河南省旅游區域合作博弈分析

郭 璐

(中州大學 經貿學院，鄭州 450044)

河南省旅游區域合作博弈分析

郭 璐

(中州大學 經貿學院，鄭州 450044)

為提高河南省旅游業在高度開放市場上的競爭力，本文運用博弈論相關理論及其研究方法，將博弈理論與區域旅游活動的開展過程相結合，通過對兩個相互獨立的旅游個體進行博弈分析，提出區域旅游活動合作博弈戰略，以期能提升河南省區域旅游的層次和水平。

獨立性；相關性；博弈；“團體收益”最大化

河南省不僅有燦爛的歷史文化，也有“北雄南秀”的自然景觀。中華民族的母親河——黃河，橫貫全省東西，“人工天河”紅旗渠被譽為世界第八大奇跡。中岳嵩山、云臺山、伏牛山、王屋山——黛眉山被評為世界地質公園。百年避暑勝地雞公山，是中國四大避暑勝地之一。堯山中原大佛景區集佛教文化、溫泉療養、觀光旅游于一體，人文景觀與自然景觀薈萃，佛教文化與現代文明交融。在河南一年四季都有展現河南地方文化特色的各種節慶活動，洛陽牡丹花會、開封菊花會，已連續舉辦多屆，吸引了絡繹不絕的游客。河南博大精深的文化以及中原大地的勃勃生機，大幅提高了河南省旅游產業的發展水平，使之規模不斷擴大，質量效益明顯提高，已經初步成為經濟社會發展的重要推動力量。全省有多個優秀旅游城市、眾多景區，以及多個5A級景區，千余家國際、國內旅行社和星級飯店，從業人員150萬，初步形成結構合理、特色突出、協調配套的產業體系。然而，由于河南面積廣闊，各旅游景點相對獨立、分散，彼此間協同發展效應相對較弱，各景區之間以至出現爭客源、競相降價等現象，從而造成各景區經營成本普遍較高，收益差、以至虧損的局面。因此如何整合各旅游景區，使河南旅游業的整體效益最大化顯得更為緊迫。基于此，本文運用博弈論相關理論，對河南各旅游景區整合的必要性進行初步論證。

一、河南省旅各游區域獨立條件下博弈分析

(一)博弈的一般假設

博弈論在其結構上涉及到行動的競爭者、具有不同的策略，以及描述這些競爭者在每一種可能結果下所獲得的利潤和其他收益的支付結果。依據決策者相互作用的行為方式的不同，可將其劃分為合作博弈、非合作博弈、合作競爭博弈。博弈論選擇策略的關鍵在于，博弈者要對自身和對手的目標進行思考，絕不應當忘記對手有可能采取與你相同的策略。在經濟領域或其他方面的博弈中，都假定對手總是按照他的最優選擇進行行動。然后，找出利潤最大化的策略。應當時時假設你的競爭對手也以相同的方式分析有可能做出的決策。

有時候，可能存在一種占優策略，即無論對手如何行動，這一策略對自己而言總是最優的。而更普遍的情況是，納什均衡或者非合作性均衡更有實際意義。納什均衡所表明的是，在博弈另一方的策略已經確定的情況下，沒有一方還能提高其自身的回報水平。有時，博弈者可能合謀或相互合作，這就產生了博弈中的合作性均衡。

兩個旅游區域博弈的基本性質

1.主體行為的隨機性。理想情況下兩個旅游區域主體互相信任，采取合作行為；但是有時候也可能自私，其中一方或兩方皆采取背叛。

2.個體理性。兩個旅游區域主體，為獲得最大的收益，都希望以最小的投入，在博弈過程中均采取風險占優策略。當合作有利時，企業會選擇合作；但是當背叛能帶來更大好處時，企業就會選擇背叛，但是這一行為將給合作對方帶來一定的損失。

3.非零和博弈。兩個旅游區域主體的得益和損失之和不為零，是一種非合作下的博弈，它區別于零和博弈。在這種狀況時，自己的所得并不與他人的所失的大小相等，對于博弈者來說最佳策略可能是相互合作，實現“雙贏”，從而使各方均獲得最佳得益。即合作則兩利，對抗則兩敗。

4.重復博弈。重復博弈是指同樣結構的博弈重復多次，其中的每次博弈稱為“階段博弈”。重復博弈是動態博弈中的重要內容，它可以是完全信息的重復博弈，也可以是不完全信息的重復博弈。隨著經濟社會化、市場化程度的提高，河南省旅游業也必然表現為省內各旅游區域主體協同程度的大幅提高，使得兩個旅游區域主體通常是合作的。而且合作多次重復，是一種融合、共生的伙伴關系。河南省內各旅游區域主體，博弈行為不會改變其博弈的結構，彼此都可以看到對方的過去。

