的分園區，讓游客體驗不同項目的文化內涵。

①草船射箭體驗區。射箭是大眾喜聞樂見的項目，人們對弓和箭的使用也基本掌握了。草船借箭吸引人的地方主要是草人和運動中的船，因此，南陽臥龍崗可以利用武侯祠中的臥龍潭寬闊的水面，進行這個項目的開發，開發設想如下：首先是船的運行設計，在潭的東西兩岸各裝一個能自動控制的大型滑輪，用以牽扯潭中的大船，使船上的人自由控制船的進退速度，船的四周裝上草人，使箭容易穿透。其次是射箭臺的設計，觀船臺和射箭臺是游客娛樂的地方，一方面是欣賞水中的船，一方面是觀看岸上射手的射箭方法和技能。第三是射箭比賽設計，在一個大霧彌漫的水面上行駛著一艘草船，讓個人或團體進行比賽，一種方法是射準比賽，看誰能射中移動船上的移動靶子（可以記分，看誰的分數高）；另一種方法是每人（每隊）射出10～20支箭，看誰射中的多。（比賽雙方箭的顏色是不同的，這樣便于區別。）

②木牛流馬體驗區。第一是讓游客近距離觀賞和觸摸各地復制出的木牛流馬，牽引和騎乘木牛流馬。第二是設計出由小路、小橋和各種障礙、凹凸不平的丘陵地帶構成的活動區，讓游客個人、家庭或團體進行木牛流馬運輸比賽，可以馱人、馱物，重點是體驗牽拉或乘坐木牛流馬的感受，體驗智慧文化的內涵，體驗參與活動過程的愉悅。第三，是推獨輪車比賽，推獨輪車是在南陽舉辦的2012年農民運動會項目，專家研究認為，木牛流馬也可能是獨輪車的改造。因此，獨輪車也是臥龍崗武侯祠木牛流馬體驗項目之一。讓游客體驗推獨輪車和乘坐獨輪車的獨特感受。

③損益連弩體驗區。首先讓游客體驗弩的使用，體驗不同的射弩方法。個人或團體參與體驗射弩比賽，比準、比遠、比射中多少分等。然后讓游客體驗損益連弩的使用，感受損益連弩的威力，提高游客對損益連弩的進一步認識。

④八陣圖體驗區。利用現代科技，參照史料記載，復原八陣圖簡單的布陣，請游客體驗進出八陣圖的玄機和智慧，感受八陣圖的巧妙和深邃等。

總之，體驗區的目標是讓游客參與活動，提高興趣，愉悅身心，融入諸葛亮智慧文化中，感受臥龍崗休閑體育旅游的魅力，形成一次難忘的快樂體驗和旅游經歷。

2．2．3 智慧產品銷售設計。

①諸葛亮文化服裝、鞋帽、羽扇產品。諸葛亮服飾品、鞋帽、羽扇和文化衫設計銷售。

②木牛流馬、弩、弓箭、戰車等兵器產品。生產縮小比列的各種材料制成的兵器，供游人觀賞和購買。

③智慧文化宣傳光碟等。把南陽臥龍崗武侯祠歷史發展和諸葛亮智慧文化的形成、發展以及成績制成光碟宣傳銷售。

3 結論與建議

3．1 結論

3．1．1 諸葛亮文化博大精深，文化價值巨大。對諸葛亮智慧文化的休閑體育旅游開發，不僅能讓游客觀賞到智慧文化的魅力，而且通過參與活動，體驗智慧文化的深邃，感悟智慧文化的精髓和核心，形成特色旅游品牌。

3．1．2 南陽臥龍崗武侯祠地理位置優越，景觀豐富，園區面積較大，對諸葛亮智慧文化的休閑體育旅游開發具有得天獨厚的條件，對形成一處一景一智慧的文化旅游氛圍非常有利。

3．1．3 南陽臥龍崗武侯祠智慧文化休閑體育旅游資源的開發，已經受到了市政府和有關政府機構的高度重視，并且初建成效，但是，在開發思路、開發速度、開發力度、開發團隊等方面還存在一些問題，應進一步磋商。

3．2 建議

3．2．1 政府應組織專門南陽臥龍崗武侯祠休閑體育旅游開發研究機構，吸收歷史學家、經濟學家、體育學家、旅游學家等，參與智慧文化休閑體育旅游開發研究。對經典的智慧文化進行復原、分析，形成配套的詳細文字講解說明，在保持原生態基礎上，進行深層次的開發研究，形成圖文并茂、聲像并茂的視覺效果。

3．2．2 建立主題公園式或復古式智慧文化旅游樂園，依據不同的典籍故事，形成不同的游覽園區，同時要培養一批人員，既能解說，又能表演，還能輔導大眾參與體驗的專業導游員。

3．2．3 采用多種融資和投資方式，通過招標的形式，在南陽市政府和旅游局的監管下，讓有能力的承辦商進行商業運作，打造出像清明上河園或迪斯尼樂園式的智慧文化休閑體育旅游圣地，這樣才能使南陽這座文化名城唱響中國、走向世界。

［1］ 吳必虎．區域旅游規劃原理［M］．北京：中國旅游出版社，2001：240－242．

［2］ 吳必虎．區域旅游開發的RMP分析——以河南省洛陽市為例［J］．地理研究，2001，20（1）：103－110．

［3］ 陳壽［西晉］．三國志（下）·卷三十五·蜀書五·諸葛亮傳［M］．北京：藝術文化出版社，2005：76－77．

［4］ 雷波，薛寶琪，范例．我國體育文化旅游產品開發研究［J］．北京體育大學學報，2010，34（8）：24．

［5］ http：//www．wolong．gov．cn/wlly/lyzsxm/2011－03－31/6809．html

［6］ 趙潔．體驗經濟視角下的旅游演藝產品開發［J］．內蒙古科技與經濟，2010（20）：36．

Use of the RMP Mode to Analysis of the Exploration of Leisure Sport Tourist Products Concerning Zhuge Liang lntelligence Culture

Take Wuhou Temple on Wolong Hillock of Hanyang for example DENG Feng－lian

（College of P．E．，Nanyang Normal University，Nanyang 473061，China）

Based on the analytical mode of RMP and the representative analysis of Zhuge Liang intelligence cultere in Wuhou Temple on Wolong Hillock of Nanyang，Henan Province，as well as on the basis of R－analysis and M－analysis，a proposal has been put forward about the exploration of leisure sport tourist products concerning Zhuge Liang intelligence culture：based on the feature of resources，oriented by marketing demand，with wisdom，health－building and entertainment as mainstroke and wisdon，leisure and entertaimment as the three themes，the focus goes on the research into intelligence culture，experience of this culture and marketing of this culture．A detailed desing for exploration of this cultural leisure sport tourism is conducted in order to provide referential proof for the exploration analysis of similar tourist resources．

RMP analysis；Zhugeg Liang Intelligence Cultere；leisure sport tourism

G80－05

A

1004－3624（2012）04－0011－04

河南省科技廳軟科學研究項目（112400450111）

2012－02－16

鄧鳳蓮（1966－），女，河南南陽人，碩士研究生，副教授，研究方向：體育人文社會學．