(二)獨立條件下博弈模型的建構

很多學者將河南旅游分成不同的區域，尤以將其分為五個大的區域更為常見：黃河文化旅游區、南太行旅游區、伏牛山旅游區、桐柏-大別山旅游區和嵩山旅游區。為便于博弈分析，這里我們假定只存在兩個旅游區域，每一個旅游區域視為一個自然主體，并且假定這兩個區域是相互獨立的，研究這種理想模式，一方面方便易行，同時，也可以從源頭上探究合作的必然性。分析這兩個區域所得出的結論同樣適用于多區域的模式，尤其可進一步研究非獨立條件下多區域旅游合作的情形。

其中，假定這兩個旅游區域分別為A和B，A和B是否合作服從離散變量的概率分布;A和B所采取的策略是要么合作，要么不合作；假定A和B實現合作的概率為p,0≤p≤1,則不合作的概率為1-p，當二者合作時我們假定A和B的收益分別為X1、X2，不合作時A和B的收益分別為Y1、Y2。Bramwell(2002)認為，當幾個旅游群體面臨共同的問題，單憑自身擁有的相關資源又無力解決，這時合作(Joint working)就會形成。由于存在這種旅游資源的相關性，這些群體通過合作就會帶來更多的利益。因此這里必然存在如下關系

X1>Y1X2>Y2

旅游區域A的預期收益可表示為

EX=X1p+Y1(1-p)

旅游區域B的預期收益可表示為

EY=X2p+Y2(1-p)

則河南省旅游區域預期的總收益可表述為

E(X+Y)=EX+EY

= [X1p+Y1(1-p)]+[X2p+Y2(1-p)]

= (Y1+Y2)+[(X1-Y1)+(X2-Y2)]p

①

=(X1+X2)P+(Y1+Y2)(1-P)

②

從①式可以看出，合作能使各相關主體收益增大，即

X1>Y1

X2>Y2

如果A與B合作，則E(X+Y)會增大，亦即，旅游區域預期的總收益會增大，增大的幅度為

[(X1-Y1)+(X2-Y2)]p

如果把p看成一個隨機變量，由②式可知

當p=1時，旅游區域資源實現最優化配置，達到帕洛托最優狀態，預期的總收益最大，且為

X1+X2

相互獨立的各旅游區域主體博弈行為，是否能取得整體收益最大化，其關鍵不在于自身的自發合作，而是如何把能夠提高P值的相關因子轉化為內生的變量。影響P值的具體因素涉及到：旅游企業、政府、旅游者、附加值、博弈規則、策略和活動范圍等等，以上具體因素本質上涉及各旅游區域主體合作的問題。其中，旅游企業、旅游者與政府是區域旅游活動的參與者，也是旅游活動中利益相關者；附加值是由于參與者的參與而帶來價值的增加值，即旅游活動在某參與者參與和退出兩種情況下總價值的差值；博弈規則確定旅游活動博弈的結構，這可能來自于法規、慣例、合同條款或游客偏好等；策略是參與者對旅游活動博弈的認知和判斷，并據此選擇相應措施的流動方案；活動范圍確定區域活動邊界，包括空間范圍和時間范圍。

二、河南省各旅游區域相關性分析

為便于分析河南省各旅游區域的相關性，我們這里旅游企業、政府、旅游者等參與方仍做前述博弈假設。前面，我們對相互獨立的各旅游區域主體博弈行為的分析表明：把旅游企業、政府、旅游者、附加值、博弈規則、策略和活動范圍等各因子作為旅游收益的內生變量時，為取得各旅游區域整體收益最大化，必須考慮這些因子多大程度上作用于P值，亦即各旅游區域的相關性。在此我們假設A和B各自分別合作的概率為p1和p2。則有

EX=x1p1+y1(1-p1)

EY=x2p2+y2(1-p2)

DX=EX2-(EX)2

=p1(1-p1)(x-y)2

DY=EY2-(EY)2

=p2(1-p2)(x2-y2)2

所以

從而

由于變量(X,Y)的協方差陣是非負定的，可得cov(X,Y)≥0，因此

ρXY≥0

這表明，旅游企業、政府、旅游者等各參與方，在旅游附加值、博弈規則、策略和活動范圍等方面博弈的結果，可以把制約P值的各因素內生化，從而提高各旅游區域的相關程度，亦即正相關；相關系數的分母表明，雙方達成零和博弈可能性幾乎為零，博弈的最終結果是合作博弈，因此必然存在最優解，假設為(X*,Y*),即，雙方博弈的納什均衡解。

三、河南省旅游區域實現“團體收益”最大化的條件博弈

各旅游區域主體的相關性分析表明，為實現河南省區域旅游合作，提升區域旅游整體競爭力，關鍵在于博弈方，如何使旅游企業、政府、旅游者等博弈方在旅游附加值、博弈規則、策略和活動范圍等方面實現有機結合，把以上各方面轉化為博弈過程的內生變量，通過制定博弈規則、策略和活動范圍以及旅游附加值，協調旅游企業、政府、旅游者等方面關系，以使各旅游區域主體最終走向合作博弈，達到納什均衡，實現河南省整體收益最大化。

河南省各旅游區域的發展既包括其內部整合，又包括外部擴張。雖然河南省旅游業正在顯示出巨大的發展潛力，但由于市場機制尚不完善，地方保護主義下的地方經濟支持，以及人們對旅游業認識上的模糊，使其在發展過程中將面臨強大阻力，為克服這些外生障礙，應從以下幾方面入手，制定發展策略以使之內生化。

1.樹立旅游大市場觀念，強化對旅游協作的認識

當代社會已經進入了信息化時代，任何產業都不可能孤立地單獨存在，旅游產業更是如此。因為旅游產業的關聯度很高，帶動面相當大，在世界旅游市場上，大范圍的聯合促銷，樹立旅游產業整體形象已成為一種不可扭轉的趨勢，如歐洲、加勒比海地區、東南亞等在世界旅游市場上的整體旅游形象越來越鮮明，區域內國與國之間的聯合促銷活動也日益加強。近年來，隨著我國大眾旅游需求的不斷擴張，提供給旅游者的信息也潮水般地涌來，在這種情況下，旅游者的注意力就成為一種稀缺資源，他們對旅游目的地的選擇越來越趨向于根據當地的整體形象信息，而非分散的產品信息，這就使樹立、改造、傳播旅游地的整體形象漸漸成為了一種趨勢。旅游產業具有明顯的區域性特征，從目前的實際情況來看，河南省各地區的旅游形象建設還比較分散、獨立，互相配合的積極性較低，如各地區的旅游宣傳促銷就表現出各自為戰，甚至互相為敵、互相爭奪客源的傾向，這種不良狀況勢必會影響到各地區、各企業的共同受益。這在客觀上都要求構建廣泛的協作，以實現旅游產業的有效運行。

2.政策協調與非旅游行業標準一體化的構建

政府發揮主導作用，要抓緊制定適合旅游產業的相關法規和政策以及配套法規，主要對區域旅游一體化進行多方面的積極干預，以保證合作的順利進行。通過政府合作組織推動旅游開發一體化、交通建設一體化、市場開發一體化、信息服務和人才培養一體化。河南省旅游區域合作作為一項跨區域、跨行業和跨部門的協作，涉及問題多、難度大，政府間的合作平臺不應停留在旅游行政管理部門主持的發展論壇這個層面，而應提升到政府高層直接對話上，納入到中原經濟區建設大發展戰略的大框架下去考慮，因為以旅游交通為代表的公共產品的供給、公共安全的保障等問題遠非各地旅游管理部門所能駕馭和控制的。

3.整合各旅游區域，著力打造異質同構旅游產品

由政府進行統一規劃，整合河南省各地的旅游資源，尤其特色資源，使其具有很強的相關性和互補性，在進行旅游資源的規劃與開發時，要在深入細致的市場細分基礎上開發河南旅游產業集群的全方位、多層次、深層次的旅游產品，使河南旅游產業集群“整體利益”達到最大。對特色相似、地點相近的旅游景區，應將著眼點放在將旅游產品“做大做精”上；對于互補性旅游景區，應將著眼點放在“整合”上，以提高群內旅游產品的質量，通過對旅游產品的重新組合搭配，推出跨區域系列化、精品化、特色化的互補性旅游產品與線路，增加河南旅游產業集群對游客的吸引力，提高游客的滿意度；對跨區域旅游資源，應以建設國際領先水平的旅游產業集群為目標，以有目的、有計劃地擴大相似旅游資源的規模，形成旅游名牌產品簇群，尤其群內旅游拳頭產品的檔次。把河南省內各區域看作一個統一的整體，在立足省內各區域的旅游自然資源、旅游產業發展水平、旅游產品結構現狀的基礎上，通過區域旅游產業整合、培育區域優勢旅游拳頭產品等途徑，推動整個河南省旅游產品結構的優化。整合的過程要克服行政區旅游經濟各自為政的體制性束縛，各區域利益要服從全局，以實現河南省整體利益的最大化。

四、結論

合作博弈戰略是一種新戰略思維方式，它是一種如何創造和獲取價值的方法。傳統旅游產業由于自身特殊性和功能定位等而備受關愛，其發展很大程度上得益于政策、金融財政等方面支持。而河南省旅游產業劣勢依然顯著，如企業規模小、經營分散、管理混亂、體制不活、營銷手段陳舊、技術和網絡化水平低、市場不規范等，旅游產業能否在開放經濟條件下站穩腳跟并謀求發展，仍是一個值得深思和具有戰略意義的課題。因此，合作爭博弈戰略是指導創新、開拓旅游新局面的有力工具。必須基于這一戰略，深入調查和分析區域旅游合作的可行性，規范各項合作契約，并監督、控制履約的情況；同時加大對河南省旅游企業的資金支持力度，拓展融資渠道，提升企業競爭實力，為更好地參與國際競爭奠定基礎。這是現階段河南省旅游業發展的必然選擇。

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2012-06-20

郭璐(1977—)，男，河南開封人，河南大學工商管理學院2010級博士生，中州大學經貿學院講師，研究方向：企業投融資。

F592

A

1008-3715(2012)04-0014-03

(責任編輯劉成賀)